【正文】 2 自動定位分類城市不管你身在何處，進入平臺后自動定位所在位置，顯示周邊同城店家團購3 分類全面完整涉及餐飲 娛樂 科技 通訊 美容等同城所有分類商家和團購優(yōu)惠4 提供同城社區(qū)服務(wù)51社區(qū)，為眾多的會員提供了互動平臺，滿足同城的娛樂 休閑 交友活動5 自主商家后臺為每位商家提供一個自主管理的店鋪，自行上傳商品 定價，發(fā)起優(yōu)惠活動，最大化的將管理權(quán)提供給商家。附件151同城，同城網(wǎng)購平臺系統(tǒng)的剖析介紹：1 如何進入平臺？51同城，同時支持電腦登陸 手機APP 手機WAP 微信平臺 支付寶服務(wù)窗多級入口。第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。第四 評估與營銷安排對于一個同城購物網(wǎng)站來說，我們進行了許多的營銷方法以后，必須有一個完善的評估標準來衡量實際工作效果等。在激烈的市場競爭中，與對手正面或者側(cè)面競爭，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站的各種業(yè)務(wù)中來，最終在競爭中取得一個個勝利，將網(wǎng)站推向更高層次的發(fā)展軌道。為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。根據(jù)網(wǎng)站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。我們擬定了以下營銷策略：網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，鞏固網(wǎng)站的形象。當一個網(wǎng)站處于提高階段時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，進一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量。經(jīng)過前兩個攻堅的階段后，公司自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模。為了能更好的指導(dǎo)消費者進行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴大宣傳。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會員進行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時也可進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達到雙贏的目的。為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機構(gòu)合作，組織商家進行義賣活動，提高網(wǎng)站知名度。為了幫助會員進行商品宣傳，網(wǎng)站可以適時進行對外的招商、招代理的廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網(wǎng)上交易活動。為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多，網(wǎng)上交易也越成功等。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。為了讓各地的特色產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的推廣，讓網(wǎng)購者能夠購買到自己想要的異域特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會員進行跨城特產(chǎn)品專賣交易活動。為了調(diào)動新老會員的積極性，幫助新會員進行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，指導(dǎo)新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。因為網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務(wù)本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費服務(wù)，以及購物代理等，同時，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會員加盟51同城，公司開展實優(yōu)惠推廣活動，譬如讓會員免費開店，免費贈送推薦位，會員積分等，同時也可以開展其他優(yōu)惠活動等。處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開展的是進一步擴大內(nèi)外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。二、穩(wěn)定發(fā)展階段經(jīng)過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。1發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的消費者眼球，并且擴大網(wǎng)站的影響力。與當?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將達到更好的效果。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照《征途》的廣告的做法；3）公交車車身廣告。為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，公司可以從以下幾個方面著手：1）網(wǎng)絡(luò)廣告。為了使網(wǎng)站和會員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動會員積極性，在網(wǎng)站成立一段時間后，公司可以考慮搞一個隆重的店主競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。有獎?wù)骷庖娀顒?。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整；另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了51同城網(wǎng)站。有獎問卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項業(yè)務(wù)。撰寫新聞造勢。與其它網(wǎng)站進行友情連接，提高網(wǎng)站的點擊率和知名度。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解51同城網(wǎng)上購物系統(tǒng)。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當?shù)孛襟w進行宣傳，發(fā)布關(guān)于同城購網(wǎng)站成立的消息。這個階段所需要開展的工作擬定如下：51同城網(wǎng)站成立發(fā)布會。當然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及市場細分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。這個階段所需要做的工作事項主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進消費者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。即試運營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進，一步一個腳印的向前走。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使市場接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標的一步一步向前跨越。購物一體化的實體+網(wǎng)絡(luò)的O2O生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)平臺，竭力打造中國的同城交友購物第一品牌，成為