【正文】 （三）利潤及利潤分配利潤總額扣減所得稅后為凈利潤，公。銷售稅金及附加按照現(xiàn)行稅收政策，本項(xiàng)目征收增值稅，假定未來稅收政策不變，并考慮現(xiàn)在的稅后環(huán)境，預(yù)計(jì)產(chǎn)品稅金及附加為7%。財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用，按照相關(guān)利息進(jìn)行估算。在實(shí)際操作中可能要長于預(yù)計(jì)期限，基于前面所述，財(cái)務(wù)分析應(yīng)盡可能全面謹(jǐn)慎。折舊費(fèi)分別建筑工程和機(jī)器設(shè)備按照預(yù)計(jì)的經(jīng)濟(jì)使用年限確定折舊年限。（二）成本和費(fèi)用預(yù)測(cè)總成本主要包括生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用四項(xiàng)，分別估算如下：主要成本要素和費(fèi)用按以下原則估算：外購原材料、外購件、燃料及動(dòng)力按同類產(chǎn)品的材料、燃料、動(dòng)力消耗定額測(cè)算及相關(guān)資料測(cè)算。二、收入、利潤、成本費(fèi)用的預(yù)測(cè)（一） 銷售收入根據(jù)企業(yè)及同行業(yè)相同投資規(guī)模的銷售情況進(jìn)行測(cè)算。其他情況詳見附表。一、投資估算及資金籌措本項(xiàng)目預(yù)計(jì)全部投資1,。由于指標(biāo)評(píng)價(jià)的固有缺陷及客觀情況與合理假設(shè)的可能不同，分析結(jié)果可能會(huì)與實(shí)際情況不同。營銷經(jīng)理 分析 計(jì)劃 執(zhí)行 控制評(píng)估信息需要分配信息內(nèi)部報(bào)告決策支持營銷情報(bào)營銷調(diào)研營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境 銷售信息系統(tǒng)圖反饋 反饋 公司總部營銷 制定標(biāo)準(zhǔn) 制定標(biāo)準(zhǔn)各地營銷點(diǎn)各地營銷點(diǎn) 記錄銷售信息系統(tǒng) 記錄 記錄改進(jìn)措施績效評(píng)價(jià)反饋 反饋分析原因 圖62 銷售流程控制圖第九章 投資價(jià)值分析本部分將結(jié)合具體項(xiàng)目情況，結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)。十一、整體銷售流程控制建立并完善銷售信息系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況制定應(yīng)變措施，有效制定營銷決策，并對(duì)銷售人員績效考核，分析并改進(jìn)整體銷售業(yè)績。廣告促銷本項(xiàng)目最基本的廣告方式是通過示傳單、圖紙等廣告宣傳，通過傳播媒介的宣傳，為產(chǎn)品的銷售提供更好的市場基礎(chǔ)。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公共宣傳，適時(shí)促銷。注重建立團(tuán)隊(duì)合作精神，營造一種創(chuàng)造性地工作氣氛，真正激發(fā)員工的興趣和創(chuàng)造力。備好公司管理層、銷售經(jīng)理層人員，實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司將建設(shè)網(wǎng)站，加強(qiáng)利用電子網(wǎng)絡(luò)與世界各地的產(chǎn)品經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，樹立公司的企業(yè)形象，創(chuàng)出公司自己的品牌。交易、消費(fèi)通過銀行從商店延伸到個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)空間模擬現(xiàn)實(shí)商場，讓國際用戶足不出戶就可以貨比三家。從而使原來需要多次電話、傳真和大量人力才能傳遞的技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格等信息頃刻之間就可以在網(wǎng)頁上顯示出來，讓世界各地的用戶都可以共享這些重要的信息。七、公關(guān)活動(dòng)策劃組織一些公關(guān)活動(dòng)，舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家和新聞媒體到公司參觀、指導(dǎo)、考察和采訪，爭取更多的支持和優(yōu)惠政策，爭取得到專家的認(rèn)可、指導(dǎo)和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注，這樣能在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高公司和企業(yè)的知名度。經(jīng)銷體系（1）根據(jù)經(jīng)銷商的資源情況、資本實(shí)力、市場開發(fā)能力、渠道維護(hù)與終端控制能力、商業(yè)信譽(yù)等等，對(duì)經(jīng)銷商及經(jīng)銷市場劃分等級(jí)，并按不同等級(jí)實(shí)行不同的營銷資源配置和不同的政策待遇。（2）員工業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及考核不僅作為上崗資格，還需納入業(yè)績考核評(píng)分。六、銷售渠道本項(xiàng)目將采取直接銷售和間接分銷相結(jié)合的渠道策略。過去那種“大魚吃小魚”的市場競爭時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，是企業(yè)走向成功的秘訣之一。在現(xiàn)今時(shí)代，客戶需要的不僅僅是我們合格的房屋，更重要的還有周到、及時(shí)、完善的無形的服務(wù)，以及我們的管理人員甚至全體員工對(duì)待客戶、對(duì)待市場的態(tài)度。主要包括：人員推銷，商業(yè)廣告，公共宣傳。既可以樹立公司的專業(yè)地位，又利于產(chǎn)品推廣，盡快形成規(guī)模。品牌識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃營銷傳播品牌表現(xiàn)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃圖四、市場推廣策略實(shí)行目標(biāo)管理: 加強(qiáng)對(duì)企劃人員和銷售人員的培訓(xùn)和教育，大膽放手，強(qiáng)化指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，實(shí)行目標(biāo)管理。