惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程2(參考版)
2025-06-01 22:40本頁(yè)面
【正文】 。在銷售訪問(wèn)中，銷售成功的百分比；銷售調(diào)研能確認(rèn)： 銷售調(diào)研當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研部門進(jìn)行“銷售分析”時(shí)，它將研究顧客記錄以及其他可獲得的數(shù)據(jù)，以確定潛在的目標(biāo)市場(chǎng)中何處存在著營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 廣告調(diào)研廣告對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種耗資很大的活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研能幫助確定令人滿意的價(jià)格水平。他們通常所采用的原則是達(dá)到一個(gè)特定的利潤(rùn)邊際，從而使他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)所定的價(jià)格會(huì)高于或低于市場(chǎng)可接受的水平。 價(jià)格調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研可用以評(píng)價(jià)市場(chǎng)上對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格的接受能力。在產(chǎn)品概念和產(chǎn)品使用測(cè)試完成以后，企業(yè)也許會(huì)在決定將其產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前進(jìn)行一次“市場(chǎng)測(cè)試”。市場(chǎng)調(diào)研部門會(huì)接著進(jìn)行“產(chǎn)品使用測(cè)試”。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被開發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)調(diào)研部門通常會(huì)用“產(chǎn)品概念測(cè)試”的方法來(lái)觀察顧客對(duì)該產(chǎn)品可能產(chǎn)生何種反應(yīng)。確認(rèn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的可接受性。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品可改進(jìn)和增補(bǔ)之處； 產(chǎn)品調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研部門進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研出于各種原因，包括： 在特定的細(xì)分市場(chǎng)中應(yīng)為營(yíng)銷活動(dòng)投放多少錢；“經(jīng)濟(jì)分析”是市場(chǎng)調(diào)研部門用來(lái)確定以下一些問(wèn)題的：市場(chǎng)調(diào)研人員收集數(shù)據(jù)，并對(duì)在特定的細(xì)分市場(chǎng)中可能對(duì)銷售發(fā)生影響的因素進(jìn)行分析。 市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)分析。
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