【正文】 請您協(xié)助我們做好此次調(diào)查，對您的合作與參與深表感謝！請您在您的選項上打√，或在 上填寫您的意見。為了進(jìn)一步了解網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印態(tài)度與需求，以便提供更符合需要的在線沖印網(wǎng)站，我們特組織了此次調(diào)查。二、 開發(fā)多樣性的個性DIY制作保持競爭優(yōu)勢。二、小的網(wǎng)店與競爭。第十章：風(fēng)險分析一、柯達(dá)、惠普咔嚓魚、世紀(jì)開元網(wǎng)、有福網(wǎng)的大的競爭對手的行業(yè)壁壘。對于一些常用原材料，最好能說服供應(yīng)商在自己生產(chǎn)場地附近儲存材料，以減少交貨期。強(qiáng)制壓價，最終有可能導(dǎo)致供應(yīng)商拒絕供貨，使公司進(jìn)入兩難境地。 控制采購成本，首先要保證批量購買，你有大量的需求才可能有資本跟供應(yīng)商談價，否則你花再多時間跟供應(yīng)商談價成效也不會太大，談價時不要以拒絕再下訂單威脅供應(yīng)商，否則，可能會導(dǎo)致價格下降了，而質(zhì)量出現(xiàn)問題。所以，我認(rèn)為價格并不是控制成本最主要、有效的手段，反而會把公司和供應(yīng)商的關(guān)系搞的很僵，更不可能達(dá)到戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 一般公司會把精力放在采購材料的購進(jìn)單價上，這也是最直接的控制成本的方法，價格降低就直接使產(chǎn)品成本下降。就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業(yè)背上沉重的包袱。在激烈競爭的市場形勢下，企業(yè)要不斷發(fā)展，以此來增強(qiáng)參與市場競爭，抗衡市場風(fēng)險的能力，但是要發(fā)展就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業(yè)背上沉重的包袱。同時還必須不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取“你無我有、你有我多、你多我精、你精我轉(zhuǎn)”的策略，增加花色品種，開發(fā)新產(chǎn)品，追蹤世界發(fā)展潮流，結(jié)合不同地區(qū)、不同層次消費者的需要，形成不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品市場逐步擴(kuò)大。只有產(chǎn)品品種多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，才能滿足不同層次消費者的需要，才有穩(wěn)定的市場，才可以減少庫存和產(chǎn)品資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，才能加速產(chǎn)品擴(kuò)散，實行多角化經(jīng)營，加快市場滲透，提高市場的相對占有率，從而達(dá)到降低成本的目的。一個企業(yè)的產(chǎn)品是否受市場歡迎，能否在市場中占有一定的份額，是降低成本的基礎(chǔ)前提。因此，企業(yè)要十分注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。 產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)品成本之間有著極為密切的關(guān)系。其次，在科學(xué)測定確保最佳成本目標(biāo)所必須的勞動量的基礎(chǔ)上，相應(yīng)改善勞動組織，核定勞動定員，改革內(nèi)部分配制度，減少因非生產(chǎn)性人員過多和窩工、怠工、勞動量不足造成的消耗。各企業(yè)要把深化改革作為降本增效的重要工作。一方面要采取短、平、快的技改方式；另一方面要采取超常規(guī)的基建和技改管理，上項目時機(jī)要選準(zhǔn)，立項要準(zhǔn)確，實施要快速，在保證質(zhì)量的前提下，千方百計加快技改工程進(jìn)度，降低項目建設(shè)成本，爭取投資回報。如何在這些不利因素存在的情況下降低成本、提高效益？企業(yè)必須樹立技術(shù)改造是降低成本重要途徑的觀念，通過技術(shù)改造，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，開辟降低生產(chǎn)成本的途徑。在這方面要根據(jù)承擔(dān)的工作性質(zhì)不同，核算每個人頭的費用基數(shù)進(jìn)行控制考核，每只鉛筆、每張稿紙都必須從承包額中列支。要把增強(qiáng)銷售人員的法律意識與加強(qiáng)銷售管理相結(jié)合，在每一筆銷售業(yè)務(wù)發(fā)生以前，要對客戶的營運狀況和承付能力認(rèn)真調(diào)查核準(zhǔn)，不能貿(mào)然發(fā)貨，更不能搞“感情交易”、“君子協(xié)議”，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失，對業(yè)務(wù)人員的工資、獎金、差旅費、補助、業(yè)務(wù)費及裝卸費、短途運輸費、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等費用本著既要節(jié)約，又要調(diào)動積極性的原則制定相應(yīng)的管理辦法，并嚴(yán)格考核與獎懲，對拖欠的貨款，要采取經(jīng)濟(jì)、法律、行政的手段予以積極清收；四是要加強(qiáng)資金管理，控制支出節(jié)約費用。