“回家吧”休閑體驗(yàn)式書吧策劃書(參考版)
2025-06-01 22:18本頁面
【正文】 能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營管理、如何降低成本、開拓市場、吸引讀者等方面了。l 可考慮和報(bào)社合作，給其員工提供購書閱覽方便5) 積分獎勵(lì)計(jì)劃：待定九、項(xiàng)目投資產(chǎn)出預(yù)算：（待定）十、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：總得來說，經(jīng)營書店是一項(xiàng)長期投資的項(xiàng)目：l 在沒有足夠的現(xiàn)金流的情況下很容易造成資金短缺無法繼續(xù)營業(yè)的情況，同時(shí)書吧模式對于有雄厚資金的大型書店來說極易模仿，極容易被超越；l 同時(shí)書店之間的競爭，書籍價(jià)格被變相壓低的同時(shí)會引起客戶源的流失l 庫存風(fēng)險(xiǎn)，特別是二手書籍的庫存帶來的大量積壓，會影響資金流動l 由于經(jīng)驗(yàn)不足，書店各項(xiàng)管理制度以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且消費(fèi)者需求比較多樣化，對一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把握顧客主導(dǎo)潮流十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：目前圖書批發(fā)市場明顯是買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書，基本都是“寄銷”的方式——三個(gè)月回款，并且剩余滯銷圖書都可以退貨。4) 與圖書發(fā)行商、作者的上游渠道保持溝通交流l 讀者與作者交流會l 編輯每月談l 與出版社之間的定期交流促銷策略1) 廣告宣傳：在每次的活動前，做好充分的宣傳工作，主要包括報(bào)刊、廣播、宣傳手冊等有效媒體。微利時(shí)代的魅力就在于此。書吧也賺取手續(xù)費(fèi)。書店可利用此契機(jī)收購。②相關(guān)產(chǎn)品：l 設(shè)咖啡茶座，為讀者提供休閑的場所l 經(jīng)營文化用品和手工藝品l 開辦沙龍活動與小型影院等2) 服務(wù)策略 ①親切服務(wù)：開設(shè)總服務(wù)臺，處理顧客意見和投訴，回答顧客提出的問題 ②細(xì)致服務(wù)：l 提供書架分類明細(xì)圖，以節(jié)約讀者尋求自己喜愛的書籍所浪費(fèi)的時(shí)間l 提供新書推薦表l 為讀者提供暢銷書排行榜③人性化服務(wù)：承諾為顧客提供一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受3) 設(shè)立主題書架：①主題書架是書店在運(yùn)用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的小手方式。收取一定費(fèi)用下可以幫忙印刷，放在“船長”書吧書架內(nèi)，供所有“船長們”分享。這里可以實(shí)現(xiàn)他們的夢想。放一座廢棄鋼琴。小石地＋草地。桌面均布有陶制水壺、便簽紙、特制書簽（船票造型的書簽）、筆A 二手書閱讀區(qū)：布置符合海洋系列，圖書分為文學(xué)類、雜志類、專業(yè)類（以考研類以及公務(wù)員類的有效書籍資料如個(gè)人手稿筆記等為主）?？射佉恍┯恤~圖案的藍(lán)色色系地毯，墻壁關(guān)于海洋類空曠視野的壁畫。書吧理念：知識的海洋，人生的舵手面向群體18——35歲的學(xué)生、白領(lǐng)店面設(shè)計(jì)： 1) 面積：室內(nèi)面積預(yù)估130平方米左右，公寓式上下兩層，2) 風(fēng)格：以海洋色系為基底，包括深藍(lán)、淺藍(lán)、水綠色、草黃、白色。B 新書閱讀區(qū)：以文學(xué)類、藝術(shù)類、雜志類為主，兼有好書推薦與暢銷書排行榜三區(qū)域：開放式茶水間（設(shè)有廚房，洗手間，可以自己調(diào)制咖啡、飲料或者自制點(diǎn)心）（面積占15%），如圖：四區(qū)域：在茶水間后面。七、項(xiàng)目主題策劃與設(shè)計(jì)：（一）“回家吧”書吧辦店宗旨：在中山，尋求自己的精神家園書吧理念：擁有歸屬感的書吧面向群體18——35歲的學(xué)生、白領(lǐng)店面設(shè)計(jì)： 1) 面積：室內(nèi)面積預(yù)估130平方米左右，公寓式上下兩層，2) 風(fēng)格：以簡約風(fēng)格為主，色調(diào)以白、綠、藍(lán)為主。書吧，要通過提供全面有效的服務(wù)去創(chuàng)造優(yōu)勢。這樣不僅能滿足會員的需求，降低他們的采取成本，還可以增加書吧的收益。同時(shí)采用會員制，讓會員得到更多的實(shí)惠，讓會員感到“回家吧”不是唯利是圖的商業(yè)機(jī)構(gòu)，我們更重視讀者的需求與所獲的價(jià)值，并盡量讓讀者少付出多收獲。消費(fèi)者定位：由于書吧目標(biāo)市場是學(xué)生、情侶以及年輕白領(lǐng)，我們的市場定位為中端消費(fèi)。（
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