【正文】 挑戰(zhàn)來自內(nèi)部 今年 3 月 4 日，先聲藥業(yè)公布了上市以來的首份年度業(yè)績報(bào)告。學(xué)習(xí)能力代表一個(gè)人的成長能力、競爭能力。這一點(diǎn)外界亦感受明顯，時(shí)至今日，仍然可以聽聞從先聲內(nèi)部傳出對(duì)先前戰(zhàn)略制定亦 或并購選擇的反思之聲。先聲甚至把這一企業(yè)競爭策略上升到企業(yè)文化理念層面。 ”經(jīng)過多年的積淀，他對(duì) “專注與聚焦 ”理解深刻。在業(yè)內(nèi)人士看來，在強(qiáng)大的精神驅(qū)動(dòng)之下，從戰(zhàn)略和管 理角度，專注與聚焦、學(xué)習(xí)與反思也是成就先聲的兩對(duì)關(guān)鍵詞。而弘毅選擇先聲的原因是：當(dāng)時(shí)先聲藥業(yè) 100%股權(quán)由管理團(tuán)隊(duì)掌握，股權(quán)清晰，凈資產(chǎn)回報(bào)率超過 50%，年純利潤超過 1 億元，近四年半的增長速度高于 150%，強(qiáng)于眾多上市公司。這對(duì)先聲發(fā)展而言意義重大。 但這并沒有使任晉生獲得滿足，通過借鑒和審視，任晉生在其親筆撰寫的《我們?yōu)槭裁慈绱似接埂泛汀哆h(yuǎn)離平庸》兩篇堪稱一流的管理實(shí)踐文章中向他的團(tuán)隊(duì)疾呼： “我們其實(shí)真正缺少的是一種精神，是聯(lián)想敢于購并 IBM PC 的精神，是華為敢于叫板思科的精神！ ” 而不甘平庸的危機(jī)感 和追求卓越的夢想恰恰成為先聲和任本人獲得風(fēng)險(xiǎn)資本青睞的重要因素。 在并購恩度之役前，先聲已經(jīng)擁有再林、必存 、英太青、安奇、必奇 5 個(gè)年銷售額上億元的品牌藥；先聲咳喘寧、再克、再奇、法能 4 個(gè)年銷售額 3000萬 ~5000萬元的品牌藥也已日益受到患者青睞。由此，先聲也悄然開始第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即將發(fā)展重點(diǎn)移至研發(fā)，及至 2020 年 5 月控股煙臺(tái)麥得津而坐擁抗腫瘤一類新藥恩度，為先聲實(shí)現(xiàn) 12 年跨越邁出的關(guān)鍵一步。 2020年，任晉生成立先聲藥物研究院，引進(jìn)了一批在 制藥界頗有聲望的研發(fā)專家。伴隨著這種認(rèn)識(shí)，先聲完成了開創(chuàng)以來第一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，通過一系列資本運(yùn)作，完成了從營銷公司向制藥公司的轉(zhuǎn)型。幸好任晉生果斷出招，通過資本運(yùn)作，保住了年銷售額超億元的再林總經(jīng)銷權(quán)，并建立了藥品生產(chǎn)能力。 1999 年 7月，江蘇臣功醫(yī)藥被迫改制更名為江蘇先聲藥業(yè)。但此后廠家收回臣功再欣代理權(quán)一舉終結(jié)了這個(gè)神話。 1995年，創(chuàng)業(yè)初來的成功為任晉生帶來了入主改制后成立的江蘇臣功醫(yī)藥有限公司（前身為江蘇省醫(yī)藥工業(yè)公司）的機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)伊始，任晉 生就做出了引起國內(nèi)醫(yī)藥界轟動(dòng)的驚人之舉 ——在國內(nèi)率先選擇總經(jīng)銷、總代理的營銷模式，代理了海南海富制藥研制的兒童口服青霉素再林。 ”不過完成這一切，先聲也只用了 12 年。 任晉生曾感慨： “我第一次去美國，在紐約證券交易所門外徘徊了許久，回來和家人、同事吹噓我到過曼哈頓，逛過華爾街。先聲 藥業(yè)由此成為中國成功登陸全球最大證券交易所的第一家化學(xué)生物醫(yī)藥公司。 還原先聲前傳 2020 年 4 月 20 日，美國時(shí)間上午 9： 30。 但已經(jīng)逐漸被業(yè)內(nèi)視作創(chuàng)新標(biāo)桿的先聲似乎始終充滿掙扎。這也是這家民營企業(yè)從平凡中脫穎而出的標(biāo)志性事件，自此先聲被正式提升為中國創(chuàng)新制藥企業(yè)的一個(gè)重要參照。 無論是先聲藥業(yè)靈魂人物任晉生不滅的創(chuàng)業(yè)激情，還是先聲當(dāng)下在美股市場出色的業(yè)績表現(xiàn)，或許都無法抹殺外界對(duì)先聲那次創(chuàng)造業(yè)內(nèi)里程碑的并購記憶。