上海某著名房地產(chǎn)公司營銷策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-16 23:41本頁面
【正文】 長此以往，可以成為運盛業(yè)主的一個組織，同時可以有效的吸納潛在的客戶，增加運盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。注意增加說介的互動性。同時可穿插演出和抽獎，現(xiàn)場發(fā)售VIP名流卡。新聞事件：美之國市民廣場捐贈活動 市民廣場是美之國一期樓盤銷售時一個具有相當(dāng)誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護的新型開發(fā)形象。名流會時尚休閑運動 可與白馬公園高爾夫練習(xí)場、龍蟠路壁球俱樂部、太陽宮網(wǎng)球俱樂部、牛首山馬術(shù)俱樂部等機構(gòu)聯(lián)系，為購買名流卡的客戶提供每月一次（強銷階段）的免費聚會活動機會。整個公關(guān)促銷活動將占宣傳總費用的20%。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關(guān)促銷的個性。其實，公關(guān)促銷活動開展的好，可以用很少的花費辦成很多的事情，對于建立公司的公眾形象，有著難以預(yù)估的價值。工程進度銷售階段廣告集中宣傳階段推廣形式預(yù)算商場、樣板區(qū)主體工程完成攔截計劃（7/18/17）少量軟文外展、戶外定點看板、燈箱售樓處、室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成正式蓄水（8/189/30）9月下旬為媒體密集投放期，其余時間正常投放NP\RD/MG/DM首批2套樣板房、樣板段完工投入使用預(yù)開盤期（10/111/17）10/810/10，11月中旬密集投放，其余時間正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME2批5套樣板房完成正式開盤期（11/1812/31）開盤10天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時間正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D現(xiàn)房加環(huán)境促銷延展期（2003/1/13/31）春節(jié)期間密集投放，其余時間低頻投放NP/\PAGEHOME/CF媒體廣告刊出計劃：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容備注金陵晚報整版軟文國際實力中國情南京日報半版形象廣告+半版軟文一卡值萬金，名流會會員招募中+建筑名流談美之國南京晨報整版形象廣告同上現(xiàn)代快報整版軟文國際實力中國情南京日報半版軟文現(xiàn)代生活，自然情調(diào)揚子晚報整版軟文同上南京日報整版形象廣告高爾夫練習(xí)場匯名流金陵晚報整版形象廣告同上9月份《銀燕》、《共贏時代》整版形象廣告名流卡+別墅9/2310/17電臺30”形象廣告山水造景，美墅筑城現(xiàn)代快報整版形象廣告山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告揚子晚報整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日報整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日報半版天造一半，人造一半南京晨報整版天造一半，人造一半揚子晚報整版收藏將軍路首席山水美墅之城南京日報半版收藏將軍路首席山水美墅之城10月份《銀燕》、《共贏時代》整版形象廣告名流卡+別墅金陵晚報整版真山真水真生活，天人合一南京晨報整版真山真水真生活，天人和一現(xiàn)代快報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京日報半版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤金陵晚報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤揚子晚報整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京樓市（南京電視臺）1分鐘產(chǎn)品介紹/開盤電臺30”樓盤介紹/開盤信息11月份《蘇友汽車》整版產(chǎn)品形象南京日報半版感謝！南京晨報整版待定現(xiàn)代快報整版待定金陵晚報整版待定南京日報半版待定南京樓市1分鐘《銀燕》整版專版采訪《蘇友汽車》整版專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售的階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強銷期是重點?？紤]到運盛企業(yè)品牌宣傳長期性的目的，建議有必要完善運盛公司的宣傳網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。168。168。168。216。168。168。 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機關(guān)報，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強勢媒體報紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補充。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的80%。名流會2》設(shè)計/印刷/寄贈元宵燈會活動細則/內(nèi)容安排/活動組織/活動告知/新聞報道客戶聯(lián)絡(luò)抗性房源的去化優(yōu)惠策略價格調(diào)整策略媒體通路u 現(xiàn)場看板u 現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文2. NP全版廣告3. CF 4. RD5. MG?？?廣告u 客戶專訊《運盛美之國}家在{運盛 資金/財務(wù)管理167。 簽約及送審手續(xù)/人員167。 禮品方案確定167。 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成）167。名流會”俱樂部成立u 禮品甲 方 配 合1. 傳播公司確認(rèn)2. 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合3. 市民廣場捐贈儀式相關(guān)單位接洽事宜4. 物業(yè)公司進場/組織管理5. 房展會展位預(yù)定/布展方案確認(rèn)167。 房展會展示模型(外展處)/房展會3D演示設(shè)備167。 銷售海報167。 無紙化銷售系統(tǒng)167。 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機、音響設(shè)備）167。 售樓處╱LOGO墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示167。名流會1》6. 樣板區(qū)/樣板房裝修研討建議7. 樣板區(qū)帶看動線包裝媒 體 通 路u 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分NP軟文NP全版廣告 RD/MG雜志廣告直效郵寄DMu 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文/NP全版廣告2. CF / RD3. MG?？?廣告u 客戶專訊《運盛階 段第一階段（引導(dǎo)
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