某花園營銷推廣方案規(guī)劃書(參考版)
2025-08-05 19:50本頁面
【正文】 六、廣告預(yù)算廣告總費用為同期銷售額的1%，其包括：沙盤模型，戶型模型 效果圖銷售員統(tǒng)一服裝售樓書戶型圖DM單夾報廣告、宣傳海報升空氣球 彩旗、布幅充氣拱門1廣告牌1報紙廣告、電視媒體廣告1促銷活動（暫完）。D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知—了解—信賴—產(chǎn)生購買行為A、 消費者的需求： 需求是消費者購買金地名都花園的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。C、集中市場廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。B、差別市場廣告策略：強銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。A、無差別市場廣告策略：導(dǎo)入期即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。以和客戶同樣務(wù)實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。人以群分，‘屋’以類聚在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作—金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX超強實力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護之下，款款走來。本項目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。 延續(xù)期加深項目印象，擴大社會知名度，用社會輿論引導(dǎo)客房左的認同感。開盤初期確立項目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認可。F． 生態(tài)植物園及動物放養(yǎng)園的管理。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮：A．經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會B．鳳凰渡假村計劃D． 請州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與金地名都簽約并作宣傳。（2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。B． 盤中配合開盤造勢，做好方便招待工作。（3） 工地外圍墻景觀化。（3） 現(xiàn)場經(jīng)理的控制。成敗關(guān)鍵（1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。H. 租用SHUTTLE BUS穿梭于市中心主會場，隨時拉人到現(xiàn)場參觀，增添人氣。F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。D. 邀請部份媒體，如報紙、電視臺相關(guān)人員到現(xiàn)場進行采拍，作為當日或第二、三日軟性新聞稿。如當日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。（3）客戶管理系統(tǒng) a、客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b、客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c、客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計表）e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計表）f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報表）g、客戶管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶檔案）h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制）I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表）八、銷售造勢開盤造勢A. 開盤前收集客戶名單 累積公司以住老客戶，展銷會客戶，現(xiàn)場銷售中心開盤前接待客戶，開盤前報紙廣告吸引的意向性客戶，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。 銷售培訓(xùn)計劃表（附表2
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