【正文】 期滿后，在同等條件下，乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件；本合同的附件與合同具有同等法律效力。九 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽署后即時(shí)生效。七 不可抗力 　 任何一方對(duì)于因發(fā)生不可抗力且自身無過錯(cuò)造成延誤或不能履行合同均不負(fù)責(zé)任，但必須采取一切必要的措施以減少造成的損失。六 承諾及保證 甲方承諾乙方收益不低于30%，低于30%由甲方以資產(chǎn)擔(dān)保，現(xiàn)金賠償，并于合同期滿一次性結(jié)算支付。D： 未按合同規(guī)定繳付生產(chǎn)資金，造成甲方損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。四 雙方責(zé)任甲方責(zé)任A： 甲方按合同約定保證供給產(chǎn)品（菌棒）質(zhì)量；B： 沒有及時(shí)提供乙方所需的菌棒，或因菌棒質(zhì)量原因造成乙方一切損失應(yīng)由甲方賠償；C： 因技術(shù)指導(dǎo)不到位，造成乙方損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。采收產(chǎn)品時(shí)遇長時(shí)間雨天，因品質(zhì)差出現(xiàn)市場產(chǎn)品滯銷，約定二周結(jié)算一次。菇體含水量為65%，按烘干率8：1為計(jì)算水分依據(jù)。二級(jí)菇：，微開傘（菌毛微離菌柄）。菌袋規(guī)格65厘米15厘米。五 合作方式：一 投資費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（每一畝為例）資金需求及使用計(jì)劃 元/畝投資項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）購置時(shí)間交付時(shí)間備注1大棚3個(gè)10003000租賃2菌棒800018400購置3人力80人工403200代管4水電320購置合計(jì)24920每畝合計(jì) 24920 每畝合計(jì)生產(chǎn)成本24920元／畝二 產(chǎn)品質(zhì)量菌棒質(zhì)量菇棒應(yīng)按國家農(nóng)業(yè)部制訂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。根據(jù)公司的投資及利潤情況計(jì)算的公司經(jīng)濟(jì)效益靜態(tài)指標(biāo)如下：投資利潤率=年稅后利潤/總投資100%=100%=%投資利稅率=年利稅總額/總投資100%=（++）/100%=%財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量見附表6，根據(jù)該表計(jì)算以下財(cái)務(wù)指標(biāo)：所得稅前所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(萬元)318．17財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（%）投資回收期（年）%，大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率10%以上，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值均大于零，公司在財(cái)務(wù)上是完全可以接受的。根據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合公司所在地實(shí)際進(jìn)行估算，公司經(jīng)營成本見附表4。達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后年度總成本費(fèi)用為1100萬元，當(dāng)年的經(jīng)營成本為1000萬元。修理費(fèi)用根據(jù)公司基地的特點(diǎn)，按年折舊費(fèi)的25%估算。三 總成本及經(jīng)營成本估算(二)單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算原材料、輔助材料、燃料、動(dòng)力的價(jià)格參照類似公司已有同類產(chǎn)品的市場價(jià)格進(jìn)行計(jì)價(jià)，單位消耗根據(jù)同類公司和基地聯(lián)合分階段生產(chǎn)的實(shí)際參數(shù)進(jìn)行估算。銷售稅金及附加根據(jù)國家及地方有關(guān)稅收政策的規(guī)定，公司應(yīng)繳納的銷售稅金及附加主要有增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加，稅率分別為17%、5%和3%。公司分析計(jì)算期為12年，其中建設(shè)期半年，達(dá)到設(shè)計(jì)能力的生產(chǎn)時(shí)間為1年，公司基準(zhǔn)收益率為10%，計(jì)算效益和費(fèi)用的價(jià)格統(tǒng)一采用當(dāng)前的市場價(jià)。一般商業(yè)銀行很不愿貸款給中小企業(yè)，那可以尋求政策性銀行進(jìn)行貸款，即根據(jù)借款合同從有關(guān)銀行或非銀行金融借入的需要還本付息的款項(xiàng)。由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，即規(guī)模小，可控資源更為稀缺，又往往處于快速發(fā)展階段，需要大量的資金的投入。流動(dòng)資金投資見附表3參照公司類似的流動(dòng)資金占用情況，公司正常生產(chǎn)需要流動(dòng)資金100萬元，30%鋪底流動(dòng)資金為20萬元?！≈行∑髽I(yè)普遍經(jīng)營時(shí)間短，缺乏歷史的信用記錄，存在著內(nèi)部管理制度和財(cái)務(wù)制度不健全的現(xiàn)象。缺少抵押和擔(dān)保。表現(xiàn)在直接融資方面，就是現(xiàn)有的資本市場無法滿足中小企業(yè)的融資需求。不過只要我們的產(chǎn)品嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)拉生產(chǎn)，就可避免風(fēng)險(xiǎn)。任何生產(chǎn)都可能對(duì)環(huán)境造成一定的破壞，對(duì)于我產(chǎn)品，廢棄物可以用來生產(chǎn)飼料，這不僅僅減小對(duì)環(huán)境的污染，還有一定的收益。