某集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)提升銷量推廣品牌(參考版)
2025-05-19 06:08本頁(yè)面
【正文】 21 / 21。同時(shí)集思廣益也能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。對(duì)于被我們采用的建議，我們給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或體驗(yàn)酒。促銷策略（sales promotion）：（1）有獎(jiǎng)營(yíng)銷品牌 在我們的博客上設(shè)置“你身邊最真實(shí)的美”討論組，鼓勵(lì)訪客將自己身邊好人好事分享給大家；同時(shí)我們向大家征集對(duì)花冠產(chǎn)品或服務(wù)的建議。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過(guò)量醉酒是一種急性酒精中毒。我們?cè)诂F(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進(jìn)行完善和優(yōu)化，使其更好的服務(wù)于本公司員工和客戶。于是小組成員決定在上面發(fā)布花冠企業(yè)產(chǎn)品信息，擴(kuò)大銷售渠道。成員在菏澤老鄉(xiāng)網(wǎng)看到了一個(gè)關(guān)于“菏澤人物”欄目介紹的征稿，介紹各行各業(yè)全國(guó)各地的菏澤人 ，于是我們把花冠集團(tuán)總經(jīng)理劉念波以及企業(yè)的相關(guān)信息提交了上去，相信對(duì)企業(yè)在老鄉(xiāng)中的知名度會(huì)有所提高。因此小組剛在論壇上發(fā)了題為“花冠酒，家鄉(xiāng)酒”的帖子，就有人回應(yīng)支持，這無(wú)疑就是在慢慢提升品牌的知名度。用戶名方面仍是沿用博客以及行業(yè)網(wǎng)站上的：huaguancc,讓用戶在一看到我們時(shí)就會(huì)想起我們的品牌。而瀏覽其他類似網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)，其他酒類企業(yè)情況與我們類似，基本上也都是在類似于“家鄉(xiāng)新聞”的欄目板塊被被動(dòng)介紹過(guò)，因此我們要做的就是在這種情感資源利用普遍低迷的情況下，主動(dòng)出擊。而在菏澤同鄉(xiāng)網(wǎng)（）乃至山東老鄉(xiāng)網(wǎng)等知名老鄉(xiāng)網(wǎng)站中并未發(fā)現(xiàn)任何相關(guān)信息。作為山東菏澤的家鄉(xiāng)酒類知名品牌，花冠企業(yè)可以充分利用“人情”，讓家鄉(xiāng)人宣傳家鄉(xiāng)酒，推行情感營(yíng)銷，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度?！昂燃亦l(xiāng)酒”已成為身在異鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)人緬懷家鄉(xiāng)的一種方式。中國(guó)釀酒業(yè)歷史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒堪稱我國(guó)四大酒系，尤其是白酒，歷來(lái)是消費(fèi)大戶，占據(jù)著我國(guó)酒類產(chǎn)品消費(fèi)的半壁江山，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。我們預(yù)期在短時(shí)間3——5個(gè)月內(nèi)可能在這些行業(yè)網(wǎng)站上關(guān)注我們的可能很少，但這正是為企業(yè)品牌打基礎(chǔ)時(shí)期，相信在不斷的積累過(guò)程中，我們相信花冠在行業(yè)網(wǎng)站上定會(huì)打下一片屬于自己的天空。下圖是花冠酒中國(guó)酒商務(wù)網(wǎng)會(huì)員中心的整體預(yù)覽圖 我們初步計(jì)劃會(huì)員中心的供求信息公司信息兩個(gè)月更新一次，及時(shí)與企業(yè)進(jìn)行溝通，多關(guān)注才能有大收獲。㈡、營(yíng)銷策略根據(jù)花冠企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷策略，小組成員首先在中國(guó)酒業(yè)第一網(wǎng)網(wǎng)站上注冊(cè)用戶擁有了自己的會(huì)員中心，用戶名為huaguancc,與花冠集團(tuán)在博客上的用戶名一樣。這當(dāng)然跟酒的品牌知名度有很大關(guān)系，但是這也在很大程度上說(shuō)明了花冠品牌在本應(yīng)是主戰(zhàn)場(chǎng)的酒類行業(yè)網(wǎng)站上的空白。而其他酒類企業(yè)尤其知名酒業(yè)則應(yīng)用的比較好。現(xiàn)階段，據(jù)小組成員在網(wǎng)上調(diào)查了解，花冠酒集團(tuán)已經(jīng)在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)站：，申請(qǐng)了中國(guó)制造網(wǎng)商店: ，在和訊網(wǎng)上也擁有了自己的博客：,但在行業(yè)網(wǎng)站方面,基本上是一個(gè)空白的環(huán)節(jié)。目前，幾乎各個(gè)行業(yè)都有了自己的行業(yè)網(wǎng)站，酒類行業(yè)網(wǎng)站近幾年來(lái)更是層出不窮，酒類行業(yè)的特殊性和行業(yè)網(wǎng)站的較強(qiáng)的專業(yè)性和針對(duì)性使得越來(lái)越多的酒類企業(yè)加入其中?，F(xiàn)在大部分行業(yè)網(wǎng)站真正在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了批量采購(gòu)，且和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)平臺(tái)，而真正幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)歷1991999和2003年的創(chuàng)業(yè)高峰，截止2006年底國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有3000多家，到2007年底已達(dá)到4510家。開展外地市場(chǎng)，老鄉(xiāng)是潛在的很大的力量。（詳見博客方案）◆酷六網(wǎng)上的作品為公司更好的進(jìn)行宣傳，也為公司添加不少的的娛樂氣息。⑶在不破壞企業(yè)誠(chéng)信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件營(yíng)銷”。如將網(wǎng)址添加到圖片上等Ⅱ、充分利用信息中心 ⑴ 認(rèn)真回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。而且容易最大限度的留住有興趣的瀏覽者，如果其進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，那么這種途徑也不失為一種好的站點(diǎn)推廣方法?？傊畯恼箯d上看各個(gè)公司由于功能限制，基本處于將信息填到各模塊的的應(yīng)用現(xiàn)狀。宿遷市洋河第一釀酒有限公司（）該公司產(chǎn)品信息、商情信息較少，應(yīng)該是將重點(diǎn)放在了企業(yè)信息發(fā)布上。而進(jìn)入其企業(yè)網(wǎng)站，卻發(fā)現(xiàn)該公司卻是魯酒企業(yè)中一支大軍。僅此可以看出景芝沒有從制造網(wǎng)得到收益?？傮w上應(yīng)用得比較全面，給人一種專業(yè)認(rèn)真的感受。中國(guó)制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)（新聞公告）及管理Showroom。 但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來(lái)收益的卻不多。時(shí)刻把企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)精神放在第一位，貫穿每個(gè)營(yíng)銷手段， “力捧”花冠品牌。面對(duì)不同的形式和對(duì)象，我們利用不同的網(wǎng)絡(luò)工具開展?fàn)I銷和宣傳。面對(duì)不同群體，利用不同網(wǎng)絡(luò)工具花冠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案基于大賽提供的工具和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)條件，結(jié)合公司的實(shí)際情
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