xx牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃(參考版)
2025-06-01 22:16本頁面
【正文】 88 /（6+180）=％17 / 17。88萬元/年。52萬元（3）利潤概算分析 收入合計：+=D） 個人勞務(wù)獎金：（2163）= 部門業(yè)務(wù)拓展費：129609%= 毛利收入：129607%= 整組銷售：43203=12960元假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了3臺，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了3臺，那你每月應(yīng)得——假如你月內(nèi)只銷售了3臺，那你應(yīng)該得——個人銷售：3臺360元/臺=1080元毛利收入：10807%=市場開拓費：10803%=合計108元B） 創(chuàng)業(yè)獎，3個以上分公司的組織者，第一次符合資格者獎金10萬元，連續(xù)3次符合資格者獎金30萬元〈年計〉。 有3個分公司，且每個部經(jīng)理均銷售滿291600元，連續(xù)3個月保持業(yè)績者者即可成為總經(jīng)理，組織自己的公司%（分公司銷售額的總和%）%（分公司銷售額的總和%） 有3個主管部門，且每個部門均銷售滿3240元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績者即可成為部經(jīng)理 主管獎金5%（≥32405%）有3個組員，且每個組員連續(xù)3月保持銷售滿1080元/月者且即可成為主管 實習(xí)為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感不斷投入，為社會、為人民提供最有價值的實用產(chǎn)品LE、滿意代表與公司滿意代表經(jīng)過面試 ={ (120 + 40 ) / { 1 – 5/9 }=360A、使命通過營銷，推廣漢語語言文化，同時獲得個人價值和效益的最大化。 270=120/1 { 1 – 5/9 }銷售收入目標(biāo)值(XR) = { (固定成本(F) + 純益目標(biāo)(R) ) / { 1 變動成本率(V) } =150/270銷售收入=成本+利潤 =變動成本+固定成本+利潤營銷審計第1部分：營銷環(huán)境的審計（略）第II部分：營銷組織的審計依據(jù)2003年年度銷售量訂為11000套，按照擬訂市場價360元/套，其全年銷售額應(yīng)為3，600，000元。如果說產(chǎn)品競爭創(chuàng)造著人類未來豐富和完美的物質(zhì)生活，那么，品牌文化則將推動社會文明的進(jìn)程。有了領(lǐng)先的科技，企業(yè)就能發(fā)展嗎？不一定，然而有了良好的企業(yè)素質(zhì)卻能保證高科技迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，從而支持企業(yè)的競爭。⑤由創(chuàng)名牌逐步走向品牌交易，通過品牌這一無形資產(chǎn)的流動，實現(xiàn)資源最優(yōu)化，使品牌永褒生機和活力。④以名牌為旗幟，實現(xiàn)品牌擴張。③研究品牌價值內(nèi)涵，按名牌目標(biāo)發(fā)展自己。輕易不要通過合資丟掉已有影響力的品牌。品牌經(jīng)營可以使企業(yè)用盡量短的時間，盡可能少的投入盡快地縮短企業(yè)與國際名牌的差距。其次，進(jìn)行市場調(diào)查、信息反饋、建立起有效的市場反應(yīng)機制，為企業(yè)決策和實施名牌戰(zhàn)略服務(wù)。公共關(guān)系是創(chuàng)名牌的橋梁首先公共關(guān)系為企業(yè)進(jìn)行公共策劃，提高企業(yè)及名牌產(chǎn)品的知名度和美譽度。服務(wù)的策劃應(yīng)包括：服務(wù)為誰？服務(wù)為什么？服務(wù)干什么？服務(wù)應(yīng)該自然化，服務(wù)主要依靠一線的普通員工等五方面的概念內(nèi)涵。服務(wù)越來越重要，即使廉價商品也無法逃避。在競爭中，服務(wù)成為顧客是否購買的決定性因素。事實上，企業(yè)創(chuàng)立名牌的過程是在消費者心目中建立心理認(rèn)知，培養(yǎng)信心與忠誠度的過程。同樣，購買名牌產(chǎn)品是因為該產(chǎn)品是名牌而得到全方位的品質(zhì)保障，同時可能付出更高的價格或消費次數(shù)的代價。分析：品牌之所以成為品牌，是建立在主體（企業(yè)）與客體（公眾）之上的利益協(xié)調(diào)和心理認(rèn)知。品牌文化策略——在品牌中注入特定的文化內(nèi)涵，使品牌富于某種特定的文化，成為一種文化的表征。公共關(guān)系策略——關(guān)注社會焦點，以公關(guān)為手段，為名牌作整體定位，為名牌作公共關(guān)系的協(xié)調(diào)，并為名牌內(nèi)部整合注入文化，以此達(dá)到樹立名牌、創(chuàng)立名牌、發(fā)展名牌的目的。此策略是一個系統(tǒng)工程，就是在任何時間、任何天氣，一旦有顧客需求，則務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)趕到現(xiàn)場；在服務(wù)過程中，從質(zhì)量、信息反饋、培訓(xùn)工作、上門服務(wù)到回訪不允許出任何差錯。其他競爭者的促銷策略無法打擊那些開發(fā)消費者充分特許授權(quán)品牌的公司。品牌策略名牌策略——消費者的特許授權(quán)，對于名聲響亮的品牌，能博得消費者強烈的忠誠。公司接觸中間商，消費者與其他大眾之間則進(jìn)行口頭溝通，同時各群體也都提供反饋給其群體。促銷策略營銷溝通方案：即營銷組合，它包括由廣告、促銷、公共關(guān)系和人員推銷組成的特殊組合，公司用其追求廣告和營銷目標(biāo)。分銷策略由于營銷渠道、各層人員配置及市場培育的時間均很漫長，分銷渠道開拓的費用亦較高。定價策略市場統(tǒng)一價格。◣修正營銷組合。 ◣修正產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^將品種重新定位，以吸引市場上較大或成長較快的消費群。成熟期——◣修正市場。 ◣找尋銷售渠道；成長期——◣改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的特色和式樣；產(chǎn)品生命周期策略引入期——低價位高
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