【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在貿(mào)易代理、市場(chǎng)行情研判、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范和控制方面，應(yīng)該說我司還不專業(yè)；若能在分銷服務(wù)平臺(tái)能發(fā)展起來，則在供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)大展身手的實(shí)力有培育的基礎(chǔ)。另一方面，若從金融方面切入業(yè)務(wù)，就可能會(huì)面臨貨權(quán)控制、客戶資信評(píng)估、市場(chǎng)行情變化等方面的風(fēng)險(xiǎn)，既不僅要考慮物流方面所出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，還需考慮貿(mào)易方面的風(fēng)險(xiǎn)。也正是這些原因，給了怡亞通等供應(yīng)鏈服務(wù)公司較大的生存和發(fā)展空間(首先理順了客戶供應(yīng)鏈上的資金鏈，從而獲得了客戶供應(yīng)鏈上的物流業(yè)務(wù))。通常情況下，大中企業(yè)的資金鏈都是偏緊的，就算不緊，由于處于核心或強(qiáng)勢(shì)地位都會(huì)想方設(shè)法占用物流服務(wù)商、供應(yīng)商和客戶的資金。也就是說作為一家非資源型綜合物流公司，在切入大中企業(yè)物流業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常要面臨著與車隊(duì)、物流公司、船公司等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面。而且值得注意的是，雖然怡亞通整體盈利狀況在外匯衍生交易業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)下得到熨平，但是，這一收益是在人民幣升值的背景下實(shí)現(xiàn)的，未來該業(yè)務(wù)能否為公司帶來穩(wěn)定或增長的盈利，尚存較大不確定性。(2) 盈利是否具有持續(xù)性？數(shù)據(jù)顯示，怡亞通存貨融資的盈利空間正受到擠壓，一方面是銀行貸款利率上升導(dǎo)致公司融資成本的上升，另一方面，卻因服務(wù)客戶主要為世界500強(qiáng)和中國大型企業(yè)，公司議價(jià)能力有所不足。作為本土企業(yè)，國外同行的這一模式對(duì)怡亞通而言幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。綜上所述，怡亞通的突出優(yōu)勢(shì)在于以“一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)”為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的產(chǎn)融模式，“以錢賺錢”的金融手段的運(yùn)用是關(guān)鍵所在，因此，資金流無疑是重中之重，目前，怡亞通資金流的主要來源是通過股東擔(dān)保模式獲取銀行信貸，這也引出了我們對(duì)怡亞通存在的一些問題的思考：(1) 資金流能否持續(xù)順暢？資金流是怡亞通產(chǎn)融模式的核心環(huán)節(jié)。因此，怡亞通與客戶不是一個(gè)此消彼長的關(guān)系（你的賣價(jià)高了，我的成本就高，利潤就低），而是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系。(3) 在怡亞通利用金融手段代付費(fèi)用的業(yè)務(wù)模式下，其費(fèi)收方式也是與眾不同的，怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，即根據(jù)業(yè)務(wù)量（交易額/量）的一定比例收取服務(wù)費(fèi)?？梢哉f，優(yōu)秀的商業(yè)模式是一個(gè)成功的供應(yīng)鏈企業(yè)盈利的良好基礎(chǔ)，企業(yè)需要有敢于創(chuàng)新和嘗試的精神。這種模式雖然和怡亞通的模式有所不同，但是兩者都是通過金融手段的介入，來開展自身的“一體化供應(yīng)鏈管理服務(wù)”。目前，國內(nèi)憑借金融手段的提前介入，在商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)矣畜@人之舉的典范還有深圳越海物流。怡亞通的產(chǎn)融運(yùn)作模式，借助金融手段，將銀行借貸資金通過供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取“息差”，在這個(gè)過程中，怡亞通通過不斷提高獲得的銀行資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)以獲取更高的息差收益，這也正是怡亞通獲利的秘訣。怡亞通的“一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)”將怡亞通的市場(chǎng)定位于服務(wù)高價(jià)值、高科技領(lǐng)域的客戶，舍棄一些零散低端的客戶，全國各地的網(wǎng)絡(luò)都圍繞大客戶來進(jìn)行服務(wù)，這離不開公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力、良好的企業(yè)體制和較高的管理水平。怡亞通在短短的十幾年里取得了如此大的成就，有許多地方值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，以下歸納幾點(diǎn)怡亞通的成功啟示，僅供參考：(1) 將一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)作為其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這是怡亞通相比于本土傳統(tǒng)的物流服務(wù)商或貿(mào)易代理服務(wù)商的最大的特征。6. 啟示與思考6.. 