二者途徑不同，但結(jié)果一樣 ——為企業(yè) 贏得了競爭力?；蛘哒f，它是通過資本的創(chuàng)新運(yùn)作，為企業(yè)獲得新產(chǎn)品。 本板塊選擇先聲藥業(yè)和恒瑞制藥兩個(gè)有代表性的企業(yè)進(jìn)行剖析。 5. 先聲：平庸有罪 向左還是向右？走向卓越還是走向平庸？這是一個(gè)重大命題。雙鶴目前共有 90 多個(gè)輸液品規(guī)，除了基礎(chǔ)輸液以外，還有腸外營養(yǎng)液、電解質(zhì)平衡液、抗菌類藥物、心血管類治療液和代血漿類產(chǎn)品。 1997 年， 雙鶴藥業(yè)在上交所正式掛牌上市。 提示 對(duì)于目前的發(fā)展形勢，李昕分析道： “外部整個(gè)市場景氣度大幅提升是外在因素，對(duì)于雙鶴來說，內(nèi)因在于，整合事業(yè)部制以后，市場資源得到有效整合，市場拓展的步伐大大加快，使得產(chǎn)品供不應(yīng)求。 與此同時(shí)，雙鶴在全國的生產(chǎn)基地布點(diǎn)也在有序進(jìn)行中，據(jù)李昕透露，雙鶴最近開始了在華南的布局，下一步，將由東 向西、由中部往南北擴(kuò)張布點(diǎn)。 雙鶴還從德國引進(jìn)了兩條國內(nèi)唯一的三合一軟袋生產(chǎn)線，集吹瓶、灌裝、封口于一體，除了加快生產(chǎn)速度以外，人力成本也大大減少，同時(shí)還具有設(shè)備能耗低、產(chǎn)品控制能達(dá)到免燈檢的先進(jìn)水平，大大提高了軟袋輸液的市場競爭力。 “我們新上生產(chǎn)線都盡量選擇進(jìn)口設(shè)備，通過工藝的革新和設(shè)備的提升降低成本，提前做好應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 李昕估計(jì)，包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)毛利的貢獻(xiàn)將達(dá)到 40%~50%，是利潤的重要來源。 ”李昕說。在政府開始全面推廣新農(nóng)合試點(diǎn)后， 2020 年下半年，雙鶴開始進(jìn)入農(nóng)村市場，雖然許多企業(yè)也都看準(zhǔn)了農(nóng)村市場，但大多遲至 2020 年初才踏入一只腳。 看準(zhǔn)市場先準(zhǔn)備 在李昕看來，雙鶴這幾年快速發(fā)展的根本推 動(dòng)力是包裝結(jié)構(gòu)的調(diào)整和規(guī)模的增加，在進(jìn)行包裝升級(jí)的同時(shí)，通過生產(chǎn)工藝革新和設(shè)備提升，雙鶴也為下一步的市場競爭做好了準(zhǔn)備。另外，治療型輸液在國內(nèi)占據(jù)的份額也較高，利復(fù)星、奧復(fù)星輸液占有國內(nèi)市場份額的 10%左右。 ”李昕說道。 ” 擴(kuò)能的另一個(gè)重點(diǎn)是軟袋生產(chǎn)線。目前，幾條塑瓶生產(chǎn)線正在建設(shè)當(dāng)中，擴(kuò)能將繼續(xù)進(jìn)行。 2020 年 6 月，雙鶴定向增發(fā)獲得 44942萬元，全部用于新建輸液生產(chǎn)線，包括塑瓶輸液、塑蓋及軟袋輸液等項(xiàng)目。 2020 年，公司決定首先在安徽雙鶴新上 2 條塑瓶生產(chǎn)線，之后，陸續(xù)在各地上馬多條塑瓶生產(chǎn)線，到 2020 年底，塑瓶比例已達(dá)到 30%。 幾乎在進(jìn)行事業(yè)部制 整合的同時(shí)，雙鶴開始了一輪產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)的大調(diào)整和產(chǎn)能規(guī)模的大擴(kuò)充，將發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)放到塑瓶包裝產(chǎn)品上來，維持并逐漸縮小玻璃瓶包裝的生產(chǎn)線。這種人員的流動(dòng)極大地激發(fā)了中層負(fù)責(zé)人的工作激情，形成了 5 個(gè)生產(chǎn)基地相互競爭，比技術(shù)、比質(zhì)控、比管理、比成本的局面，并經(jīng)常舉行內(nèi)部的技術(shù)和質(zhì)量交流活動(dòng)。 