【正文】 而且將會(huì)給我們無(wú)限的生機(jī)與挑戰(zhàn)。五、 廣告的預(yù)測(cè)結(jié)果廣告的預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)該在80萬(wàn)以上的利潤(rùn)效果。四、 廣告的檢測(cè)每個(gè)星期都要對(duì)廣告投放的統(tǒng)計(jì)，調(diào)研，總結(jié)，分析，市場(chǎng)的變化分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)將變化，用“以變應(yīng)變”的方針來(lái)調(diào)整我們?cè)械淖兓?，或是改變我們可能存在的一些錯(cuò)誤的的方式。既能照顧思想先進(jìn)的人，又能照顧傳統(tǒng)思想的人這樣也是給我們帶來(lái)更多的目標(biāo)受眾。一些免費(fèi)的贈(zèng)送，帶給我們的更好的廣告投放，存在潛藏的商機(jī)和消費(fèi)群眾。他們對(duì)鮮花需求，以便讓他們作們的客戶。對(duì)客戶的服務(wù)細(xì)節(jié)，以賺取更多的回頭客。給我們社會(huì)帶來(lái)的安寧。我們的活動(dòng)，可以制成一個(gè)美麗的包裝紙附贈(zèng)在鮮花包裝上免費(fèi)送給他們，也是說(shuō)我們那天是不會(huì)收取包裝費(fèi)的。而且在這天給買(mǎi)花的人打折。舉行一個(gè)表演兼展覽的活動(dòng)，一來(lái)是我們對(duì)客戶的感謝。還有就是一些“屋里花”的的打扮，讓家有一個(gè)溫馨而美的生活環(huán)境。相對(duì)于送花的人較少，不過(guò)我們可以加強(qiáng)對(duì)廣告的宣傳。那么鮮花就代表了學(xué)生的心，也是老師辛勤培育的回報(bào)。九月份：9月10號(hào)是老師節(jié)。表達(dá)我們對(duì)軍人的愛(ài)戴。六月份、七月份：這兩個(gè)月節(jié)氣相對(duì)較少，我們可以對(duì)我們的員工作相關(guān)的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)的成長(zhǎng)與改進(jìn)。五月份：5月13號(hào)是母親節(jié)，我們可以在這天，宣傳“孝”，和對(duì)母親的“愛(ài)”來(lái)發(fā)揚(yáng)我們對(duì)母愛(ài)，用孝來(lái)回報(bào)的傳統(tǒng)美德。四月份：4月4號(hào)的清明節(jié)，很多人要給死者送花，這一天我們也要有相關(guān)的折扣，附與相關(guān)的卡片。還有就是3月14日的白色情人節(jié)也要有相應(yīng)的打折。讓他們感覺(jué)鮮花代表了愛(ài)與心的表達(dá)與傳遞?；顒?dòng)中我們將以不同價(jià)格的花來(lái)贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)的人和少量的觀眾們。我們還在現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)，活動(dòng)中我們要有節(jié)目表演，有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送花活動(dòng)，回答問(wèn)題活動(dòng)，還有就是給有情人一個(gè)表白的平臺(tái)。我們相關(guān)的電視頻道上投放我們的廣告，也就是對(duì)我們鮮花店有力的宣傳。同時(shí)我們可以讓客戶辦理VIP會(huì)員，體驗(yàn)卡，銀卡，金卡來(lái)享受相關(guān)的打折。同時(shí)結(jié)合傳單的發(fā)放。同時(shí)把各種花語(yǔ)知識(shí)，花的品種，什么時(shí)候送什么花，送花的禮儀，我們的地址，聯(lián)系電話，我們以往送花的好評(píng)都做成廣告，或者寫(xiě)成共享資料，軟文，圖片，弄成傳單。二、 廣告投放方式在整體的方面要在淘寶上開(kāi)一個(gè)花店，在新浪上有自己的微博，在騰訊上要有企業(yè)，在天涯上有自己的論壇。一、 廣告目標(biāo)受眾我們作為一個(gè)具有一定規(guī)模的鮮花店，想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。及時(shí)了解花卉時(shí)尚動(dòng)態(tài):及早與國(guó)際花藝流行趨勢(shì)接軌。同時(shí)花店要經(jīng)常進(jìn)行花藝培訓(xùn)，提高員工的花藝技術(shù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新鮮花等等?；ǖ甑姆?wù)貫穿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的始終，直接關(guān)系到有無(wú)“回頭客”，關(guān)系到市場(chǎng)占有率。在經(jīng)營(yíng)范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營(yíng)其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益。重視特色經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 要重視顧客心理分析，花店員工要學(xué)習(xí)分析顧客心理。