私人形象設(shè)計(jì)軟件營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)
2025-05-17 13:37本頁(yè)面
【正文】 23 / 23。4. 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。2. 服務(wù)承諾、措施。（5） 物質(zhì)與精神相結(jié)合原則：要注意物質(zhì)的激勵(lì)作用，但也要重視精神的潛移默化 的影響。（2） 公平的原則：對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)人員要認(rèn)業(yè)績(jī)，而非人情，要注意公正與公平。對(duì)銷(xiāo)售人員出差的食、宿等要嚴(yán)格加以控制和規(guī)范，以最大程度上節(jié)約成本。要通過(guò)早會(huì)、寫(xiě)工作報(bào)告等形式建立健全銷(xiāo)售人員的匯報(bào)制度，以及時(shí)地溝通信息。要讓制度來(lái)管人，以此來(lái)減少不必要的人為因素對(duì)銷(xiāo)售工作的干擾。設(shè)立銷(xiāo)售人員若干名，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。設(shè)立主任1名，負(fù)責(zé)所在城市的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理。設(shè)立職員若干名，負(fù)責(zé)子公司日常事務(wù)的處理。設(shè)立秘書(shū)1名，負(fù)責(zé)事務(wù)協(xié)調(diào)工作。設(shè)立職員若干名，負(fù)責(zé)公司具體事務(wù)的處理。設(shè)立財(cái)務(wù)主管1名，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，出納等工作。（貴公司其他省可以根據(jù)浙江省的分布布局）其組織框架如下圖所示：紹興辦事處 寧波子公司 美 人 計(jì) 浙 江 分 公 司舟山辦事處金華辦事處衢州辦事處 杭州子公司麗水辦事處臺(tái)州辦事處 杭州子公司潮州辦事處嘉興辦事處三 人員設(shè)置1. 分公司的人員設(shè)置設(shè)立總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)xx省市場(chǎng)的全面運(yùn)營(yíng)。再以此為基礎(chǔ)，在各中小城市設(shè)立辦事處。3. 以機(jī)制為本要非常注重建立健全明確的激勵(lì)與約束機(jī)制，獎(jiǎng)懲分明，物質(zhì)手段和非物質(zhì)手段并用，以使銷(xiāo)售人員既有工作的動(dòng)力，又有工作的壓力。一 基本原則1. 以人為本要注重人性化、人本化的管理思路與風(fēng)格，要關(guān)心第一線(xiàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，要把他們當(dāng)成是公司最寶貴的資源和財(cái)富。三 廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告表現(xiàn)手法： （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； ?。?）表現(xiàn)主題：打造自己的最漂亮的形象 （3）表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； ?。?）時(shí)段性媒體發(fā)布。每個(gè)區(qū)域只要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不需要很長(zhǎng)時(shí)間就可以完成軟件的第一輪推廣宣傳工作。 發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性最為重要。有一些軟件可以讓你檢查當(dāng)前的排名，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)排名，還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。 調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。也不要在那些FFA(Free For All pages) 網(wǎng)站，即所謂將你的網(wǎng)站免費(fèi)自動(dòng)提交到數(shù)百搜索引擎的站點(diǎn)。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。美國(guó)最著名的搜索引擎是:Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。 在搜索引擎上找到Add Your URL. (網(wǎng)站登錄)的鏈接。這樣，每一頁(yè)都有相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面內(nèi)容因?yàn)榘槍?duì)性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容，從而可以提升排名。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組。針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下，不再繼續(xù)搜索。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索?？色@得好排名。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。這段句子位置放在網(wǎng)頁(yè)代碼的之間，形式是 ，例如: 目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)公司名。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)58個(gè)字的描述性標(biāo)題。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)(PPC)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低、效果好的廣告方式。你的廣告將出現(xiàn)在許多搜索引擎中某關(guān)鍵詞下的結(jié)果頁(yè)面。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。 找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對(duì)方網(wǎng)站管理員，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話(huà)試試。小一些的網(wǎng)站也可考慮。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。這類(lèi)提交不僅效果不好，還會(huì)給你帶來(lái)大量垃圾郵件，并可能導(dǎo)致搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。至于花錢(qián)請(qǐng)人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢(qián)。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)?？山梃b美萍的經(jīng)驗(yàn)。軟件試用版下載。百度、谷歌等搜索引擎，每天的使用量巨大，對(duì)玩具、代理、軟件、供求等關(guān)鍵字進(jìn)行組合，使企業(yè)網(wǎng)或廣告頁(yè)面排名靠前，較低投入會(huì)獲得較好效果，性?xún)r(jià)比極高。同時(shí)，如果首頁(yè)廣告投入預(yù)算較高的話(huà)，可考慮網(wǎng)易、新浪、搜狐等郵箱頁(yè)面廣告。E－MAIL。的使用人群有目共睹，包括IT人士、毛絨玩具技術(shù)人員甚至經(jīng)營(yíng)者，只要會(huì)上網(wǎng)，基本都有，涵蓋面較廣、廣告受眾和信息重復(fù)量巨大。不可選，極易引人厭惡的方式，會(huì)對(duì)品牌造成影響。首頁(yè)FLASH廣告，費(fèi)用較高，效果一般，但為擴(kuò)大宣傳面，可短期選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布，可選網(wǎng)易、新浪、搜狐等。具體方法在上一部分已經(jīng)提出，在此不在贅述（2）向終端客戶(hù)和大眾的網(wǎng)絡(luò)推廣這里的終端客戶(hù)，在第一階段，可理解為包含潛在代理商和毛絨玩具廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員三類(lèi)群體，明確了目標(biāo)受眾之后，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣工作就會(huì)有的放矢，在預(yù)算范圍內(nèi)，獲得較好的結(jié)果。（1）面向代理商的網(wǎng)絡(luò)推廣這是我們軟件推廣的第一步，代理商本身也是軟件推廣的一個(gè)重要組成部分，我們的明確目標(biāo)是15個(gè)總代和最終由總代負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的暫時(shí)沒(méi)有明確數(shù)量的各級(jí)代理和分銷(xiāo)商?！ 」P(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活
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