在財(cái)務(wù)管理方面，所有子公司實(shí)行收支兩條線管理，由事業(yè)部財(cái)務(wù)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)支出進(jìn)行預(yù)算管理，所有收入上繳集團(tuán)總部，大大降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來，事業(yè)部可以按照市場情況整合 5個(gè)基地的資源，充分調(diào)動(dòng)基地積極性。經(jīng)過半年整合， 2020 年 4 月，輸液事業(yè)部正式掛牌運(yùn)作。實(shí)際上， 2020 年以前，雙鶴的基礎(chǔ)輸液是不贏利的。而經(jīng)銷商也在中間鉆空子，曾有經(jīng)銷商在每個(gè)子公司都有欠款，導(dǎo)致我們的應(yīng)收帳款居高不下。 “在實(shí)行事業(yè)部以前，我們下面各個(gè)輸液子公司都是自主 經(jīng)營的。輸液產(chǎn)品的銷售有運(yùn)輸半徑的問題，在全國市場廣泛布點(diǎn)降低成本是輸液企業(yè)的自然選擇。上市融資以及后來的 3 次融資，加上搬遷補(bǔ)償，為雙鶴藥業(yè)帶來了充裕的資金，擴(kuò)張、并購、跑馬圈地成為上市公司在相當(dāng)長一段時(shí)間里的主題詞。輸液業(yè)務(wù)逐漸成為雙鶴藥業(yè)主要的盈利部分。 事業(yè)部統(tǒng)籌 事業(yè)部制的實(shí)施，使雙鶴的輸液業(yè)務(wù)真正成為了一個(gè)有機(jī)整體，快速打開了市場局面。正是這次整合，使雙鶴的輸液業(yè)務(wù)一舉步入了順暢發(fā)展的快車道。 隨著醫(yī)改、新農(nóng)合的強(qiáng)力推進(jìn)，基礎(chǔ)醫(yī)療市場急速擴(kuò)容，給大輸液企業(yè)普遍帶來了巨大的市場機(jī)會(huì)。 正是看好中醫(yī)藥和健康產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ裢帢I(yè)確定了 “立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè) ”的發(fā)展戰(zhàn)略，將投資十億元，建設(shè)神威現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園，在鞏固三大劑型優(yōu)勢的同時(shí)，發(fā)展保健食品、藥妝等，提升其在健康產(chǎn)業(yè)的地位；并從科研入手，建設(shè)新劑型研制中心、新產(chǎn)品研發(fā)中心、綠色中藥材種植基地等項(xiàng)目；開發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代中藥制劑，進(jìn)一步提高中藥現(xiàn)代化水平；有針對(duì)性地進(jìn)行外部并購，爭取在 2020年銷售收入比 2020 年翻一番，成為在國際市場上具有一定實(shí)力和影響的制藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)現(xiàn)代中藥，推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的宏偉目標(biāo)！ 4. 雙鶴 ： “整 ”出來的江山 對(duì)于在大輸液市場排名第二的雙鶴藥業(yè)來說， 2020 年是一個(gè)產(chǎn)銷與利潤快速增長的豐收年，也是一個(gè)產(chǎn)能快速膨脹的大手筆投資年。 醫(yī)藥行業(yè)是永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的需求不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥行業(yè)必將持續(xù)保持高于 GDP 增速的快速增長。 2020 年 12 月，神威藥業(yè)成功登陸香港聯(lián)合交易所主板，開始用國際化的規(guī)則制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行經(jīng)營管理。 