特福芬奶粉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(參考版)
2025-05-17 04:57本頁面
【正文】 最后，感謝此次大賽給了我們一個展示自己所學(xué)的機(jī)會，讓我們面對畢業(yè)后的競爭更加有信心，感謝指導(dǎo)老師和企業(yè)教官的諄諄教誨。三、回訪跟蹤為已記有消費(fèi)額度的消費(fèi)者以及最后放棄購買的訪問者做出客戶登記，和其保持適度頻率但深度調(diào)查的回訪跟蹤，一方面可以和老客戶增進(jìn)聯(lián)系，另一方面還可以挖掘潛在客戶的消費(fèi)需求。銷售量，如果疊加上時段我們還可以得出最佳時段訪問成交比。銷售量跟蹤同訪問量一樣，也作出類似的周訪問量與日訪問量的極值曲線圖，然后及時將其與訪問量的極值曲線圖作出對比，通過將兩張曲線圖的覆蓋，可以清晰地觀察出一周以及一天中哪個時段產(chǎn)品銷售量即產(chǎn)品成交量最大。五、銷售跟蹤管理訪問量跟蹤網(wǎng)店的訪問量不是固定平均增長的，而是曲線波動的。（這塊可以再充實(shí)些內(nèi)容。而且自從進(jìn)入2000年起，我國經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了GDP常年高速增長，人均GDP顯著提高，使我國經(jīng)濟(jì)一直呈現(xiàn)良性發(fā)展。他們有自己的個性，用于自己的更加世界化眼光，他們思維更加靈活，做事情更加全面，考慮問題的角度更加科學(xué)。首先說，80后正是生活在改革開放之后，是新中國改革開放的同歲人。（三）80后的崛起80后父母接受新事物的能力強(qiáng)，樂于嘗試，具有很強(qiáng)的適應(yīng)力。傳統(tǒng)的母親嬰兒二元制哺育結(jié)構(gòu)極大的淡化了家庭感情的濃度，不自然的排擠了男士父親對家庭的關(guān)愛，這對于和諧家庭式非常不利的。網(wǎng)絡(luò)上對于男士父親的客戶群開發(fā)接近于真空。⑵ 由于女性在孕育和哺育期不宜接觸電腦上網(wǎng)，因此，男士父親更多的擔(dān)當(dāng)了在網(wǎng)絡(luò)上了解選擇奶粉品牌的角色，這是一個不容忽視的客戶群體。⑵ 對于注冊用戶及時開展病毒式營銷，定期發(fā)送產(chǎn)品冊和品牌關(guān)懷用語。⑺利用手機(jī)短信、飛信等及時與顧客溝通，發(fā)送最新產(chǎn)品信息、動態(tài)，進(jìn)行回訪，及時總結(jié)改進(jìn)。⑷ 在一些試用網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，如勸秀場，試用網(wǎng)。⑵ 開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進(jìn)行有獎評比競賽活動。⑷ 播客營銷：將大量視頻上傳到酷六等主流視頻網(wǎng)站。⑥增加廣告投入，加大廣告宣傳，利用電視、網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。③和上下游產(chǎn)品相互結(jié)盟，推薦、推廣。②在關(guān)鍵詞設(shè)置上要有層次感。①可分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。會員卡和儲值也可以由簽約家政服務(wù)提供商的服務(wù)人員代理銷售。同時，向社區(qū)超市，移動繳費(fèi)處，聯(lián)通繳費(fèi)處，報刊發(fā)行點(diǎn)等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)售儲值卡，用戶利用網(wǎng)絡(luò)中心的電話充值，完成對會員卡的充值。（利益誘導(dǎo)為輔）⑶ 特福芬品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心運(yùn)營模式初期采用免費(fèi)體驗(yàn)周期，大約13個月。過程中發(fā)放正式宣傳資料及利益誘惑。②通過注冊用戶的電子郵箱免費(fèi)定期贈送獨(dú)家育嬰手冊③公司培育專門的母嬰服務(wù)人員，對各類服務(wù)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練，要求新增就業(yè)人員上崗前都要接受中心培訓(xùn)，造就一支規(guī)范的服務(wù)產(chǎn)業(yè)大軍。如根據(jù)嬰兒使用特福芬奶粉時間的不同，可以為其提供正確的服用周期和劑量。⑵ 在線提供個性化服務(wù)①對不同階層的父母提供不同的產(chǎn)品解決方案。4 CRM式營銷網(wǎng)絡(luò)中心通過網(wǎng)絡(luò)，電話等信息溝通手段，無償為母親、父親提供供需對接服務(wù)，建立健全信息咨詢、供需對接、人力調(diào)配、服務(wù)監(jiān)督等功能，成為對接供需、規(guī)范服務(wù)、保障安全的載體，一方面更多的獲取潛在顧客的樣本，另一方面提升特福芬品牌在顧客心目中的形象。⑷ 播客營銷在酷六網(wǎng)上推出一個視頻系列節(jié)目“特福芬育嬰情報站”，每期請一位專家對有關(guān)育嬰方面的問題進(jìn)行講解，并給大家講解如何選購育嬰發(fā)育期相適應(yīng)的特福芬產(chǎn)品。②開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進(jìn)行有獎評比競賽活動。⑶ 與寶寶客等育嬰主題網(wǎng)站友情鏈接，與其合作，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。有償?shù)暮推浜炗嗁|(zhì)量保證協(xié)議，借助家政服務(wù)網(wǎng)站的廣泛客戶源，對家政月嫂服務(wù)的客戶推薦使用特福芬奶粉，并對服務(wù)對象進(jìn)行健全的質(zhì)量回訪制度，融服務(wù)與管理于一體，促使服務(wù)行為有序規(guī)范。3 中介營銷家政服務(wù)
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