創(chuàng)品牌。二、店鋪經(jīng)營(yíng)花店應(yīng)本著“以誠(chéng)為本、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)遇和不斷的創(chuàng)新，我相信借助這些平臺(tái)一定會(huì)給我們帶來(lái)不可小覷的收益。更多的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)隨著我們的成長(zhǎng)而孕育誕生。開(kāi)花店這個(gè)構(gòu)想是集體所達(dá)的共識(shí)，而面對(duì)相同的目標(biāo)，我們擁有著相同的信念，尊重接受安排下來(lái)的工作任務(wù)，我們盡可能的完成相應(yīng)的計(jì)劃工作以便下個(gè)計(jì)劃的正常實(shí)施，也盡量不給組員增添麻煩，使任務(wù)能夠順利銜接起來(lái)，最終達(dá)到目標(biāo)，這個(gè)需要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，我們擁有。另外還有在60、80、120元這些價(jià)位上的花瓶以及3元、4元、8元、10元價(jià)錢(qián)不等的包裝紙。有關(guān)花本身的差價(jià)，我們組員在4月29日（禮拜一）早上去了趟長(zhǎng)沙的花卉市場(chǎng)調(diào)查了些相關(guān)的信息資料，有鮮花類(lèi)的，如白玫瑰，小的2元/支，紅、康乃馨1元/支，10元/把（20支），百合5～8元/支，勿忘我2元/支。由這些數(shù)據(jù)表明在長(zhǎng)沙學(xué)院附近開(kāi)家花店是可以的，或許最后所得的凈利潤(rùn)還是客觀的。有占68%的學(xué)生選擇親自選購(gòu)鮮花。 利潤(rùn)空間不?。涸谛W(xué)生平均一年買(mǎi)花的次數(shù)在1到3次之間的占39%,4到8次之間的占17%。因此在長(zhǎng)沙學(xué)院周?chē)_(kāi)家花店目標(biāo)是定位于學(xué)生的方案是可行的，而且前景也是相當(dāng)廣闊的。當(dāng)然，這些風(fēng)險(xiǎn)也都是大多數(shù)網(wǎng)上店鋪所要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，由此，我們可以說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)花店是絕對(duì)可行的，當(dāng)然，網(wǎng)店不同于實(shí)體店，它需要堅(jiān)持，所以不要輕易放棄，當(dāng)你滿懷熱情地去做，你就終會(huì)迎來(lái)回報(bào)。調(diào)查策略：充分利用網(wǎng)絡(luò)做好市場(chǎng)調(diào)查，這樣做不僅有助于了解市場(chǎng)需求，而且還可以吸引客戶，擴(kuò)大網(wǎng)站公司的影響，利用網(wǎng)絡(luò)征求顧客意見(jiàn)，找出他們的喜好，有助于網(wǎng)絡(luò)花店推出市場(chǎng)導(dǎo)向的花卉品種與服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，如果您是賣(mài)水培的，則可以在網(wǎng)站上提供水培的入門(mén)信息。這就是那些熱門(mén)搜索引擎獲利的關(guān)鍵，通過(guò)在熱門(mén)網(wǎng)站的廣告，增加自己的品牌出現(xiàn)率，較容易吸引相關(guān)社群的注意力。知道你的花品的人越多，潛在的購(gòu)買(mǎi)者就越多。建立良好的服務(wù)體系后，網(wǎng)上花卉商還應(yīng)該掌握一套最佳的行銷(xiāo)策略，包括：促銷(xiāo)策略：網(wǎng)上花卉促銷(xiāo)活動(dòng)，既有傳統(tǒng)的方法，如折扣優(yōu)惠，包括批量?jī)?yōu)惠折扣及熱銷(xiāo)花品、廉價(jià)花品和專(zhuān)家精選花品推銷(xiāo)，也有利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的促銷(xiāo)方法。信息服務(wù)，包括：圍繞各種花卉品種提供的附加信息，比如，禮品花卉網(wǎng)店提供禮品習(xí)俗建議，銷(xiāo)售保鮮花卉的公司提供有關(guān)鮮花的膳食養(yǎng)生課程等。其他，還有退貨服務(wù)，包括：對(duì)于貨架式花卉（如花卉品種、訂貨日期等），頂尖的網(wǎng)上商店都聲稱(chēng)允許無(wú)條件退貨或者換成其他花品，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是提供了大量的承諾，確實(shí)令人放心。另外，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店中還有很重要的一塊，就是服務(wù)環(huán)節(jié)，同樣的花卉，同樣的價(jià)格，消費(fèi)者選擇你而非其他網(wǎng)站，差別就在于服務(wù)。從市場(chǎng)方面看，網(wǎng)絡(luò)與花店的結(jié)合確實(shí)不錯(cuò)，但是創(chuàng)業(yè)者又該如何去經(jīng)營(yíng)好這樣一家網(wǎng)絡(luò)花店呢？