【正文】 主要訴求功能、弱化其他功能的現(xiàn)象也就相對普遍。 所以，預防手機丟失、數(shù)據隱形、保密等功能就成為真正商務手機的第二大標準要素。除了雙待機功能，真正商務手機應該具備的就應該是隱形保密功能。為滿足顧客需求，商務手機首要具備的是雙待機、甚至多待功能。商務人士是商業(yè)社會中最重要的族群之一，他們處于企業(yè)的中上層，日常工作繁忙，經常出差出國。商務手機是為了滿足商務精英或者公務人員商務活動的需要，而量身打造的高性能手機，性能自然成為商務手機的首要殺手锏。新產品開發(fā)帶來的消費與利潤增長的同時，所帶來的風險也是潛在并且多樣化的。C、戶外廣告選在顯眼的地方，以“愛在我心”為主題思想做一則廣告，不僅引起人們的注意，還起到一定的教育意義。電視廣告:在中央財經頻道》、《深圳衛(wèi)視》等電視臺長期播放本公司的廣告。(3)長期宣傳A、電視電視廣告的覆蓋目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。第一，為了取得消費者的信賴，本公司在每一款手機新上市時，將會有目標有限度的給消費者發(fā)放本公司的樣品。本公司將在相關專業(yè)商務網站上發(fā)布本公司的信息。本公司將采取和城市便捷等商務酒店合作的方式，給入住的商務人士派發(fā)印有本公司產品的宣傳頁。進行定期客戶回訪，收集客戶的意見和建議，及時了解客戶的新需求，爭取把我們的服務做得更好。F請顧客轉介紹：請對我們的服務滿意的客戶為我們做宣傳，擴大宣傳面。D了解顧客的問題、需求：及時了解客戶的需求，提供多樣化的產品，為客戶提供全面優(yōu)質的服務。B開發(fā)客戶：發(fā)展現(xiàn)有的和潛在的客戶，掌握豐富的客戶資料，建立詳細的客戶檔案信息。市場銷售：建立良好的分銷渠道，分銷渠道的設計必須立足于長遠。我們會根據市場競爭的變化和供求狀況，適當調整價格。定價導向：為實現(xiàn)定價目標并考慮到產品特點，我們采用總成本加成定價法，即以生產成本為基數(shù)，并考慮適當?shù)挠投愂?，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產品價格。產品策略本公司將實行產品專業(yè)化的產品策略，以我們的目標市場為出發(fā)點，為專門從事調查活動的商務人士研究手機，本公司的手機將會為他們的調查活動提供最便利、最有效的服務。（2）高檔商務手機擁有非常強大的功能，適用于從事商務活動的工作人員或就職國家機關單位的人士。2013年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在手機行業(yè)市場的主導地位。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占江蘇省周邊省市的手機行業(yè)市場，同時對廣東、廣西等較遠省市的手機行業(yè)市場進行密切關注。業(yè)務計劃（1）建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍（2）建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分利用手機合作商的資源進行相關產品的銷售2010年在上海市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎。在一定程度上影響了手機業(yè)的競爭程度的加劇。供應商擁有比較強的核心能力，因此供應商的討價還價的能力在一定程度上也影響本公司的發(fā)展。從長遠看，移動市話對手機的替代作用有限，不會改變手機需求中長期高速增長的趨勢，手機來自替代品方面的威脅較小。小靈通雖然然在部分城市的發(fā)展勢頭曾經有段時間超過移動電話，但該產品有其技術上明顯的局。IT行業(yè)的企業(yè)有著比較強的研發(fā)能力，在他們認為手機行業(yè)還有發(fā)展空間時，他們會憑借其技術優(yōu)勢轉行手機行業(yè)也不是沒有可能的。手機行業(yè)雖然處于市場的成熟期，但是其利潤相對比較高，特別是功能手機。