【正文】 。 以抽獎(jiǎng)為主，只要是關(guān)注我們店鋪的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得我們小米網(wǎng)店提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。b關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。 a標(biāo)志廣告：標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。 學(xué)生佩帶手機(jī)是很平常的事了，中低端的手機(jī)在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷(xiāo)，勤工儉學(xué)，一舉多得。：主要是大學(xué)生群 在大型網(wǎng)上開(kāi)商店，例如淘寶，京東等。因此在大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?其他18%專(zhuān)柜了解22□□□□□□□□○○○○○○○○□□□□□□○○○○○○○○○○○□□□□□□□□□○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 您們好！感謝你們?cè)诎倜χ谐榭諈⑴c我們的問(wèn)卷調(diào)查。 營(yíng)銷(xiāo)方案 很多公司都有很好的營(yíng)銷(xiāo)方案，參見(jiàn)附錄12。④、擴(kuò)大調(diào)查對(duì)象，不要只局限于同班同學(xué)或周邊的朋友。②、采取更合理的抽樣調(diào)查方法。⑩、由于把數(shù)據(jù)導(dǎo)入excel表時(shí)，是人工輸入，可能導(dǎo)致與受訪者所做的答案的偏差。⑧、由于第一次接觸spss這個(gè)軟件，對(duì)這個(gè)軟件并不了解，對(duì)我們的調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)有很大的影響。⑥、在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，由于對(duì)樣本選取的不精準(zhǔn)，對(duì)造成數(shù)據(jù)采集的失真，從而不能得到有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。④、這個(gè)調(diào)研結(jié)果的代表性不大，如果更深入的去做調(diào)查或調(diào)查更多的人，也許調(diào)查結(jié)果的代表性會(huì)更大。②、采取的是滾雪球抽樣和便利抽樣，有很大的缺陷，如：無(wú)法衡量樣本的代表性、可能導(dǎo)致在研究中出現(xiàn)偏差。消費(fèi)者主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解手機(jī)產(chǎn)品信息，因此在手機(jī)的推廣中，主要應(yīng)采用網(wǎng)絡(luò)媒體為主，其他各種渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行。還有人們更換手機(jī)的速度較快，設(shè)計(jì)師也應(yīng)根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的需求跟上潮流的腳步。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的大背景下，手機(jī)需求的發(fā)展也越來(lái)越快。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄11，說(shuō)明白色和黑色為普遍喜好，但白色較黑色更受歡迎，此外銀白色也被一些人所選擇，黃色等其他顏色很少一部份人選擇。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄10，顯然，大多數(shù)人會(huì)趨向選擇高像素，1300萬(wàn)以上，而800萬(wàn)1300萬(wàn)也占據(jù)比較大的份額，但是300萬(wàn)500萬(wàn)的像素就不會(huì)被消費(fèi)者接受。帶著方便拿著又剛剛好。，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄9，由此可見(jiàn)，為消費(fèi)者所能接受的大小。%的人群選擇其他，他們對(duì)手機(jī)的功能、配置等其他方面感興趣。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄8， 在大多數(shù)調(diào)查者當(dāng)中，這六大方面為大眾普遍選擇， 其中手機(jī)內(nèi)存、手機(jī)像素人數(shù)達(dá)到100多人，占據(jù)第一二位，可能是因?yàn)楝F(xiàn)代人豐富的生活和追求娛樂(lè)越來(lái)越強(qiáng)烈，游戲、音樂(lè)、視頻等一些更多的娛樂(lè)軟件，大內(nèi)存的手機(jī)可以提高手機(jī)的運(yùn)行速度，滿足他們的需求。%，%，%%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄7，說(shuō)明很少部分人會(huì)接受高價(jià)位的手機(jī)和不太喜歡價(jià)格過(guò)于低的手機(jī)。 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)位選擇調(diào)查 通過(guò)調(diào)查可知，為消費(fèi)者所選擇的手機(jī)價(jià)位是10001999元、20002999元這兩個(gè)區(qū)間，超過(guò)調(diào)查總?cè)藬?shù)的一半多。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄6。