網(wǎng)店的模式有幾種，通常，網(wǎng)絡(luò)花店是以C2C或者B2C的模式所做的網(wǎng)站，既它既有像淘寶那樣提供網(wǎng)絡(luò)店鋪給個(gè)體花店主，為他們提供統(tǒng)一的管理等服務(wù)，也有網(wǎng)站公司內(nèi)部的花卉商店。同時(shí)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)花草的需求也是與日俱增，因?yàn)樗鼈兗瓤梢詢(xún)艋h(huán)境、裝點(diǎn)生活，還能陶冶情操。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出?；ǖ晔且环N投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：鮮花的保養(yǎng)難。以上都是公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。此外若是此類(lèi)現(xiàn)象發(fā)生，可能會(huì)導(dǎo)致之前與那些酒店等高端場(chǎng)所的合同都無(wú)法達(dá)成，要賠償巨額違約金，即使履行合約，也要花一大筆資金去購(gòu)買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品。自第七年開(kāi)始，由于“花語(yǔ)世界”和“花現(xiàn)”的成立，供大于求的現(xiàn)象會(huì)很少，但是，在當(dāng)今年代，不能排除由于自然災(zāi)害等不利因素的影響而導(dǎo)致種植場(chǎng)里的花不能正常生長(zhǎng)。九、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策在前六年中，即“花現(xiàn)”未成立前，我們主要靠從別人那進(jìn)貨來(lái)為維持花店。自第八年后的盈利保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)為加大品牌宣傳力度，在市民心中樹(shù)立良好形象，每年再拿出100到200萬(wàn)用于慈善捐助等公益事業(yè)上。假定新開(kāi)的店的營(yíng)業(yè)情況與第一家相同，（因分店設(shè)立，原有業(yè)績(jī)無(wú)法再上漲80%，每店第二年及以后的業(yè)績(jī)就以該店創(chuàng)辦第一年的120%并保持不變計(jì)算），那么在第四年：營(yíng)業(yè)收入=548100+35﹙27040+9025﹚8＝4202100元成本開(kāi)支=445200+20﹙27040+9025﹚8+11000128＝3589200元利潤(rùn)=4202100－3589200=612900元第五年，將上面的這筆錢(qián)用于開(kāi)其他高校的分店，可再開(kāi)設(shè)12家，則此時(shí)共有21家店鋪，以同樣的方法計(jì)算，在第六年：營(yíng)業(yè)收入=5481009＋35﹙27040+9025﹚12=10413900元成本開(kāi)支=4452009+20﹙27040+9025﹚12+110001212＝8722800元利潤(rùn)=10413900－8722800＝1691100元 第六年按原來(lái)運(yùn)作方式運(yùn)行一年，那么不難得出第六年的利潤(rùn)為：10290021＝2160900元那么在第二階段（六年內(nèi)）可盈利612900＋1691100＋2160900=4464900元≈445萬(wàn)，此時(shí)共有21家連鎖店。且通過(guò)前一年的努力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了自己的信譽(yù)?？傋?cè)資金約6萬(wàn)元主管會(huì)計(jì)花藝師兼導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)工程師房租及水電費(fèi)合計(jì)月薪/房租2500200020002000250011000從利潤(rùn)上看：鮮花和植物都具有一定的壽命，因此大多數(shù)顧客會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)鮮花或植物。項(xiàng)目可實(shí)施性強(qiáng)，并且學(xué)校目前沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地理位置好，客流量非常多。有一定的發(fā)展?jié)摿?。并努力與他們負(fù)責(zé)人簽訂合同，把他們今后的裝飾、布置的這類(lèi)項(xiàng)目都拿下。 隨著公司的逐步壯大，那么就可以考慮和別人“搶”生意。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。顧客上花店購(gòu)花，花店員工要分析顧客心理。如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可采取資本運(yùn)營(yíng)的方式與花店業(yè)務(wù)相聯(lián)系的單位或個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計(jì)中這也是花店創(chuàng)立服務(wù)品牌，創(chuàng)花店特色之源。作為經(jīng)營(yíng)者要不斷地提高花藝水平，來(lái)適應(yīng)日益提高鑒賞水平的消費(fèi)者。1在經(jīng)營(yíng)花店上