近年來，神威藥業(yè)還先后承擔(dān)了 “中藥制劑先進(jìn)工藝單元集成及生產(chǎn)過程自動(dòng)控制高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程 ”、 “降脂通絡(luò)軟膠囊高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程 ”、 “中藥注射劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程 ”等多個(gè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目，有力地提升了企業(yè)的科技水平和競爭實(shí)力，降脂通絡(luò)軟膠囊研發(fā)項(xiàng)目還列入國家 863 計(jì)劃，并被科技部等四部委聯(lián)合認(rèn)定為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。目前，已創(chuàng)造出多個(gè)全國第一：國內(nèi)第一個(gè)全自動(dòng)控制中藥提取生產(chǎn)線；國內(nèi)唯一經(jīng)國家發(fā)改委認(rèn)定的中藥提取制劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工 程；中藥提取、中藥注射液、中藥軟膠囊產(chǎn)銷量和技術(shù)水平均居全國第一。經(jīng)數(shù)萬名臨床醫(yī)生無記名投票推薦，神威藥業(yè)被評(píng)為 “全國百姓放心藥企業(yè) ”，神威參麥注射液、清開靈注射液、舒血寧注射液被評(píng)為 “全國百姓放心藥 ”；神威藥業(yè)被中宣部列為注重藥品質(zhì)量的優(yōu)秀典型。 多年不懈的追求打造了神威堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量品牌。 神威藥業(yè)不僅對(duì)內(nèi)建立了完善的質(zhì)量管理體系，還把本公司嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理理念延伸到供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理能力。 神威藥業(yè)對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)行 研究 提高，對(duì)原輔料、中藥材、各工序半成品及最終成品，都制定了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。神威藥業(yè)將 “三老四嚴(yán) ”的精神貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營全過程，公司定期進(jìn)行評(píng)比，對(duì)質(zhì)量管理先進(jìn)人員進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不重視產(chǎn)品質(zhì)量、違反操作規(guī)程的人員，公司毫不客氣，嚴(yán)肅處理。神威藥業(yè)董事長李振江認(rèn)為：嚴(yán)細(xì)管理是神威的核心競爭力。 嚴(yán)細(xì)管理鍛造核心優(yōu)勢 神威藥業(yè)以嚴(yán)格細(xì)致的管理而聞名業(yè)界， “著重嚴(yán)細(xì) ”是神威文化的核心價(jià)值觀之一。神威藥業(yè)在中藥注射液生產(chǎn)中采用國際領(lǐng)先的全封閉自控配制技術(shù)、從意大利引進(jìn)的注射液洗烘灌封聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線、國際領(lǐng)先的全自控水浴式滅菌、 EDI 反滲透制水、超微濾膜提取分離等領(lǐng)先技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了中藥注射液生產(chǎn)全過程的程控化、自動(dòng)化，保證了中藥注射液質(zhì)量控制穩(wěn)定，成為中國中藥注射液生產(chǎn)的樣板車間。 2020年，國內(nèi)第一條中藥提取全過程自動(dòng)控制生產(chǎn)線在神威誕生，這條生產(chǎn)線在國內(nèi)率先采用工業(yè)集成和自動(dòng)控制技術(shù)，將動(dòng)態(tài)逆流提取 、超臨界萃取、大孔樹脂吸附等領(lǐng)先工藝組合運(yùn)用到中藥提取生產(chǎn)過程中，實(shí)現(xiàn)整個(gè)中藥提取生產(chǎn)過程的微機(jī)自動(dòng)化控制，溫度控制精確到 攝氏度，保證不同批次之間 產(chǎn)品質(zhì)量 的統(tǒng)一性，大大提高中藥提取的精度和純度。 