建議項(xiàng)目企業(yè)對(duì)客戶的需求進(jìn)行研究，尋找驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買的因素，探測(cè)品牌與消費(fèi)客戶研究品牌審計(jì)品牌探測(cè)品牌定位者的關(guān)系，對(duì)品牌進(jìn)行定位。所以公司將綜合固定成本和變動(dòng)成本以及市場同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格，確定具有市場競爭力的中檔價(jià)格，遵循“為顧客提供更好的選擇”的原則，以價(jià)值占領(lǐng)市場；以資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)為依托使性價(jià)比提高，保持定價(jià)的適應(yīng)性以取得進(jìn)攻優(yōu)勢(shì)；同時(shí)運(yùn)用派駐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和各種形式的返利措施鼓勵(lì)商業(yè)客戶重點(diǎn)推廣公司產(chǎn)品。◆ 公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：新聞發(fā)布會(huì)、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)、社會(huì)認(rèn)證等等。◆ 將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品客戶公司的主要管理人員，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。 ◆ 將采取進(jìn)攻性方式，廣泛擴(kuò)大銷售的范圍。總體而言，項(xiàng)目企業(yè)憑借多年的企業(yè)基礎(chǔ)、明顯的競爭優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，能夠發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家憑借科技、環(huán)保、管理等優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場準(zhǔn)入設(shè)置了一系列貿(mào)易壁壘，如技術(shù)壁壘、綠色壁壘、社會(huì)壁壘、保護(hù)措施、雙邊貿(mào)易優(yōu)惠安排、原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)等。◆中國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭，必然帶來旺盛的需求；◆入世加大了貿(mào)易自由化程度，為項(xiàng)目進(jìn)入國際市場提供的更加便利條件；◆優(yōu)越的自然條件和便利的交通為生產(chǎn)和運(yùn)輸提供了保證；◆產(chǎn)品用途、使用量的上升，給產(chǎn)品提供了更廣闊的市場空間。雖然餐飲具包裝市場歷經(jīng)多年的發(fā)展，但全國性品牌產(chǎn)品不多，具有打造精品、名品的良好空間。根據(jù)這一情況，公司在技術(shù)合作、工藝流程、人員管理上作詳盡的規(guī)劃，包括技術(shù)和企業(yè)運(yùn)營的可持續(xù)性，并有自己的研發(fā)隊(duì)伍，因此可以做到產(chǎn)品不斷更新，品質(zhì)不斷提升，盡快建立起自己的品牌外，還需要形成多位一體的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。要使目標(biāo)用戶和最終使用者了解本產(chǎn)品，并使本產(chǎn)品更好地發(fā)揮作用，必須在市場推廣初期投入較多的宣傳和營銷力量。二、劣 勢(shì)項(xiàng)目運(yùn)作中存在的主要問題是：產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平和營銷市場。社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)：本技術(shù)和產(chǎn)品是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，是企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，可以使企業(yè)在競爭激烈的市場中立于主動(dòng)的地位。第五章 SWOT分析一、優(yōu) 勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品短流程、低成本、高效率、投資額不到傳統(tǒng)工藝的一半，且可大可小、方式靈活、設(shè)備緊湊、占據(jù)空間小、可回收利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，它完全具備了替代原有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此在目前的市場上還不會(huì)面對(duì)很強(qiáng)的競爭阻力，推出市場后將會(huì)面對(duì)一個(gè)良好的市場競爭形勢(shì)?？偠灾L(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)會(huì)并存。