啟示作為一家本土供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，怡亞通在發(fā)展過程中先后經(jīng)歷了“單一代理通關(guān)”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基礎(chǔ)上逐步導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理模式，形成一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，并通過采購與分銷職能，為客戶提供類似于銀行存貨融資的資金代付服務(wù)，同時(shí)，針對(duì)需要外匯結(jié)算的業(yè)務(wù)開展金融衍生交易，在人民幣升值背景下賺取了巨額收入。此前，公司未發(fā)生過重大信息安全事故。公司供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于通過高性能、多用途的計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)使企業(yè)能夠共享信息，致力于通過共享競(jìng)爭(zhēng)信息，使供應(yīng)鏈上的企業(yè)（制造商、供應(yīng)商、分銷商）及時(shí)做出或調(diào)整他們的生產(chǎn)策略，以便在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。較高的負(fù)債比率不僅可能限制公司進(jìn)一步擴(kuò)展籌措資金的能力，還可能使公司容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)變動(dòng)（尤其是利率提高）的不利沖擊，從而可能增加財(cái)務(wù)費(fèi)用，對(duì)財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。內(nèi)部控制的完善是一個(gè)持續(xù)的過程，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，定期梳理內(nèi)控制度，加強(qiáng)內(nèi)控制度執(zhí)行的監(jiān)督、評(píng)價(jià)，及時(shí)糾正內(nèi)控制度可能存在的缺陷。管理風(fēng)險(xiǎn)公司已建立較規(guī)范的管理體系，經(jīng)營狀況良好，但隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，子公司和分支機(jī)構(gòu)不斷增加，公司內(nèi)部的資源分配、協(xié)調(diào)、整合、激勵(lì)、監(jiān)控的管理需求越來越重要，公司將會(huì)在管理能力和管理水平方面面臨新的挑戰(zhàn)。. 未來面臨的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于境內(nèi)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力普遍不夠突出，很多一般性企業(yè)對(duì)基于非核心業(yè)務(wù)外包的供應(yīng)鏈管理服務(wù)的需求尚不迫切，再加上很多企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理服務(wù)還需要一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)和接受的過程，使得公司的商業(yè)模式可能存在無法快速廣泛推廣、取得成效的風(fēng)險(xiǎn)。全球采購與產(chǎn)品整合服務(wù)2014年，全球采購與產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作如下：（1）兼并收購，全力推進(jìn)“三合戰(zhàn)略”；（2）啟動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，為上下游客戶提供全面的增值服務(wù)；（3）進(jìn)行各國平臺(tái)建設(shè)、行業(yè)事業(yè)部建設(shè)，推動(dòng)全球采購與產(chǎn)品整合的業(yè)務(wù)發(fā)展。聚焦終端直供生意，以減少批發(fā)份額，強(qiáng)化終端管控能力；聚焦核心城市，打造平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力；聚焦線下生意的同時(shí)，要逐步培養(yǎng)網(wǎng)上渠道生意的能力。對(duì)部分無大的經(jīng)營主體的區(qū)域可采用多家聯(lián)合的方式合資經(jīng)營，并可根據(jù)實(shí)際情況采用行業(yè)聯(lián)合、區(qū)域聯(lián)合、渠道聯(lián)合、網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)合等多種方式并行。（2）充分發(fā)揮整合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開發(fā)，以達(dá)到全國共享、合作雙贏的目的。深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)怡亞通自2013年啟動(dòng)“三合行動(dòng)”（以項(xiàng)目整合、文化融合與業(yè)務(wù)聯(lián)合的“三合行動(dòng)”）戰(zhàn)略以來，深度380業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，并取得了新的業(yè)績突破與提升。（4）根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，因地制宜，開拓市場(chǎng)和客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破。（2）設(shè)立五大業(yè)務(wù)戰(zhàn)區(qū)，以北上廣深等中心城市為主要業(yè)務(wù)區(qū)域全力開發(fā)大客戶。建設(shè)流通金融及物流平臺(tái)支持集團(tuán)流通金融平臺(tái)的發(fā)展，推進(jìn)集團(tuán)物流一體化建設(shè)，使怡亞通物流成為物流行業(yè)的新標(biāo)桿。