【正文】 職責五職責表述：完成人力資源部經(jīng)理交付的其他工作權(quán)力：人員招聘的初步篩選權(quán)培訓計劃監(jiān)督實施權(quán)和培訓效果的考核權(quán)對考核結(jié)果的核實權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系人事局，社保局，培訓中心、高等院校任職資格：教育水平大學本科以上專業(yè)人力資源專業(yè)或管理類專業(yè)培訓經(jīng)歷人力資源知識培訓經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)驗，2年以上人力資源工作經(jīng)歷知識通曉相應(yīng)的人力資源管理知識，掌握有關(guān)人力資源的各項規(guī)章制度，具有行政管理知識技能技巧熟練使用各種辦公室軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具有一定的英語應(yīng)用能力具有較強的閱讀能力、寫作能力和表達能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、音像設(shè)備、部分教學儀器、投影儀工作環(huán)境辦公室工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件、總結(jié)、公司文件考核指標：重要任務(wù)完成率、人員供應(yīng)及時情況、招聘效果、培訓效果、工作差錯率考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識技能備注銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級工資等級直接下級業(yè)務(wù)員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2012年2月本職：領(lǐng)導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責與工作任務(wù)：職責一職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持工作任務(wù)根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責二職責表述：領(lǐng)導部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作工作任務(wù)根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服務(wù)工作領(lǐng)導部門成員及時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作職責三職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務(wù)根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責四職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理工作任務(wù)負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責五職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學本科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務(wù)完成情況預算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識及技能備注銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002年2月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責一職責表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃工作任務(wù)協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責二職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務(wù)負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責三職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標工作任務(wù)負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責四職責表述：負責對銷售市場的信息收集工作任務(wù)負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責五職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責六職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務(wù)針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責七職責表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負責組織對代理商技術(shù)培訓，實施簡單技術(shù)培訓 職責八職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