家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告(參考版)
2025-06-01 23:30本頁(yè)面
【正文】 八、決策的實(shí)施。這類商品在市場(chǎng)上無(wú)可比性，在同類產(chǎn)品中價(jià)格相對(duì)較低，具有較廣闊的市場(chǎng)與利潤(rùn)空間，是家樂(lè)福打造的又一低價(jià)“亮點(diǎn)”。u 自有品牌商品：顧名思義就是“家樂(lè)福牌”，它是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的完美結(jié)合。u “棒”系列商品：是標(biāo)志為“低價(jià)就是棒”的商品，其特點(diǎn)為：同品價(jià)更低、選擇近千種、全年超低價(jià)、只在家樂(lè)福。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場(chǎng)外經(jīng)常會(huì)將空地變?yōu)椤肮咸铩?，十分生?dòng)的做起大勢(shì)促銷。該方法于今年運(yùn)用較多，主要是用于打擊對(duì)手的士氣，并充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，效果較單品特價(jià)好。u 賣場(chǎng)氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動(dòng)都會(huì)圍繞主題來(lái)策劃整體的賣場(chǎng)布置，如場(chǎng)外超大幅宣傳畫；在此基礎(chǔ)上，個(gè)體商品再通過(guò)POP、標(biāo)價(jià)牌、掛旗等標(biāo)識(shí)來(lái)完全體現(xiàn)。u 彩頁(yè)促銷法：是家樂(lè)福采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價(jià)商品。媒體促銷法：通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等來(lái)進(jìn)行不斷宣傳，以此吸引消費(fèi)者前往購(gòu)物。促銷策略分析（一）、宣傳方式： 一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來(lái)共同渲染低價(jià)、體現(xiàn)低價(jià)形象。另外家樂(lè)福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。 家樂(lè)福在進(jìn)貨上善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”，它與供應(yīng)商簽定的合同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”，60天不是個(gè)短時(shí)間，尤其是貨賣得越快，供應(yīng)商往家樂(lè)福里投入的錢就越多，家樂(lè)福吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金，利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)。不過(guò)家樂(lè)福在把供應(yīng)商逼到墻角的時(shí)候，也不會(huì)忘記再給點(diǎn)甜頭，而這也是它能在外資競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的今天仍能籠絡(luò)住大量供貨商的主要原因。也正是因此，與沃爾瑪和供貨商具備良好伙伴關(guān)系不同，家樂(lè)福與供應(yīng)商的關(guān)系似乎一直顯得很緊張?！跋?0多年來(lái)，上游供應(yīng)商要利益”，已經(jīng)成為討價(jià)還價(jià)能力極強(qiáng)的家樂(lè)福的另一個(gè)殺手锏，不但收取相當(dāng)高的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等各種名目的服務(wù)費(fèi)用，還千方百計(jì)壓低供貨商的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)。這樣,一方面使門店里的商品更能符合消費(fèi)者的需求,同時(shí)由于是本地采購(gòu),可以由供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)配送,節(jié)省了配送運(yùn)輸費(fèi)用,最終為低價(jià)策略的實(shí)現(xiàn)打好了基礎(chǔ)。u 開發(fā)自有品牌 為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略，家樂(lè)福努力減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)成本。家樂(lè)福之所以能保證超低價(jià)策略的實(shí)行，主要得益于以下幾個(gè)原因：u 大規(guī)模經(jīng)營(yíng) 作為大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)始者,家樂(lè)福采取大規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式,每個(gè)大賣場(chǎng)的面積 在5000平方米以上,品項(xiàng)在15000種以上,在這個(gè)區(qū)間內(nèi)容易達(dá)成規(guī)模效應(yīng)，其商品定價(jià)毛利率較高，在14%25%之間，所以在達(dá)到毛利率之前，家樂(lè)福的降價(jià)空間與同行業(yè)其他零售商相比要大,這是家樂(lè)福低價(jià)策略的保障。價(jià)格策略分析超低價(jià)策略一直是家樂(lè)福賴以生存的法寶。