創(chuàng)新突破各集群審時(shí)度勢(shì)，以行業(yè)變化的機(jī)會(huì)定位并發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)入剛性需求行業(yè)，并以此為怡亞通業(yè)務(wù)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。之后，新宇商網(wǎng)將依托怡亞通豐富的產(chǎn)品及完善的物流配送體系，開發(fā)B2C電子商務(wù)系統(tǒng)，向特定消費(fèi)群體提供零售商品。（5）市場(chǎng)咨詢功能：利用平臺(tái)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)為上下游客戶提供市場(chǎng)訊息及經(jīng)營建議。（3）物流配送功能：利用怡亞通自有全國物流體系，兼用第三方物流，提供快速便捷的 B2B和B2C物流配送服務(wù)。具體功能如下：（1）商品展示功能：通過多維角度全方位展示商品及品牌信息，供零售商或消費(fèi)者進(jìn)行商品采購。重點(diǎn)打造宇商網(wǎng)（），將宇商網(wǎng)打造成電子商務(wù)平臺(tái)+流通金融平臺(tái)+網(wǎng)上小額貸款平臺(tái)?，F(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，更是智慧時(shí)代，供應(yīng)鏈企業(yè)一定要摒棄固守成規(guī)、被動(dòng)發(fā)展思想，以變革的心態(tài)來定義自己的未來。三四線城市、農(nóng)村等底層供應(yīng)鏈平臺(tái)迎來商機(jī)三四線城市及農(nóng)村這個(gè)底層超級(jí)大市場(chǎng)已經(jīng)開始被各行各業(yè)所關(guān)注，并已有越來越多的企業(yè)開始將觸角伸向這個(gè)近10億的消費(fèi)人群。在中國產(chǎn)能供應(yīng)過剩和金融脫媒的大背景下，供應(yīng)鏈金融未來發(fā)展空間依然很大。供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)，可以有效地支持一大批依附于核心企業(yè)的上下游中小企業(yè)的發(fā)展，因而供應(yīng)鏈金融也被認(rèn)為是解決中小企業(yè)融資難的一個(gè)可行路徑。而供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)與機(jī)構(gòu)要加入平臺(tái)生態(tài)圈來實(shí)現(xiàn)未來的發(fā)展。供應(yīng)鏈平臺(tái)生態(tài)圈是以生態(tài)為基礎(chǔ)的新型商業(yè)模式，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。它也將成為供應(yīng)鏈行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)。未來，數(shù)據(jù)將在很大程度上、更多角度影響到我們的生活環(huán)境，其未來的市場(chǎng)無疑是巨大的。過去數(shù)十年，很多的中國供應(yīng)鏈及物流企業(yè)不重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，不管是每一個(gè)包裹、還是每一輛卡車，每一個(gè)時(shí)間段的動(dòng)態(tài)信息都會(huì)與成本、時(shí)效、KPI數(shù)據(jù)相關(guān)，這些動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)藏著商品的流通動(dòng)態(tài)，通過動(dòng)態(tài)可以實(shí)現(xiàn)海量的數(shù)據(jù)分析。種類廣泛、數(shù)量龐大、更新速度不斷加快的大數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著前所未有的商業(yè)價(jià)值。如整合營銷型供應(yīng)鏈服務(wù)、解決方案型供應(yīng)鏈服務(wù)、系統(tǒng)集成型供應(yīng)鏈服務(wù)等等，這將是供應(yīng)鏈行業(yè)新的生存模式。2014年，傳統(tǒng)型物流企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，而靠增值服務(wù)盈利則成為主流趨勢(shì)。2014年，中國供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：增值服務(wù)供應(yīng)鏈?zhǔn)侵髁髭厔?shì) 從2013年美國倉儲(chǔ)企業(yè)20強(qiáng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，單獨(dú)的倉儲(chǔ)+運(yùn)輸服務(wù)獲取的利潤空間將越來越薄，這些排名靠前的企業(yè)，靠的都是更多的增值服務(wù)獲得利潤空間。(七) 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)怡亞通匯集眾多行業(yè)精英人士，以專業(yè)、專注、強(qiáng)執(zhí)行力的服務(wù)精神，確保為各行業(yè)客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)。怡亞通與畢博合作開發(fā)的具有供應(yīng)鏈行業(yè)領(lǐng)先水平的信息系統(tǒng)，契合供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn)，滿足多種業(yè)務(wù)模式的多樣化需求，提供便捷、安全的數(shù)據(jù)信息處理服務(wù)。圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)的上下游中小型企業(yè)，將核心企業(yè)的良好信用延伸到供應(yīng)鏈上下游N個(gè)企業(yè)中，有效緩解中小企業(yè)融資難問題，真正實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)鏈金融”的創(chuàng)新。