（五）波特五力模型分析購買者現(xiàn)有競爭者潛在的進入者替代品供應商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有的競爭者是那些具有比較大的內存、有較高像素諾基亞、三星、索尼愛立信等品牌的“商務機”。3G手機也在競相發(fā)展。（四）行業(yè)分析手機市場行業(yè)競爭激烈，平均利潤率下降由于國際品牌深入人心，國內品牌的快速發(fā)展，手機行業(yè)基本處于飽和的的狀態(tài)，手機行業(yè)的平均利潤率呈下降的趨勢，因此各手機企業(yè)紛紛加大市場開發(fā)投入力度，試圖利用產品差異化來吸引消費者的注意，從而市場本企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。圖片視頻是他們了解她們的最好方法，但往往因為礙于情面不可能明目張膽得把女孩子的相片拍攝下來，則一款能照相不發(fā)出聲且效果好的手機可以滿足他們的需求。潛在消費分析年輕的小伙子。數(shù)碼相機或者帶攝像頭的手機可以滿足他們的拍攝記錄的需要，但是目前市場上無論是數(shù)碼相機還是手機的拍攝功能都沒有很好的滿足攝像隱秘的的需求?，F(xiàn)有消費者分析目前，隨著市場經濟的快速發(fā)展，競爭也越來越激烈，企業(yè)為了發(fā)展，必須獲取更多的本企業(yè)的消費者消費情況或者滿意程度等情況的信息，必然要從事一些明的或者暗的市場調查。產品特點對比 種 類特 點TT公司諾基亞公司索尼愛立信攝像功能隱蔽不容易被發(fā)現(xiàn)方便攝像響聲大，攝像反應慢響聲大內存大中中外觀時尚一般一般價格適中高、中、低高從表中可以得出以下結論：第一，格相對適中、比較容易讓商務人士多接受；第二，內存較大，商務人士存儲圖像、視頻的需要；第三，外觀比較適時，滿足商務人士追求時尚的心理；第四，攝像功能隱蔽且用起來比較方便，這正是從事調查活動的商務人士最需要的功能，很容易贏得他們的信賴。手機數(shù)碼也在近年得到了快速的發(fā)展，為數(shù)碼商務手機的發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展環(huán)境。WCDMA的升級版正是本文開頭所提及的HSDPA，而CDMA陣營則推出演進資料最佳化技術(Evolution Data Optimized, 簡稱EVDO)，兩者的傳輸速度都高達300至700kbps，有時甚至更快。3 月份，%， 個百分點；剔除價格因素后，%， 個百分點。季節(jié)調整后，GDP %， 個百分點。受國內需求旺盛拉動，經濟增速明顯加快。另一方面，按照中國加入世貿組織的承諾，2004年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權和數(shù)量等方面的限制，中國的零售業(yè)全部開放，給外商企業(yè)的發(fā)展帶來了一個新的機遇。所以本公司的主要競爭對手就是這些強化訴求功能的各大手機品牌。是為了滿足商務精英或者公務人員商務活動的需要，而量身打造的高性能手機。(四)商業(yè)模式商業(yè)模式圖1. 信息快速反應2. 專有技術支持，包括紐扣錄音，拍照分離技術3. 獨特設計4. 強大軟件功能非核心技術由裝配廠商為其貼牌生產倉庫呼叫中心裝配外包物流外包與眾不同專業(yè)化定制（見下圖）白領階層業(yè)務員1. 成產成本2. 營銷成本核心競爭力 核心競爭力合作伙伴網絡 資源配置 成本結構 財務 盈利模式 T T 價值主張客戶關系 分銷渠道 目標客戶 分銷渠道圖TT公司區(qū)域分公司省級代理/區(qū)域代理地方電器商店零散手機店面最 終 消 費 者連鎖家電賣場/連鎖手機店企業(yè)賣場供應商顧客產品支付資金廠家促銷員結算貨款扣點、銷售返利、通道費盈利模式圖四、市場分析商務手機是以商務人士或就職國家機關單位的人士作為目標用戶群的產品。娛樂方面，更增加了這款產品的娛樂氣息。特色功能性能上， ，系統(tǒng)的軟件擴展性能非常的強大。主打的外形特征 AA款商務機的主打顏色是不輸于穩(wěn)重黑色的冷靜的銀色。獨具的VIP模式可以讓用戶設置想接聽或者不想