【正文】 。其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。同時(shí)也是家裝施工企業(yè)的科學(xué)、系統(tǒng)的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的重要保證。10個(gè)業(yè)務(wù)可以回?cái)n定金180萬元.一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)月3套房/20萬計(jì)算.金9銀10.預(yù)計(jì)100萬 ?.水電,業(yè)務(wù)/設(shè)計(jì)工資,前期資入與收益分析：前期是店鋪裝修.制定相應(yīng)業(yè)務(wù)政策.5.打破家裝行業(yè)暴利的旗幟.分大區(qū)，小區(qū).招聘客服公關(guān)搭上話.售樓部.業(yè)務(wù)開展方式：.自建屋； ?.目標(biāo)：商品房.杏壇.北窖.目標(biāo)市場(chǎng)分析：主攻大良.銷量決定股權(quán)大小。介紹一個(gè)客戶（下線）股權(quán)分配辦法.加盟合作協(xié)議.尋找加盟商. .加盟費(fèi)(配套廠商加盟. 運(yùn)營(yíng)模式 1）.贏利模式.舊房改造房.第三階段6個(gè)月：.酒店等.舊房改造房..（暫不做大的政府工程單）廠房.自建樓.整個(gè)項(xiàng)目未來發(fā)展三個(gè)階段 笫一階段6個(gè)月：以順德為點(diǎn)輔射周邊城鎮(zhèn).選我們機(jī)率會(huì)大很多。他們銷售是強(qiáng)殺.賣陶瓷就是賣陶瓷.賣門就是賣門.小門市.. 目前順德以常規(guī)傳統(tǒng)家裝小裝修隊(duì)為主.在整體營(yíng)銷模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營(yíng)銷人員為為輔。因?yàn)槭旰蟮慕裉欤峡蛻舻南M(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。銷售服務(wù)展示 售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。管理展示 以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示 對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。）作品集 如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。這里列出一些主要的元素：戶型圖④活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置非常重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。③人員調(diào)配 人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求： 首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資?；顒?dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。①環(huán)節(jié)控制 每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是必須的。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。 企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。 ③材料展示 很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。 ②工地參觀 工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說。 體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ①樣板房 樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。 第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。要具有一定的前瞻性和可操作性。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。 大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整