相應(yīng)對(duì)策：（1）由項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)部門對(duì)新產(chǎn)品的選擇決策、設(shè)計(jì)試制、定型投產(chǎn)全過程進(jìn)行科學(xué)論證和實(shí)施監(jiān)督，確保研制開發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)性和實(shí)用性，降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國內(nèi)競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量不多，而且在細(xì)分市場上，公司的技術(shù)相對(duì)先進(jìn)，競爭力較強(qiáng)，完全能避免這方面風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：在這方面，做到保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品品種，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)內(nèi)部管理、開展內(nèi)部挖潛降耗，以降低產(chǎn)品成本，進(jìn)一步強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)以爭取更大的市場份額。競爭風(fēng)險(xiǎn)隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，將有更多的廠商把眼光瞄準(zhǔn)這一極具發(fā)展前途的行業(yè)，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。相應(yīng)對(duì)策：（1）公司項(xiàng)目已經(jīng)過專家的充分論證，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有工藝技術(shù)較成熟、市場前景廣闊、產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)的特點(diǎn)。但隨著時(shí)間的推移，這些因素會(huì)發(fā)生一等變化，客觀上存在項(xiàng)目不能如期完成或不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，在日益激烈的市場競爭中，為了保持旺盛的生命力，保持穩(wěn)定的增長幅度，在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中應(yīng)逐步形成以研發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技為核心的企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向，以此建立以高技術(shù)為核心的競爭優(yōu)勢(shì)，并且項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)在資金、機(jī)構(gòu)、人員、機(jī)制等發(fā)面進(jìn)行統(tǒng)籌安排。項(xiàng)目企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場的前期輔導(dǎo)和市場營銷力度，盡快在目標(biāo)市場和主攻市場建立起完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，獲取較為全面的市場反饋信息；針對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理利用并降低產(chǎn)品成本，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過實(shí)施產(chǎn)品多樣化，高檔化等經(jīng)營策略來降低風(fēng)險(xiǎn)。我國餐飲具包裝產(chǎn)業(yè)容量極大，同時(shí)在新的行業(yè)準(zhǔn)入制度尚未全面實(shí)行之前，為數(shù)眾多的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，包括中小型生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)單位盲目上項(xiàng)目；而且加入世貿(mào)組織后，隨著國外一些先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的不斷進(jìn)入，此行業(yè)市場競爭日趨激烈。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一，因此建議本項(xiàng)目投資者在確定產(chǎn)品種類和產(chǎn)品推出市場之前應(yīng)進(jìn)行較深入的目標(biāo)市場調(diào)查和試銷工作。由于引資后要進(jìn)行產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，如果管理技術(shù)人員片面追求短期效益、偏重于技術(shù)革新可能會(huì)導(dǎo)致管理不善，另外在先進(jìn)人才的引進(jìn)和利用等問題上也可能出現(xiàn)各種問題。相應(yīng)對(duì)策：（1）加強(qiáng)項(xiàng)目公司內(nèi)部技術(shù)資料的保密工作和對(duì)技術(shù)侵權(quán)行為的防范、打擊工作；（2）進(jìn)一步加大科技投入，為科研人員創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品提供有利環(huán)境，密切關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)專利的申報(bào)情況和新產(chǎn)品科技動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)方向和戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目在生產(chǎn)過程中很可能遇到產(chǎn)品精度、產(chǎn)量波動(dòng)等問題。由于對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品及市場發(fā)展趨勢(shì)的把握，關(guān)鍵技術(shù)及重要新產(chǎn)品的研發(fā)及上市，研發(fā)工期及成本的控制等因素導(dǎo)致的發(fā)展方向錯(cuò)誤，開發(fā)新產(chǎn)品失敗、研發(fā)投資損失的風(fēng)險(xiǎn)，以及其他企業(yè)研制出更為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和產(chǎn)品或企業(yè)出現(xiàn)技術(shù)泄密的情況，而導(dǎo)致市場競爭力下降，企業(yè)發(fā)展減慢的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)必須適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場轉(zhuǎn)型快的行業(yè)特點(diǎn)?！