花卉市場(chǎng)營銷策劃書(參考版)
2025-05-20 12:34本頁面
【正文】 九、營銷預(yù)算 項(xiàng)目時(shí)間金額（元）雜志廣告50000報(bào)紙廣告20000戶外廣告10000營業(yè)推廣禮品9月底1000郵寄10月初500其他11月末500人員推銷推銷人員工資月底10000推銷人員培訓(xùn)月底3000推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)月底500010。社會(huì)關(guān)系利用。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)禁私自實(shí)價(jià)和根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平定價(jià)，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要對(duì)經(jīng)銷商和終端栽培條件嚴(yán)格監(jiān)控督，做到及時(shí)施肥、通風(fēng)、向陽，做好庫齡管理工作，要少送勤送，減低在店時(shí)間，發(fā)現(xiàn)死花，劣質(zhì)花卉及時(shí)更換，保證花卉新鮮度和包裝質(zhì)量。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，吉尼奧上要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。貨款賬齡管理。營銷人員管理。六、風(fēng)險(xiǎn)控制 本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成花卉經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。在面積形成后，還要建設(shè)第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)?；パa(bǔ)策略目前，花卉的消費(fèi)多為節(jié)假日消費(fèi)，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補(bǔ)策略，如享受過本中心服務(wù)的消費(fèi)者的獲得本中心贈(zèng)送的精致花瓶或花籃，既可以擴(kuò)大服務(wù)的功能空間，方便消費(fèi)者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，又可以擴(kuò)大本中心的知名度。（一）營銷戰(zhàn)略品牌策略 打造出一個(gè)好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標(biāo)志，成為時(shí)尚，健康，文明，環(huán)保的代名詞，有好的知名度，有好的美譽(yù)度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。人員促銷 組織一些戶外宣傳活動(dòng)，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時(shí)附贈(zèng)精致的宣傳冊(cè)（介紹花語意境，花卉文化，花病知識(shí)，養(yǎng)護(hù)措施等內(nèi)容），同時(shí)組織特色宣傳活動(dòng)，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點(diǎn)。 （3）在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告和軟文。五、營銷策略及銷售（一）宣傳戰(zhàn)略廣告促銷 （1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。 特色服務(wù) 各種晚會(huì)、活動(dòng)
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