茶葉銷售渠道如何走(參考版)
2025-05-31 00:37本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會做“金錢、權(quán)利”的主人。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。“擠牙膏銷售法”是適合茶葉店銷售的，當(dāng)然黑店、假店除外。第二，真正的明前好茶其實確實不多，能夠分配到各家店里的勢必更少，這些都是“鎮(zhèn)店之寶”，如果一開始都呼呼地把好茶銷售了，那么這個店的價值勢必將大打折扣，一來如果回頭客買不到好茶必然棄之不來，二可能也無法結(jié)交新茶客?！ 〗?jīng)過與店主的交流，憑借著喜歡探究個子丑寅卯的職業(yè)習(xí)慣，筆者似乎琢磨出了店主為何采取“擠牙膏”的銷售戰(zhàn)術(shù)，而不是直截了當(dāng)?shù)膽?yīng)客人要求兜售好茶葉的原因了?！闭f著，店主又搬出來一個容器，輕輕地打開，展示給我看，“這個比較貴，要2000多塊一斤。” “能不能把你的最好的龍井拿出來推薦一下？” 這時，店家才慢吞吞地走到里間，端出一個大容器出來，說這是特別藏的貨，要1200元一斤，明前龍井?！ ∽哌M(jìn)一家龍井茶專賣門店，徑直問店家，“有好一點(diǎn)的龍井嗎？”店主說：“有，這是300元的龍井。但是，這對喝茶的人來說，尤其是七十年代后的人來說就不是很令人叫爽的事，也沒生病，非得去遭那份罪，一些苦澀難以下咽的茶湯簡直就是湯藥?！ 「匾稽c(diǎn)，很多茶葉喝起來很苦澀，注意我說的是“喝，不是“品，大多數(shù)人是喝茶，很少的享受階層或者有錢有閑的大老爺們是“品，或者對茶文化對茶葉耳熟能詳?shù)娜耸恰捌?。那么八十年代的人，九十年代的人，或者?后的人喜歡像古人一樣飲茶嗎？據(jù)我的市場調(diào)研結(jié)果分析，基本沒這可能，這些后現(xiàn)代人更是務(wù)實，不方便的東西絕不會拿來飲用，不時尚的東西想都不想。比如，我是七十年代的人，對茶葉的需求并不高，基本不去飲茶，反而對茶飲料感興趣，那玩意雖然的確不如茶葉清香，但是起碼方便，有很多時候清香的需求不如方便來的實在。所以，我們不僅要“守，更重要的是創(chuàng)新。也許很多朋友說我偏激，中國幾千年的茶葉歷史總有可歌可泣的東西益于世人，這一點(diǎn)我不否認(rèn)，我所說的是如何在傳承千年的茶文化或者茶精髓的前提下做大茶葉營銷和做大茶行業(yè)。動輒以文化說事，動輒以古人說茶。似乎除了這些就沒有別的東西了。 這真是讓人很悲哀的事。說實在的，大家很是熱心的關(guān)注茶葉的營銷固然值得讓人高興，說明我的一些思路獲得了認(rèn)可，但是，我發(fā)現(xiàn)大家都在談?wù)撃壳暗臓I銷模式范圍內(nèi)的事，沒有一個人去想中國茶行業(yè)未來發(fā)展?！ 』蛟S，對茶的評審而言，不止是味蕾的評判，與價值標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，更多的是對世界、對生活的體悟。這是立頓給中國茶企的一大啟示?！翱上У氖牵@樣一塊巨大的蛋糕被咖啡館占據(jù)，沒能實現(xiàn)由茶道向人道與商道延伸?！薄 ∧壳?，在全國各地，商務(wù)人士已經(jīng)越來越多地喜歡在茶館的輕松、溫和氣氛里洽談商務(wù)。立頓的成功在于突破慢銷，是橫著做，明確細(xì)分市場。立頓很好的找準(zhǔn)自己的定位，造就立頓成為大工業(yè)化的產(chǎn)物。一方面，中國茶葉的種類太多，每個種類都擁有龐大的子品類體系，這樣就造成了市場參與者眾多，絕大部分企業(yè)只能分取一小塊蛋糕的局面。甚至就目前的市場狀況來看，今年鐵觀音基本都不夠賣，而且春節(jié)過后茶葉價格還在往上漲，這是往年間比較少見的現(xiàn)象。黃世旺認(rèn)為。而且鐵觀音保留傳統(tǒng)又突破傳統(tǒng)，制作工藝已經(jīng)發(fā)生了很大變化，并且會隨著時代潮流不斷更新完善。但他跟鐵觀音打了近五年時間的交道，他說，鐵觀音是包容性很高的茶，可以很綠，接近綠茶，接近綠茶般的清
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