【正文】 27 / 28。（三）微觀因素假設(shè)項目執(zhí)行和發(fā)展所需要的資金、人力資源等必備條件都已經(jīng)具備，且在項目的經(jīng)營和管理上沒有重大的失誤。其中折舊率為20%。（2）償付協(xié)議與零售商簽訂回購條款。表 低值易耗品預(yù)購明細(xì)表 單位：萬元名 稱單 位數(shù) 量單 價（萬元）金 額（萬元）打印機臺3飲水機臺6傳真機臺2電話機臺12辦公桌椅等套50低值易耗品總計表 五年費用列支預(yù)算表 單位：萬元費用科目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊與修理費低值易耗品攤銷水電費員工工資福利房屋租金廣告費業(yè)務(wù)招待費運輸費其它費用每年費用總計表 固定資產(chǎn)預(yù)購明細(xì)表 單位：萬元名 稱單 位數(shù) 量單 價（萬元）金 額（萬元）電腦臺20桌椅套110復(fù)印機臺5掛式空調(diào)臺10立式空調(diào)臺10網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器臺2固定資產(chǎn)總計 注：固定資產(chǎn)使用年限為5年，期末無殘值，按直線法中的平均年限法計提累計折舊，折舊率為20%；低值易耗品采用一次攤銷法；員工工資福利每年增長14%。固定資產(chǎn)詳見《固定資產(chǎn)預(yù)購明細(xì)表》裝修費用于裝修店面低值易耗品詳見《低值易耗品預(yù)購明細(xì)表》應(yīng)付職工新酬詳見《應(yīng)付職工薪酬預(yù)測明細(xì)表》廣告費主要用于中央電視臺等煤體做廣告水電費用一年的費用員工培訓(xùn)費一年的費用，這也會根據(jù)以后發(fā)展的需要而有所變動。八、資金需求及退出戰(zhàn)略（一）資金需求為了實現(xiàn)公司的五年計劃，這個項目所需的資金額詳見下表表 投 資 預(yù) 算 表 (單位：萬元)房屋租金主要用于購買服務(wù)的場所。 （二）渠道成員管理渠道成員具體管理情況如下圖所示：渠道成員情況表渠道成員數(shù)量／家渠道支持派發(fā)銷售人員數(shù)量／人省際代理2025%60大賣場450960蘇寧電器15015%300國美電器10015%200手機大賣場20015%400超級市場405%40百貨商店205%20注：設(shè)立省際代理的20個省市包括上海、江蘇、浙江、廣東、廣西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、北京、天津、重慶、吉林、遼寧、寧夏、山東、香港、臺灣和澳門。獎勵績效無論是結(jié)果績效還是行為績效，員工只要達到或超過了績效考核期開始時確定的績效標(biāo)準(zhǔn)，都給予獎勵?？冃Э己烁鶕?jù)具體情況和實際需要進行月考核、季考核、半年考核和年度考核，考察員工是否實現(xiàn)了績效合同上規(guī)定的績效目標(biāo)，是否達到了績效標(biāo)準(zhǔn)。（3）進展回顧對某些工作，每季度進行一次會談和進展總結(jié)，對其它短期工作或新員工，每周或每天進行反饋。二、授權(quán)：幫助員工確定自己的問題、鼓勵他們表達這些問題、思考解決問題的方法并采取行動。高級管理人員在進行咨詢時，要做到咨詢及時、咨詢前做好準(zhǔn)備、雙向交流及咨詢不要總集中在消極問題上。進行輔導(dǎo)的具體過程是：第一，確定員工勝任工作所需要學(xué)習(xí)的知識、技能，提供持續(xù)發(fā)展的機會，掌握可遷移的技能；第二，確保員工理解和接受學(xué)習(xí)需要；第三，與該員工討論應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和最好的學(xué)習(xí)方法；第四，讓員工知道如何管理自己的學(xué)習(xí)，并確定在哪個環(huán)節(jié)上需要幫助；第五，鼓勵員工完成自我學(xué)習(xí)計劃；第六，在員工需要時，提供具體指導(dǎo)；第七，就如何監(jiān)控和回顧員工的進步達成一致。采用三種方法來驗證勝任特征模型：第一，選取第二個效標(biāo)樣本，再次用行為事件訪談法來收集數(shù)據(jù)，分析建立的勝任特征模型是否能夠區(qū)分第二個效標(biāo)樣本（分析員事先不知道誰是優(yōu)秀組或普通組），即考察“交叉效度”；第二，針對勝任特征編制評價工具來評價第二個樣本在上述勝任特征模型中的關(guān)鍵勝任特征，其評價結(jié)果是否與效標(biāo)一致，即考察“構(gòu)念效度”；使用行為事件訪談法或其它測驗進行選拔，或運用勝任特征模型進行培訓(xùn)，然后，跟蹤這些人，考察他們在以后工作中是否表現(xiàn)更出色，即考察“預(yù)測效度”。