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄5，由此看出，大多數(shù)人會(huì)在3年內(nèi)更換手機(jī)，設(shè)計(jì)師也需要根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)出新的手機(jī)，跟上更新?lián)Q代的速度。 消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)更新?lián)Q代的頻率分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快。此項(xiàng)調(diào)查顯示：人們獲取優(yōu)惠信息的途徑是多方面的，網(wǎng)絡(luò)媒體最多，其次就是他人介紹，然后就是專(zhuān)柜。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄3，由此看出，大多數(shù)人的手機(jī)價(jià)位在2000元以內(nèi)，所以定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該要圍繞這個(gè)價(jià)位上下浮動(dòng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄2，由此可以看到，小米，蘋(píng)果，三星和華為這幾個(gè)品牌的使用人數(shù)較多，市場(chǎng)占有率相對(duì)高些。 假設(shè)檢驗(yàn)的結(jié)果 手機(jī)品牌的因素 在回收的127份問(wèn)卷中，使用小米的有29人，%；使用蘋(píng)果的有26人，%；使用華為的有20人，%；使用三星的有15人，%；使用魅族的有6人，%。由此可以看出，被調(diào)查者的高收入人群不多，中低收入人群相對(duì)多。在回收的127份問(wèn)卷中，沒(méi)有收入的有60人，%，2000元以下的有29人，%，20003000元的有23人，%，30005000元的有10人，%。：類(lèi)別范圍受訪人數(shù)占比性別男31%女96%年齡18歲以下6%1825歲 108%2630歲5%3140歲5%4150歲3%51歲以上00%收入2000元及以下29%20003000 元23%30005000元 10%50008000元2%800010000元00%10000元以上3%沒(méi)有收入60% 非在假設(shè)范圍的分析結(jié)果在回收的127份問(wèn)卷中，18歲以下的有6人，%,1825歲的有108人，%，2630歲和3140歲的各有5人，%，4150歲的有3人，%。在手機(jī)內(nèi)存和攝像頭像素應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者的需求。針對(duì)目前大多數(shù)中國(guó)人的中低收入水平，大家普遍選擇10003000之間的價(jià)位，我們應(yīng)設(shè)計(jì)一款性價(jià)比較高，能滿足各方面需求的手機(jī)。通過(guò)本次的市場(chǎng)調(diào)查研究，可以看出消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求是明確。⑧、假設(shè)H3b使用了輸入的獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)分析方法用于測(cè)量男性和女性對(duì)手機(jī)的態(tài)度。④、假設(shè)H2：用了使輸入的多元回歸分析方法用于測(cè)量三個(gè)預(yù)測(cè)變量之間的相關(guān)性(購(gòu)買(mǎi)越方便、服務(wù)越好、售后有保障)和標(biāo)準(zhǔn)變量⑤、假設(shè)H2a用了輸入的卡方分析方法用于測(cè)量購(gòu)買(mǎi)便利情況與消費(fèi)者態(tài)度這兩個(gè)變量之間的相關(guān)性。①、假設(shè)H1用了輸入的多元回歸分析方法用于測(cè)量三個(gè)預(yù)測(cè)變量之間的相關(guān)性（手機(jī)種類(lèi)越多、價(jià)格越優(yōu)惠、性能越好）和標(biāo)準(zhǔn)變量②、假設(shè)H1a用了輸入的卡方分析方法用于測(cè)量手機(jī)種類(lèi)與消費(fèi)者態(tài)度這兩個(gè)變量之間的相關(guān)性。盡量尋求收到問(wèn)卷的人向其親友轉(zhuǎn)發(fā)以擴(kuò)大樣本容量。 分發(fā)問(wèn)卷具體實(shí)施操作問(wèn)卷是分發(fā)給不同年級(jí)的學(xué)生來(lái)完成的。 問(wèn)卷設(shè)計(jì) 根據(jù)數(shù)據(jù)收集的目的,我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的問(wèn)卷(如附錄1) 調(diào)查問(wèn)卷共計(jì)15道題，其中單選和復(fù)選相結(jié)合。 當(dāng)該方法也有一定的局限性，雖然能夠在較短的時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)大量的受訪者，成本較低，但無(wú)法衡量樣本的代表性。樣本地區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 抽樣技術(shù)介紹 本次調(diào)查問(wèn)卷直接發(fā)給華南理工大學(xué)廣州學(xué)院的學(xué)生，由他們向其親友擴(kuò)散，獲得了較多的數(shù)據(jù)。 方法論：一手資料研究 抽樣設(shè)計(jì)在本次調(diào)查中采用網(wǎng)上調(diào)查法：對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表的方式進(jìn)行調(diào)查，即在微信，問(wèn)卷星等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行調(diào)查表填寫(xiě)。我主要采用的二手資料研究如期刊、手機(jī)論壇、知網(wǎng)、中關(guān)村在線和京東。由外部供應(yīng)商（辛迪加服務(wù)機(jī)構(gòu)或者其他商業(yè)機(jī)構(gòu)）匯編的資料。 方法論