(四) 完善的資金配套憑借良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營業(yè)績，怡亞通與眾多銀行結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有充足的銀行授信額度，在嚴(yán)格、規(guī)范的風(fēng)控管理原則下，可為戰(zhàn)略客戶提供完善的資金配套服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“商流、物流、資金流、信息流”四流合一的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)。深度商務(wù)：企業(yè)深度分銷環(huán)節(jié)的訂單全過程處理。能為不同行業(yè)供應(yīng)廠商、代理商與終端零售商之間提供一站式直接分銷執(zhí)行與采購執(zhí)行服務(wù)。(三) 高效的深度分銷平臺(tái)怡亞通建立覆蓋全國各級(jí)城市的“380”深度供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，通過實(shí)現(xiàn)城市平臺(tái)共享與分銷體系優(yōu)化，構(gòu)建了一個(gè)快捷、高效的直供渠道，幫助合作伙伴突破渠道管理難題，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二) 全球化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)怡亞通建立遍布中國、輻射全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打破地域、資源、環(huán)境的限制，使全球優(yōu)勢(shì)資源在最大范圍里實(shí)現(xiàn)共享，幫助合作伙伴滿足全球化發(fā)展需要。憑借強(qiáng)大的資源整合能力及豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，怡亞通為國內(nèi)外知名企業(yè)提供采購執(zhí)行、虛擬生產(chǎn)、銷售執(zhí)行等一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。?整合型企業(yè)：指在全國/全球范圍內(nèi)，整合產(chǎn)品、整合生產(chǎn)、整合市場(chǎng)的企業(yè)。?代理商：指代理廠家產(chǎn)品進(jìn)行銷售的企業(yè)。. 供應(yīng)鏈服務(wù)組合怡亞通可根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求，量身定制適合的供應(yīng)鏈服務(wù)方案，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。怡亞通于2012年分別成立了宇商資產(chǎn)管理公司和宇商融資租賃公司，并于2013年在贛州市投資人民幣2億元設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司，以細(xì)分金融服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，希望為目標(biāo)企業(yè)提供更專業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助企業(yè)破解資金難題。如果客戶提交的訂單與結(jié)算條款約定有出入或異常，比如超期款項(xiàng)、超過結(jié)算范圍的產(chǎn)品等，必須提交公司風(fēng)險(xiǎn)控制中心審核批準(zhǔn)后才運(yùn)行常規(guī)流程，必要時(shí)提交總裁核準(zhǔn)。2)流程控制公司資金結(jié)算業(yè)務(wù)操作嚴(yán)格按流程操作，確保在每個(gè)環(huán)節(jié)操作中對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)做到充分的審核和監(jiān)控。由于公司是專業(yè)供應(yīng)鏈供應(yīng)平臺(tái)，客戶通過此平臺(tái)的資金結(jié)算量大，單據(jù)眾多，結(jié)算環(huán)節(jié)多，存在環(huán)節(jié)管理和人員操作風(fēng)險(xiǎn)。7)事中、事后監(jiān)控怡亞通設(shè)立專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制部門，該部門由專業(yè)的律師、熟悉銀行風(fēng)險(xiǎn)審查的專業(yè)人員、熟悉企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)人員組成，實(shí)時(shí)檢查及反饋信用控制情況，保證應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)期間控制在30天以內(nèi)。5)保證措施公司通過收取訂金，要求所服務(wù)的企業(yè)提供相關(guān)集團(tuán)企業(yè)(著名公司)擔(dān)?；蛱峁┫嚓P(guān)資產(chǎn)進(jìn)行交易保證等辦法控制信用風(fēng)險(xiǎn)。4)嚴(yán)格的貨物的控制公司通過運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等服務(wù)環(huán)節(jié)，始終保持對(duì)貨物的控制權(quán)。2)嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇制度公司選擇的代理服務(wù)產(chǎn)品一般為行業(yè)里價(jià)值較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)變現(xiàn)能力好的產(chǎn)品，如IT 產(chǎn)品、精密儀器、醫(yī)療設(shè)備等。針對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)，怡亞通制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，從以下幾個(gè)方面對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)加以控制：1)嚴(yán)格的客戶選擇制度公司選擇的客戶一般為行業(yè)內(nèi)有一定知名度，產(chǎn)品市場(chǎng)份額在國內(nèi)外處于前列，且業(yè)務(wù)量穩(wěn)定、