神威藥業(yè)摒棄了丸散膏丹等傳統(tǒng)中藥劑型，著重發(fā)展軟膠囊、注射液、顆粒劑等現(xiàn)代中藥劑型，經(jīng)過持續(xù)的嘗試和探索，讓中藥從黑粗笨重變得小巧玲瓏，從讓人望而生畏的中藥湯變成注射液、軟膠囊、顆粒劑。什么是現(xiàn)代中藥？神威人認(rèn)為，現(xiàn)代中藥必須要和現(xiàn)代生活接軌，是按照 GAP、 GCP、 GMP 等各種規(guī)范生產(chǎn)的質(zhì) 量 可靠、服用方便的新一代中藥，要 符合 “安全、高效、穩(wěn)定、可控 ”的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)。 ” 人類健康至上 國藥盡顯神威 創(chuàng)新引領(lǐng)現(xiàn)代中藥 上世紀(jì) 90 年代初，神威藥業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從 西藥轉(zhuǎn)向中藥生產(chǎn)，并定位于現(xiàn)代中藥，走中藥現(xiàn)代化之路。 近年來，神威藥業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為現(xiàn)代 中藥 的領(lǐng)先企業(yè)， “神威藥業(yè)能發(fā)展到今天，依靠的是持續(xù)創(chuàng)新的努力和嚴(yán)細(xì)的管理風(fēng)格。 3. 神威 ： 現(xiàn)代中藥領(lǐng)先者 神威藥業(yè) 今天，神威藥業(yè)有限公司榮登第三屆中國制藥工業(yè)銷售百強(qiáng)榜單，這是神威藥業(yè)連續(xù)第 3 次上榜了。根據(jù)公開資料，實(shí)現(xiàn)上市之后，2020 年仁和藥業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 億元。 或許，一切正如楊文龍所說： “通過幾年的市場運(yùn)作我們也深深的感受到一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要有強(qiáng)勢媒體的支持。這是一種雙贏的策略，只要媒體肯干，企業(yè)何樂而不為呢？退一萬步講，企業(yè)即使不賺錢，品牌價(jià)值還是在的。 在仁和藥業(yè) 2020 年近 8 億元的銷售收入中，推廣費(fèi)用所占的比例已經(jīng)超過 20％，但是市場效果卻不夠理想，那么 ， 仁和的產(chǎn)品群組全線出擊的目的是什么？ 資深營銷人士分析認(rèn)為，企業(yè)與媒體達(dá)成非競爭性長期合作協(xié)議而成為合作伙伴，媒體將給予超過其他企業(yè)的最優(yōu)待遇，或者說企業(yè)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目成為媒體其中一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，這樣，企業(yè)就將一部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給合作者，大大減輕了企業(yè)對(duì)市場營銷的投入資金。 “仁和閃亮 ”是仁和藥業(yè)近兩年主推的一個(gè)品種，推廣的力度較大，特別是在湖南臺(tái)做的閃亮新主播影響很大，品牌提升比較快，但從銷售觀察也是不盡人意 的。而 “可立克 ”從目前市場評(píng)估來看其銷售并不樂觀，在支付終端費(fèi)用的時(shí)候，店員起到了很大的攔截競爭產(chǎn)品的作用，一旦終端費(fèi)用不再支付，店員不再為其推銷時(shí)，自然消費(fèi)者就隨心購買其他喜歡的品牌。 業(yè)內(nèi)人士驚呼，至今為此，還沒有看到哪家企業(yè)像仁和藥業(yè)這樣采取全線出擊的產(chǎn)品群組策略，仁和藥業(yè)到底想干什么？是銷售很好，是利潤很好，是前景很好，還是想打擊所有的競爭對(duì)手搶占時(shí)機(jī)？ 這一 “群起而攻之 ”品種組合策略運(yùn)用有幾種可能性，一是企業(yè)資金實(shí)力太雄厚，二是媒體與企業(yè)合作參與市場營銷，三是為了要上市增強(qiáng)投資者信心， 四是企業(yè)出現(xiàn)問題了想賭一把。其借助媒介的力