這一步具體包括假設(shè)產(chǎn)生、主題分析或概念形成等環(huán)節(jié)。 第四步，分析數(shù)據(jù)資料并建立勝任特征模型。收集數(shù)據(jù)的主要方法有BEI行為事件訪談（Behavioral Event Interview，BEI）、專家小組、評定、問卷調(diào)查、勝任特征模型數(shù)據(jù)庫專家系統(tǒng)和直接觀察。第二步，選擇效標(biāo)樣本，即根據(jù)已確定的績效標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)秀組和普通組，也就是達到績效標(biāo)準(zhǔn)的組和沒有達到績效標(biāo)準(zhǔn)的組。發(fā)展目標(biāo)：公司在第一年內(nèi)實現(xiàn)保本，兩年實現(xiàn)盈利，五年內(nèi)發(fā)展成為著名商務(wù)手機制造企業(yè)。建立和完善新產(chǎn)品開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)公司應(yīng)建立新產(chǎn)品開發(fā)的組織機構(gòu)如產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品委員會、新產(chǎn)品部、新產(chǎn)品開拓組等，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)的管理和監(jiān)督以及控制。第三，獨立開發(fā)和聯(lián)合研制相結(jié)合。第二，創(chuàng)新和仿制向結(jié)合。（五）風(fēng)險控制和防范手段新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險不可能降為零，但根據(jù)理論和國內(nèi)外成功的經(jīng)驗和案例，我們得出運用下列途徑降低風(fēng)險：重視和完善新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃 做好新產(chǎn)品規(guī)劃可以從幾個方面著手：第一，市場和技術(shù)相結(jié)合。作為新企業(yè)，未來的發(fā)展前景很難預(yù)測，存在著破產(chǎn)的風(fēng)險。如何融資，成為我們要首先解決的問題。此外，公司要摸索著建立一套合適的人員管理體系，這也存在一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。公司需要招募高級人才和普通員工。(三)管理風(fēng)險作為新成立的企業(yè)，我們進入的是新行業(yè)，研發(fā)的是新產(chǎn)品。我們公司的手機在價格上總體也沒有優(yōu)勢。我們公司作為新成立的企業(yè)，還沒有建立自己的品牌，品牌競爭上不能跟諾基亞、索尼、摩托羅拉及步步高、聯(lián)想、海爾等國內(nèi)外手機生產(chǎn)企業(yè)相比。此外，市場上有競爭者就會有有效仿者與跟隨者，在可能出現(xiàn)的同類新產(chǎn)品競爭中，能否立穩(wěn)腳跟并與之抗衡，對于自己的新產(chǎn)品立足與長遠發(fā)展不得不考慮的風(fēng)險。市場上商務(wù)手機品類繁多，功能設(shè)計也各有不同。新產(chǎn)品的上市無論是做品牌還是以價格做銷量，其廣告定位風(fēng)險都是存在的，它受制約于整個市場，也受制于整個消費群體及企業(yè)本身?，F(xiàn)代社會，廣告營銷成就了很多品牌和神話，而同時也有很多企業(yè)因為廣告最終走向沒落。（二）市場風(fēng)險新產(chǎn)品的廣告定位風(fēng)險新產(chǎn)品的廣告定位包括廣告宣傳策略與營銷方案的選擇。為更好地滿足顧客需要，盡快占領(lǐng)市場，我們公司就要克服市場上已有的商務(wù)手機的缺陷，根據(jù)顧客需求，開發(fā)出功能強大、高質(zhì)量、款式靚的商務(wù)手機。因此，很多商務(wù)手機用戶都有怨言。在這樣的前提下，為了突出差異化，部分手機產(chǎn)品突出