【正文】 21 / 21。如若濫用激素，致使品牌畸形，本人概不負(fù)責(zé)。在此只起到拋磚引玉、啟發(fā)思維的作用，如果你有什么促銷高招，也可以互相探討。如同給你同樣的蔬菜和調(diào)料，會做的可以做出餐桌奇珍，不會做的甚至不堪入口。如力波啤酒情系希望工程活動，一時使力波在消費(fèi)心中廣受贊譽(yù)。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護(hù)等等。 　　公益活動贊助：常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。同時，累積未中獎的拉環(huán)和瓶蓋達(dá)到一定數(shù)量，也能到指定地點(diǎn)換取不同獎品。 　　如“嘉仕伯”啤酒贊助中國亞運(yùn)代表團(tuán)，從而成為中國亞運(yùn)代表團(tuán)指定用酒，以中國亞運(yùn)代表團(tuán)指定贊助商的身份為其產(chǎn)品在中國的銷售推廣作宣傳，得到極大的媒體回報。體育贊助的效果突出、易于受眾接受，其溝通對象針對性強(qiáng)，數(shù)量龐大，非常有利于企業(yè)與目標(biāo)群體的有效溝通。 　　體育贊助：體育贊助主要是利用冠名、協(xié)辦等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌及產(chǎn)品。贊助某種活動如體育活動、公益事業(yè)，這些活動本身就帶著強(qiáng)大的勢能，會引起媒體的廣泛關(guān)注，企業(yè)只要善借其勢，就會收到一般廣告所不能達(dá)到的良好效果，從而有力地促銷銷售?！懊宋锲贰笔圪u活動效果不如名人到場效果好，但其費(fèi)用相對較低，借用得好也能收到比較理想的效果，但切不可有任何侵犯名人肖像權(quán)、著作權(quán)等舉動。這種方式必須首先挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，再盡量和名人沾上邊，實(shí)現(xiàn)借其名而造已勢的目的。 　　“名人物品”售賣活動：不請名人到場，也可以借名人之勢。如影星到賣場舉辦文藝演出，歌星舉辦演唱會促進(jìn)自己專輯的銷售等等。人們在購買的同時，能夠親睹名人風(fēng)采并得到具有紀(jì)念意義的簽名，滿足了人們崇拜名人的精神需要。名人效應(yīng)不但是促銷的有效手段，而且是提升品牌價值有效手段。一般選擇節(jié)假日或每天的高峰時刻顧客較多時進(jìn)行現(xiàn)場表演，位置一般在主通路。 　　現(xiàn)場表演成功與否，取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內(nèi)把產(chǎn)品特點(diǎn)展示給顧客。 　　再次：有表演媒介的產(chǎn)品，利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介，向顧客演示。 　　不是所有的產(chǎn)品都適合現(xiàn)場表演的方式，下列產(chǎn)品比較適合現(xiàn)場表演促銷： 　　首先，具有優(yōu)異、特殊功能的產(chǎn)品，尤其是那些在技術(shù)上有較大創(chuàng)新，又明顯區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠人們生活中帶來極大的變化，所以消費(fèi)者的接受度更高。 　　主題展銷會一般配合免費(fèi)抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動效果最佳。 　　節(jié)令商品展銷會：季節(jié)性產(chǎn)品或節(jié)令消費(fèi)品可以充分利用季節(jié)的變化或節(jié)日來做展銷活動。如新西南乳品展銷會、日本數(shù)碼產(chǎn)品展覽會、四川土特產(chǎn)展銷會等。如舒服佳系列日化產(chǎn)品專賣會、長虹尖端視聽展銷會、三星IT產(chǎn)品展覽會等。智能洗衣機(jī)展銷會、保健鞋類特賣會等，商品品種齊全，方便消費(fèi)者選購。如國美電器設(shè)計(jì)的冰洗節(jié)、手機(jī)節(jié)等。　　 　　一、主題展銷會　　 　　主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。 　　由于活動促銷比較復(fù)雜，情形多變，一般沒有固定的程式，操作時應(yīng)充分把握時局，才能有針對性地設(shè)計(jì)適合于本產(chǎn)品的活動促銷。 　　競爭對手的弱勢：充分分析競爭對手的弱點(diǎn)，有針對性地?fù)P自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動，變競爭對手的消費(fèi)者為自己的消費(fèi)者。 　　目標(biāo)群體的特點(diǎn)與需求：產(chǎn)品特點(diǎn)不同，目標(biāo)群體也各異。同時也可以把優(yōu)惠券等促銷方式融合在一起操作。同時，獎品設(shè)置不忘品牌傳播。 　　參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機(jī)為目的；制造商以產(chǎn)品為載體的游戲活動可以配合優(yōu)惠券一起搞。 　　舉辦游戲促銷活動要注意以下幾個方面： 　　游戲主題：要設(shè)計(jì)出一個有創(chuàng)意、簡單的、極具吸引力的主題，其內(nèi)容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產(chǎn)品或品牌內(nèi)容巧妙地融入其中。　　 　　四、游戲活動　　 　　大多數(shù)人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果制造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費(fèi)者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內(nèi)容有機(jī)地融進(jìn)游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進(jìn)當(dāng)前銷售、滲透品牌意識的目的。兒童永遠(yuǎn)對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不妨多用用這種手段。競賽不是能力考驗(yàn)，所以你的問題一定要清楚簡單，否則將不會有人參與。如調(diào)料產(chǎn)品舉辦口味品鑒競賽，洗衣粉可以搞洗衣比賽，比賽誰洗得干凈，啤酒可以搞喝啤酒大賽，歌舞廳可以搞卡拉OK大賽等等。 　　技能型競賽：這是通過一些專業(yè)人士所具備的技能而舉辦的競賽活動。第二個目的是產(chǎn)生類似于事件營銷的轟動效應(yīng)，廣泛引起社會的關(guān)注。如征文比賽，廣告語征集，消費(fèi)感受征集，點(diǎn)子大賽，創(chuàng)意大比拼等等。