我們著重研究籌資風(fēng)險(xiǎn)和股利分配決策風(fēng)險(xiǎn)。三 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在沒按規(guī)程操作，嚴(yán)加管理、規(guī)范管理、風(fēng)險(xiǎn)可控制在最低程度；菌棒產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)由公司負(fù)責(zé)到底；種植大棚由于采用玻璃機(jī)制大棚，具有體輕、耐腐、防潮、抗氧化、不變型等特點(diǎn)，一定程度上能有效抵御大的雪災(zāi)和風(fēng)澇災(zāi)害。一 資源（原材料）風(fēng)險(xiǎn) 主要原材料木屑來源于蒙自、建水、開遠(yuǎn)、石屏等木材及家具廠的邊角料利用，由于木材資源的相對(duì)有限，公司發(fā)展采取多品種發(fā)展戰(zhàn)略，將逐漸發(fā)展成草腐菌同步發(fā)展格局，目前周邊原料供應(yīng)足可以滿足1500畝的基地生產(chǎn)要求。四 定期合作報(bào)告公司定期向投資者提供相關(guān)生產(chǎn)、銷售報(bào)告和資金支出報(bào)告等第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題是有限的運(yùn)營歷史，資金的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，對(duì)于一些市場的依賴性，我們將會(huì)逐步地吸引部分中小企業(yè)和當(dāng)?shù)氐墓睫r(nóng)參與到我們企業(yè)中來，我們將組建一個(gè)有利的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)；我們企業(yè)規(guī)模較小，資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱?！咳? 收益比較以水稻油菜種植為例：水稻和油菜每畝毛收入為1200元，扣除成本（種子、農(nóng)藥、肥料、澆灌、收播等）600元，純收入為每畝600元。關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷 新型電子網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略有以下幾種方式：網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷。（三） 市場促銷策略廣告促銷 報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。（二） 定價(jià)策略對(duì)于雞腿菇的定價(jià)策略，可以按這個(gè)程序：市場預(yù)測的需求；測算成本；分析競爭者的產(chǎn)品與價(jià)格；選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格。成長期：迎頭定位 已占有一定的市場，與競爭對(duì)手“對(duì)著干”。中期：建立自己的品牌，切入終端銷售，實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化。按合作社章程規(guī)范管理；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一收購，聯(lián)合銷售，發(fā)展二、三級(jí)開發(fā)商，努力自產(chǎn)自銷，利益均衡分配。所有員工都必須接受系統(tǒng)和半系統(tǒng)的培訓(xùn)管理。三 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）正式員工：每10畝配備一人，負(fù)責(zé)田間日常管理和組織產(chǎn)品采摘工作，按正常員工招聘，實(shí)行常年管理；臨時(shí)員工：產(chǎn)品集中出產(chǎn)時(shí)期，組織招聘臨時(shí)員工進(jìn)行采摘。 決算管理。 信息收集管理。市場開發(fā)部：銷售合作社組織管理。 標(biāo)準(zhǔn)管理。 技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)保障部：技術(shù)培訓(xùn)。產(chǎn)品采摘管理。第五章 與農(nóng)戶合作方案一 合作流程1. 支持菇農(nóng)對(duì)產(chǎn)業(yè)考察2. 與菇農(nóng)合作談判，合同簽訂及公證3. 人員招聘及培訓(xùn)4. 公司統(tǒng)一指導(dǎo)生產(chǎn)管理5. 公司統(tǒng)一市場銷售，產(chǎn)品銷售按批次進(jìn)行初步結(jié)算6. 年度結(jié)算，按合同保障公司和菇農(nóng)利益7. 菇農(nóng)可以自主決定下一年度繼續(xù)合作或退出二 創(chuàng)業(yè)合作合同（見附件）第六章 公司和菇農(nóng)合作管理一 組織結(jié)構(gòu)： 董事會(huì)監(jiān)理會(huì)投資管理部技術(shù)保障部市場開發(fā)部總經(jīng)理二 管理職能投資管理部：人員招聘及培訓(xùn)：即人員招聘，培訓(xùn)組織，員工日常工作安排和考核。當(dāng)?shù)叵喈?dāng)一部分菌農(nóng)還習(xí)慣于以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)作物不論質(zhì)量好壞全一個(gè)價(jià)的作法。第三，國內(nèi)競爭對(duì)手的增多。而目前，我國國家公布的農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)僅有136種。第二，日本提高了檢測農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)。第一，國家政策體制尚不健全。國家出臺(tái)政策支持農(nóng)產(chǎn)品出口，在信貸、稅收、出口檢疫等各個(gè)方面加大支持扶助力度，這些政策的實(shí)施將有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口。但是對(duì)于我公司的食用菌產(chǎn)業(yè)來說卻是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲夜境隹诘氖秤镁耆弦恍﹪业臉?biāo)準(zhǔn)。第二，“綠色堡壘”的正面影響。中國加入WTO，從長遠(yuǎn)來看，對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展有著積極的作用。