案蓖瑫r(shí)又是為了“引”，更好地引導(dǎo)中國本行業(yè)的發(fā)展。跟不上國際潮流很難打開國際市場。如培育多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深加工就是良好的提升方式。◆ 發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跟、引結(jié)合餐飲具包裝行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)性很強(qiáng)，又是一個(gè)不斷創(chuàng)新和更新的產(chǎn)業(yè)。 ◆ 創(chuàng)造世界名牌，實(shí)現(xiàn)名實(shí)相符沒有名牌，就沒有引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旗幟；沒有規(guī)模，就沒有成本優(yōu)勢(shì)，沒有技術(shù)創(chuàng)新能力，從而沒有市場競爭力。放棄了量的要求，也就放棄了現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。中國餐飲具包裝產(chǎn)業(yè)主要應(yīng)從以下方面入手，走實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變的路子，增強(qiáng)可折疊碗的市場的競爭力。這些優(yōu)勢(shì)由于具有難獲得性的特征，因而一般情況下，一旦擁有在短時(shí)間內(nèi)很難被其他競爭者超越。因此激烈的競爭局面應(yīng)出現(xiàn)在兩到三年后，競爭對(duì)手也轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠δ堋⒔Y(jié)構(gòu)方面包含高科技因素在內(nèi)的新產(chǎn)品。而在本項(xiàng)目長期發(fā)展過程中，代表國外同行業(yè)先進(jìn)水平的多功能高技術(shù)產(chǎn)品將逐漸進(jìn)入國內(nèi)市場。本專利兼具普通碗的堅(jiān)牢度，能有效地保護(hù)被盛物品，又可折疊占據(jù)空間小的優(yōu)點(diǎn)。綜上所述，本項(xiàng)目在市場環(huán)境以及國內(nèi)外環(huán)境下既面臨競爭，也可以憑借自身的功能優(yōu)勢(shì)形成一定的壟斷能力。隨著貿(mào)易自由化的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家憑借科技、環(huán)保、管理等優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場準(zhǔn)入設(shè)置了一系列貿(mào)易壁壘，如技術(shù)壁壘、綠色壁壘、社會(huì)壁壘、保護(hù)措施、雙邊貿(mào)易優(yōu)惠安排、原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)等。改革開放以來，隨著國家GDP持續(xù)增長，外商投資及進(jìn)出口貿(mào)易高速發(fā)展，帶動(dòng)了餐具包裝行業(yè)的超前發(fā)展。特別是中國加入WTO以后，國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，商品流通急劇加快，有力地推動(dòng)著包裝工業(yè)的向前發(fā)展，而我國紙制包裝餐具占包裝材料約2/3。價(jià)格P 需求曲線DD S G 企業(yè)平均成本曲線AC E 產(chǎn)量1 圖5－1 壟斷競爭市場模型圖說明：市場價(jià)G高于平均成本價(jià)E，面積S=（G—E）Q1即為壟斷競爭市場企業(yè)的利潤。與其他同類企業(yè)保持各自的市場份額。其中，完全壟斷和完全競爭的市場競爭環(huán)境屬于比較極端的情況，在大多數(shù)市場經(jīng)濟(jì)中比較少見。因此本項(xiàng)目具有較顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新穎、合理，包裝物品時(shí)比普通紙制碗更方便快捷、無需其他輔助材料。這種折疊碗既具備現(xiàn)有框架結(jié)構(gòu)的堅(jiān)牢度、又能方便地加以折疊，便于儲(chǔ)存和運(yùn)輸，并能多次回收利用的折疊碗正好迎合了市場的需求，具有較好的市場開發(fā)前景。本專利產(chǎn)品技術(shù)成熟、工藝完善，其商業(yè)運(yùn)管的條件和結(jié)果比較優(yōu)良，生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，所占市場份額也最大。本專利產(chǎn)品一旦形成市場，不論哪個(gè)城市都可買到不同產(chǎn)品所需規(guī)格的外包裝。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。七、市場定位產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)），企業(yè)最終的定位也是落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。實(shí)用新型折疊碗是一種十分有發(fā)展前途的包裝方式，它改變了原有產(chǎn)品的形象，為促進(jìn)商品銷售而采用的新穎包裝，它的誕生反映著一個(gè)國家的技術(shù)經(jīng)濟(jì)狀況，是食品包裝上的一次革命。同時(shí)也能帶來巨大的社會(huì)效益，有利于建立資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的和皆社會(huì)。新的包裝設(shè)計(jì)成為決定商品是否能夠贏得顧客和市場的一個(gè)重要因素。另外由于有折疊功能殘余湯汁不會(huì)外流，清理垃圾方便,既減少異味又防止蚊蠅滋長，伴隨著綠色技術(shù)，綠色產(chǎn)業(yè)，綠色消費(fèi)而產(chǎn)生的綠色營銷,已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)營銷的新主流。（四）安全環(huán)保、衛(wèi)生方便。舉例說明：以沈陽大連高速公路運(yùn)