這種方式常常和抽獎配合運(yùn)用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出10名特等獎、50名一等獎等等。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標(biāo)準(zhǔn)答案，在企業(yè)的相關(guān)資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認(rèn)真閱讀企業(yè)相關(guān)信息就可以完全做出正確的答案。競賽活動影響的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于最終參加競賽的人數(shù)，吸引這些人的注意是屬于有效的促銷目標(biāo)，只有注意力上來了，你才會有機(jī)會進(jìn)一步抓住他們，如同是先有人氣才會有商氣一樣！ 　　競賽活動一般有如下幾種方式： 　　知識型競賽：如行業(yè)知識競賽、產(chǎn)品知識競賽、品牌知識競賽和企業(yè)信息知識競賽等。但競賽活動本身的影響力能使他們對促銷產(chǎn)生興趣，同時也使品牌在他們心目中活躍起來。競爭活動同時也是品牌與消費(fèi)者對話的有效方式，是樹立品牌、加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的溝通的方式。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產(chǎn)生出來，也不要在活動快要結(jié)束的時候還沒有產(chǎn)生；二是建議大獎至少設(shè)兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數(shù)量必須上量。如果成功運(yùn)用事件營銷造勢，消費(fèi)者在第一次活動結(jié)束后將急切期盼第二次活動的開展。一是媒體廣告，一是產(chǎn)品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達(dá)到最佳。例如設(shè)計(jì)在飲料瓶蓋或易拉罐里面的抽獎，消費(fèi)者購買到產(chǎn)品后，打開瓶蓋就可以知道是否中獎， 　　成本相對較低、消費(fèi)量大、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品最適合于做即時開獎促銷活動，在活動中必須設(shè)一項(xiàng)以上大獎、20%以上小獎（視具體情況而定），大獎雖少但能使消費(fèi)者受到中獎機(jī)會的吸引，從而影響他們的購買決策；較大比例的小獎使消費(fèi)者不會因?yàn)槲粗写螵劧鴮徺I行為產(chǎn)生失望的心態(tài)。 　　但這里所要重點(diǎn)講述的是基于產(chǎn)品的即時開獎。另外要注意活動的公證性，不要欺騙參與者；還要考慮法律的約束。它可以屬于免費(fèi)抽獎的范疇，但零售商也可以購買產(chǎn)品方能獲得中獎機(jī)會。 　　號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然后給參與者發(fā)放帶有涂蓋層的卡片，參與者刮開涂蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在涂蓋層下面寫上獎品名稱或大小。你可以把卡片做成會員卡，凡參與抽獎的人自動加入會員，你也可以把卡片做成優(yōu)惠券，使兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎的消費(fèi)者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。做商務(wù)活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。 　　免費(fèi)抽獎操作方法一般有如下幾種： 　　個人信息法：即給抽獎?wù)甙l(fā)放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調(diào)查信息，放在指定的抽獎箱內(nèi)就可以了。由于獎品總額固定，便于消費(fèi)者參與，并能巧妙地鼓勵購買。因此，聚集人氣只是第一步，與其他促銷方式的配合使用顯得尤為重要。如果和其他促銷方式有機(jī)合用，能迅速為零售商打開銷路，實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度的快速提升?！　?　　一、免費(fèi)抽獎　　 　　免費(fèi)抽獎就是免費(fèi)為消費(fèi)者提供抽取大獎的機(jī)會，消費(fèi)者無需購買任何產(chǎn)品，也不需要任何參與條件，獲獎?wù)咄耆请S機(jī)產(chǎn)生的。而有獎促銷不參與消費(fèi)也有機(jī)會得獎，雖然不能保證得獎，但只要得獎，其優(yōu)惠程度要比只要參與就能拿獎的促銷優(yōu)惠大得多，因而也具有極強(qiáng)的吸引力；同時，其優(yōu)惠成本在事先可以控制，不隨參與人數(shù)的多少而變化；另外，由于參與的門檻較低，所以能吸引大量的人氣，對后續(xù)在人氣中找到商機(jī)提供了足夠的可能。它的魅力在于消費(fèi)者不參與消費(fèi)或只要參與少量消費(fèi)就可以獲得博彩的機(jī)會，也許中獎率較低，但寄予了一種希望，他們抱著一種大獎舍我其誰的心態(tài)，不斷在設(shè)想著贏得那些預(yù)設(shè)大獎的場景，所以深受消費(fèi)者心理、深受他們的喜愛。對于反促銷，退款優(yōu)惠是最有效的一種手段；尤其是對抗競爭對手折價券或小額折現(xiàn)金等促銷方式時，威力更大。 　　采用退款優(yōu)惠促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段，因?yàn)橥丝顑?yōu)惠促銷本來就是利用不同的優(yōu)惠方式培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果再用其他促銷方式來干擾，會起到相反的作用。例如，只要購買某某牌方便面和某某牌火腿腸，憑條碼或標(biāo)志物就可以獲得20%的退款優(yōu)惠。 　　購買不同品牌不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠：是將不同品牌不同產(chǎn)品合并在一起，消費(fèi)者只要全部購買這幾種產(chǎn)品，就可以享受退款優(yōu)惠。 　　企業(yè)如果采用“購買同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠”，應(yīng)首先檢查同一品牌下屬產(chǎn)品是否齊備，幾種產(chǎn)品的是否具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度；如果把不相關(guān)的、消費(fèi)者用不著的產(chǎn)品搭配在內(nèi)，必將大大影響