（二）機(jī)會(huì)和威脅分析 首先，機(jī)會(huì)。在政府的努力下將具有一定生產(chǎn)實(shí)力和加工規(guī)模的企業(yè)合并重組，整合資源，有效擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推進(jìn)食用菌產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。由于缺乏對(duì)菌種市場的規(guī)范管理，種子市場較為混亂，每年因菌種質(zhì)量造成的產(chǎn)量損失近15％，加上產(chǎn)品質(zhì)量不高，損失就更大。當(dāng)?shù)赜行┚r(nóng)習(xí)慣于以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)作物不論質(zhì)量好壞全一個(gè)價(jià)的作法。第二，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一，種子質(zhì)量問題突出。目前加工產(chǎn)品絕大多數(shù)都是鹽漬菇，僅少量清水菇。生產(chǎn)品種少，蒙自有食用菌栽培種，但都是菜用品種，無藥用品種，且較高檔的優(yōu)質(zhì)品種也未成規(guī)模。 其次，劣勢。第四，產(chǎn)品品質(zhì)好、口感佳。第三，食用菌種植基地建設(shè)。堅(jiān)持舉綠色大旗，制定無公害質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。無論是在辦理相關(guān)手續(xù)的審批速度方面，還是在政策支持和融資貸款方面，都享受著超乎其他企業(yè)的優(yōu)惠待遇。第一，地方政府對(duì)食用菌生產(chǎn)及加工企業(yè)的政策傾斜。八 SWOT綜合分析SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境所形成的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來分析，以尋找制定適合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略方法。(3) 社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道。 (2) 人事檔案管理免2年費(fèi)用。 企業(yè)運(yùn)營方面 :(1) 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。新辦的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。作為企業(yè)，銀行發(fā)放這樣貸款投入成本和收入不成正比。大學(xué)生剛畢業(yè)，缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，又沒有合適的抵押物或擔(dān)保，銀行一般不會(huì)輕易貸款。中信實(shí)業(yè)銀行福州分行辦公室有關(guān)人士表示，銀行在追求資金收益性、流動(dòng)性的同時(shí)，也要考慮其安全性。對(duì)創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。對(duì)于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對(duì)于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。國家出臺(tái)政策支持農(nóng)產(chǎn)品出口，在信貸、稅收、出口檢疫等各個(gè)方面加大支持扶助力度，這些政策的實(shí)施將有力地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口。但是對(duì)于我公司的食用菌產(chǎn)業(yè)來說卻是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲夜境隹诘氖秤镁耆弦恍﹪业臉?biāo)準(zhǔn)。（詳見SWOT分析）項(xiàng)目機(jī)會(huì)、威脅分析該項(xiàng)目目前有很多政府優(yōu)惠政策，同時(shí)也面臨其他企業(yè)的競爭。 食用菌產(chǎn)業(yè)主要效益分配在于市場銷售，在具有相對(duì)規(guī)模的前提下，以品牌帶動(dòng)，切入終端銷售，實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)業(yè)效益，努力自產(chǎn)自銷，發(fā)展二、三級(jí)批發(fā)商，積極組建為菇民服務(wù)的專業(yè)化組織，學(xué)會(huì)做生意，把雞腿菇的貿(mào)易做到國外去。食藥并用，鮮品和深加工產(chǎn)品消費(fèi)市場廣闊。加之雞腿菇是世界衛(wèi)生組織（WHO）和聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）公認(rèn)的集“天然、營養(yǎng)、保健”三種功能為一體的珍稀菌類，符合人們對(duì)純真、自然食品的心里需求。四 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)城市人口的增長，消費(fèi)水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改善，食用菌產(chǎn)銷量在我們國家面臨一個(gè)巨大的發(fā)展空間，由目前人均50kg，到發(fā)達(dá)國家的人均500kg,市場規(guī)模空前。據(jù)德國、荷蘭等國食用菌同業(yè)組織反映，歐盟各國各類珍稀菇類產(chǎn)量小，雖然市場容量有限，但銷售價(jià)格比美國市場還高。歐盟意大利、德國、法國和荷蘭是我國食、藥用菌產(chǎn)品的主要進(jìn)口國家，主要進(jìn)口蘑菇罐頭、牛肝菌、塊菌、干、鮮香菇等產(chǎn)品。當(dāng)務(wù)之急，是如何提高保鮮技術(shù)、開發(fā)新的深加工技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能通過海運(yùn)以降低運(yùn)輸成本，將各類優(yōu)質(zhì)鮮品和深加工產(chǎn)品源源不斷地輸送到北美大陸。各類蘑菇罐頭、干、鮮菇是我對(duì)北美地區(qū)的主銷產(chǎn)品，～11美元，這對(duì)于中國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮菇而言，無