物資儲量和消耗量的高低，直接影響著產(chǎn)品成本的升降。在此基礎(chǔ)上，一是要加強(qiáng)供應(yīng)管理，控制材料成本?？楷F(xiàn)代化的管理降低成本相結(jié)合，強(qiáng)化成本核算，在產(chǎn)、供、銷、財務(wù)等各個環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)管理，把生產(chǎn)成本中的原材料、輔助材料、燃料、動力、工資、制造費、行政費等項中每一項費用細(xì)化到單位產(chǎn)品成本中，使成本核算進(jìn)車間，進(jìn)班組，到人頭。財務(wù)部門是綜合管理一般費用的主管部門，應(yīng)按期審查各項費用預(yù)算，做好綜合平衡工作；經(jīng)常監(jiān)督和檢查制造費用預(yù)算的執(zhí)行情況，及時掌握費用升降趨勢，提出節(jié)約開支的建議。 實行費用指標(biāo)歸口分級管理，明確責(zé)任單位。各部門要在確定的指標(biāo)范圍內(nèi)控制費用開支，其中固定費用應(yīng)按項目控制開支絕對數(shù)額；屬于變動費用的，還應(yīng)結(jié)合工時、工人人數(shù)、設(shè)備數(shù)量和產(chǎn)量的多少控制費用開支。 制造費用的日常控制，必須按月編制費用指標(biāo)，控制費用開支。這就要求財務(wù)部門配合勞工部門，監(jiān)督各部門嚴(yán)格遵守編制定員，按有關(guān)規(guī)定來支付獎金和工資，不得濫發(fā)獎金、任意擴(kuò)大津貼享受范圍、增加項目和提高標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)必須按照工資政策、定員人數(shù)和月工資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)經(jīng)常性資金、各種津貼和非工作時間的工資標(biāo)準(zhǔn)編制工資基金計劃。 對工資的控制，主要是從有效利用工時、提高勞動生產(chǎn)率和監(jiān)督工資基金的合理使用等方面進(jìn)行。 對價格上漲幅度較大的材料，實行單項控制，即確定主要材料，實行跟蹤考核，并確定每月狠抓一種主要材料降耗作為突破口，徹底消滅浪費現(xiàn)象。 ，而不應(yīng)以高價購入生產(chǎn)急需的稀缺材料或其他材料。 其次，要實行材料總量控制，即對原來的各種定額實行重新測定，降低各種定額的消耗量，從而達(dá)到控制總支出的目的。 要控制材料消耗量，首先，應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)消耗量為依據(jù)，嚴(yán)格實行限額發(fā)料制度。三、擴(kuò)張階段（5年）：此階段在前期運營的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場份額，并向全國市場進(jìn)軍，在沖印與DIY制作方面與四大巨頭進(jìn)行全面的戰(zhàn)爭，打擊對手市場份額。二、中期階段（2年）：此時已經(jīng)擁有一點的會員群體，網(wǎng)站知名度也有了較大提高，此階段以鞏固市場為首要目標(biāo)，應(yīng)迅速推出更多元化的服務(wù)與更加華麗的DIY制作。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣線下推廣：利用同學(xué)關(guān)系在華南區(qū)高校內(nèi)張貼宣傳單 在人流量密集區(qū)域散發(fā)宣傳單 刊登時尚雜志專欄進(jìn)行廣告，DIY制作意為年輕人所接受，而時尚雜志的讀者多為年輕人中的小資群體符合目標(biāo)市場第八章：發(fā)展規(guī)劃一、創(chuàng)業(yè)階段（3年）：此階段產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，先期投入較多，不可能迅速盈利。因此，BBS其實是一個以某些興趣、愛好或某種特征為細(xì)分變量，被精確細(xì)分了的市場。BBS聚集的人群是一個經(jīng)過精確細(xì)分的市場。我們的網(wǎng)站可以在滿足換客需要，方便換客使用的基礎(chǔ)上，獲得換客的口頭相傳。通過優(yōu)秀的服務(wù)，實現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式。六、長期推廣策略口碑傳播方式口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠(yuǎn)不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段。在百度和google兩大搜索引擎進(jìn)行搜索引擎推廣。③積分兌換：門店隨時可以申請兌換，在網(wǎng)上申請需要快遞時，快遞費用自理，也可隨消費定單一起申請，同時發(fā)貨。五、短期推廣線上推廣：①會員在門店或網(wǎng)上自助消費，按實際成交金額換算積分，每消費1元可積1分。