它每到一處，都會(huì)積極地 尋找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的零售商并與之建立良好的協(xié)和關(guān)系?？鐕?guó)零售業(yè)在新進(jìn)入一個(gè)國(guó)家或地區(qū)時(shí)，為獲得在進(jìn)貨、人力資源方面的支持，并在短期內(nèi)熟悉當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，往往會(huì)采取聯(lián)盟戰(zhàn)略，選擇與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的零 售商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。如在中國(guó)，消費(fèi)者喜歡從大 量的商品中選擇自己喜愛的商品，然后購(gòu)買。家樂(lè)福每決定開一家分店，都得對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、生活?xí)慣、購(gòu)買力等因素進(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證。家樂(lè)福特別重視其分店的本土化工作?；钴S在中國(guó)的家樂(lè)福采購(gòu) 專家們，憑借豐富的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，以及最新的國(guó)際市場(chǎng)信 息，尋找并培養(yǎng)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的中國(guó)供應(yīng)商，將越來(lái)越多的“中國(guó)制造”納入 分布于全球的家樂(lè)福大型超級(jí)市場(chǎng)中。家樂(lè)福全球采購(gòu)中國(guó)總部于 2002 年 9 月 1 日正式落戶上海，負(fù)責(zé)在中國(guó)境內(nèi)尋找 有實(shí)力的供應(yīng)商，在互相交換新技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和商業(yè)信息的基礎(chǔ)上，幫助中國(guó) 企業(yè)按國(guó)際市場(chǎng)需求和標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品納入家樂(lè)福全球銷售網(wǎng)絡(luò)。就是“想盡一切辦法讓顧客輕松找到便宜貨” 。同時(shí)備有臨時(shí)托兒所， 膠卷沖洗店，提供銀行存款和信用卡支付等一系列服務(wù)。 “一次購(gòu)足”是家樂(lè)福大型超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念之一，只有高效的產(chǎn)品組合 才讓廣大消費(fèi)者有更廣闊的挑選空間，有了“一次購(gòu)足”的可能。本文主要從有形產(chǎn)品入手來(lái)研究分析家樂(lè)福的產(chǎn)品策略。家樂(lè)福如果想建立起自己的總倉(cāng)還需要不斷的試驗(yàn)如何去過(guò)度、磨合是建立自己的總倉(cāng)還是繼續(xù)走家樂(lè)福模式是家樂(lè)福物流面對(duì)的最大考驗(yàn)。事實(shí)存在的“總倉(cāng)”將買賣雙方做了有效的粘合不僅讓供應(yīng)商受益也間接提高了賣場(chǎng)的效益。解決方案 家樂(lè)福也試圖建立過(guò)自己的總倉(cāng)與上海成協(xié)倉(cāng)庫(kù)的多年合作就是其試點(diǎn)的第一步 這個(gè)屬于供應(yīng)商的“總倉(cāng)”可以實(shí)現(xiàn)的功能還有很多。家樂(lè)?；静辉O(shè)物流配送中心直接把后臺(tái)當(dāng)作一個(gè)暫時(shí)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)每天按照貨物的上架、下架狀況隨時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系隨時(shí)補(bǔ)充貨物。家樂(lè)福電腦發(fā)揮著11種功能既訂單管理、自動(dòng)補(bǔ)貨、收獲、退還廠商、價(jià)格變動(dòng)庫(kù)存調(diào)整、盤點(diǎn)、查詢、報(bào)告等等。如果一旦與供應(yīng)商的利益分配不均勻很有可能導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的斷裂。家樂(lè)福配送模式不足之處 （1）家樂(lè)福各門店自行采購(gòu)，供貨商不一，大大影響了供貨速度；并且，家樂(lè)福目前的供貨方式也加重了供貨商負(fù)擔(dān)。如果零售企業(yè)采用的是供應(yīng)商直送的商品配送模式,零售商與供應(yīng)商的聯(lián)系會(huì)更加頻繁,因此,商品的退換會(huì)非常及時(shí)。供應(yīng)商資源多集中在同一個(gè)城市,如果是上午訂貨,下午商品就能夠到達(dá),連鎖店可采取“小批量、多頻次”的訂貨方式,同城供應(yīng)商能更有效地幫助連鎖店實(shí)現(xiàn)靈活訂貨方式。而家樂(lè)福中國(guó)區(qū)正醞釀建立東北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)五大區(qū)域性物流配送中心，以后供應(yīng)商只要將貨物運(yùn)送至物流中心，各分店商品的配送統(tǒng)一由物流中心來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于家樂(lè)福各門店自行采購(gòu)，供貨商不一，大大影響了供貨速度；并且，家樂(lè)福目前的供貨方式也加
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