不得不學(xué)的價格談判技巧(參考版)
2025-05-17 18:21本頁面
【正文】 讓步的方法1. 錯誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250；2. 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 $600、 $400、 $0、 $0 ；3. 錯誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $04. 錯誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $4005. 合適的讓價：？？？？？？？？？？61價格商談的技巧216。 蠶食鯨吞法1. 當客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情；2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力；3. 成交后讓客戶購買更多的東西59價格商談的技巧216。 擬訂合同法q 后期談判技巧57價格商談的技巧216。 取消之前的議價216。 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法）216。 拋回燙手的山芋1. 別讓其他人把問題丟給你；2. 當對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子；3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題；55價格商談的技巧216。 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利；53價格商談的技巧216。 借助公司高層的威力1. 如果客戶要求的價格超出你想要成交的價格，你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓，你可以借助高層的力量，表明自己實在無能為力，將決定權(quán)推到上面。 拋回燙手的山芋216。 借助公司高層的威力216。 適當?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放1. 以立場堅定的態(tài)度應(yīng)對對方的殺價或超低報價，然后讓客戶給出一個更合適的報價；252。 當你使用這個技巧對手會放棄一半的議價范圍；252。 如果你毫無驚訝的神情，對手的態(tài)度會更加強硬，附加條件會更多；49價格商談的技巧216。 適當?shù)臅r候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度1. 在對手提出議價時表示驚訝。 ”的想法；252。 千萬不要接受對方的第一個提議1. 若對方要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受；252。 提出比你真正想要的價格還要高的價格 （注意拿捏好分寸）1. 給自己一些談判的空間；2. 給對手一些還價的空間，避免產(chǎn)生僵局；3. 說不定就能成交了；4. 提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價值感；（ 4S店的服務(wù)等）5. 讓買主覺得贏得了談判；46價格商談的技巧216。 扮演勉為其難的銷售人員216。 千萬不要接受對方的第一個提議216。 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸）216。就拿我們的優(yōu)惠來講，可能我的車價比人家貴幾百塊，幾百塊錢對你來說就是少吃一頓飯的錢。我也相信你說的話。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略，讓您無限期等下去吧。我有個客戶原先就是在那里定車的，都已經(jīng)好幾個月了，都沒有拿到車。到時候我一定通知您。假如您在這方面不要求的話。 ”? 您在其他經(jīng)銷商了解的價格能拿到現(xiàn)車嗎？現(xiàn)在我們不談價格。216。216。216。認為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價格41競爭對手的報價216。252。擔心拒絕和失敗，那就是顧客說 “不 ”252。 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢216。 不了解（缺乏）競爭對手咨詢216。 一次買多臺，可以便宜多少？40銷售人員為何會被砍價216。 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 朋友剛買，可以便宜多少？216。 降的太少了，再多一點我就買？216。 單純的試探探索客戶砍價的心理39顧客砍價的用語216。 聽信他人的言語216。 買的便宜可以炫耀。 過去的經(jīng)驗、害怕被騙216。 貪小便宜216。 價格商談不是讓步，價格商談是改變局面。 對銷售成功起決定作用的絕對不是沒有任何爭取的讓步。 銷售代表對折扣的反應(yīng)，可以看出他的專業(yè)水準。 “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 對過分的折扣要求明確地說 “不 ”。 “不會談車的人只會談價。 不主動提及折扣。 思考各種處理方法。 極具耐心的全力說服，務(wù)必要在和諧氣氛下面對。216。 關(guān)心顧客的需求 讓顧客 感覺到 “ 我要幫你買到最合適 你的車 ” ，而不是 “ 我要你買這款車，我要 賺你的錢 ”35面對顧客砍價時心態(tài)216。 建立顧客的舒適感216。 顧客的購車經(jīng)歷252。 充分的準備會讓價格商談更輕松，正所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”216。 顧客是否已經(jīng)發(fā)出了 “購買信號 ”？216。 顧客是否具備了 “銷售三要素 ”？2
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