激發(fā)網(wǎng)站會員的DIY制作熱情，培養(yǎng)會員DIY制作興趣。促銷網(wǎng)站成立初期，產(chǎn)品與服務(wù)將比同類低5%，以更快的打入市場獲得市場占有率。消費者很愿意在購買產(chǎn)品后獲得更多的產(chǎn)品信息，更愿意一邊摸著產(chǎn)品，一邊看著商家所推送的經(jīng)典廣告、內(nèi)容，然后去產(chǎn)生對其他產(chǎn)品的幻想，而在這個期間，同時也是消費者加深對產(chǎn)品品牌認(rèn)知度的過程；　　人脈獲取資源的方式小，系統(tǒng)獲得資源的方式大，另外，費用小，入駐門檻低。由此，只有有了爆款的產(chǎn)生，客戶才會產(chǎn)生購買的欲望，而之所把爆款看得如此重要，其原因在于中國的消費者盡管都在追求產(chǎn)品個性化，但其實真正愿意成為“第一個吃螃蟹的人”還是很少的；　　產(chǎn)品的銷售只是結(jié)果并不是目的。而對于這類渠道，在創(chuàng)辦初期我個人認(rèn)為最重要的是打造爆款，而圍繞爆款的打造?！　】焖俚倪_(dá)成銷售，為產(chǎn)品和品牌獲得用戶體驗的最佳渠道。　　所以，我個人認(rèn)為，自營渠道運營之初倘若沒有大筆資金涌入，一個編輯進(jìn)行日常的外部內(nèi)容優(yōu)化足以，無須大動干戈的把它列為重點。在沒有賺錢以及獲得投資的前提下，自營渠道的運營我個人認(rèn)為主要靠養(yǎng)，而養(yǎng)的重點在于通過第三方內(nèi)容平臺（博客、論壇、新聞、問答）為其進(jìn)行流量導(dǎo)入，另外，通過一些關(guān)鍵詞的優(yōu)化、外鏈等基礎(chǔ)的SEO策略將平臺某些關(guān)鍵詞在百度、谷歌搜索時排名靠前?！　∽誀I平臺，流量在沒有進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的前提下，人流其實是很稀少的，由此，在平臺搭建之初重點要研究的只有二個方面：　　其一，則是在產(chǎn)品設(shè)計、頁面結(jié)構(gòu)設(shè)計上做到簡單、清爽，讓人感覺一目了然，能在最短的時間內(nèi)讓客戶找到自己所需要的產(chǎn)品；　　第二，則是用戶在注冊、交易過程中的流程優(yōu)化，這是直接影響轉(zhuǎn)化率的要素。　　　　自己搭建電子商務(wù)平臺，通過有針對性的推廣去獲得用戶。渠道做為連接企業(yè)與消費者之間的橋梁，在企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)向最終消費者傳遞的過程中，被賦予了“流通”的特性。折扣定價策略根據(jù)消費量進(jìn)行會員等級劃分，不同的會員等級享受不同的之口優(yōu)惠，例如：一級會員9折，……產(chǎn)品組合定價策略即捆綁銷售，一次性消費滿一定數(shù)量進(jìn)行精美DIY制作奉送，例如：一次性消費100元送個性DIY馬克杯，一次性消費滿200元送個性DIY臺歷……三、營銷渠道策略自營網(wǎng)站營銷渠道：需先注冊為本網(wǎng)站會員，銷售會員優(yōu)惠折扣淘寶網(wǎng)店營銷渠道：在于對自營網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)店內(nèi)設(shè)有自營網(wǎng)站鏈接，并且提供無需注冊會員的一次性服務(wù)。按成本利潤串來確定所加利潤的大小的。Funny face的品牌傳播，采用口碑傳播與廣告推廣策略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得客戶的口碑，使其口口相傳更具公信力，并適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳打造自己的品牌。我們的產(chǎn)品不僅只是好玩的產(chǎn)物，更是生活溫馨瞬間的回放。網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)解決方案主機(jī)托管軟件解決方案服務(wù)器平臺Windows 2000 Server + SP2MSSQL 2000ASP實現(xiàn)基本功能：網(wǎng)站 ＋ 數(shù)據(jù)庫 ＋ 文件服務(wù)器接口：網(wǎng)上支付，短信平臺開發(fā)平臺Windows 2000 Server + SP2MSSQL 2000ASPDELPHI預(yù)留接口服務(wù)器群組管理短信平臺第七章：營銷策略一、產(chǎn)品策略品牌訴求：Funny face網(wǎng)站不僅僅是做的照片沖印及DIY制作，更是傳遞的一種生活方式，如何造在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活中尋求心靈的放松與感悟生活的溫馨，用相機(jī)記錄下的點點滴滴我們以DIY制作方式將其精彩回放，可以想象在朋友、家人生日或者節(jié)日送上一個記錄你們之間溫馨瞬間的個性臺歷、個性杯子或者個性筆記本等等。去頂退款金額退折扣優(yōu)惠客戶申請退部分款寄回包裹拆包、檢查、入庫、與售后溝通售后與財務(wù)溝通確認(rèn)退款（部分）補郵費、差價確認(rèn)退全款退郵費、差價再次發(fā)貨再次發(fā)貨確認(rèn)退款二、淘寶網(wǎng)店運營流程客戶進(jìn)入下訂單付費制作工作人員后臺制作快遞至客戶三、照片沖印及DIY制作工作