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正文內(nèi)容

梁子湖水產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案(參考版)

2025-05-16 12:44本頁面
  

【正文】 可以在我們官方網(wǎng)站、網(wǎng)店與知名門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布“線上與線下互動營銷“活動的推廣信息。這樣宣傳,對我們公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶就可能會被吸引,如果我們能夠請到一些權(quán)威機(jī)構(gòu)或人士到場,那效果會更好。而且通過線下活動也可以反作用于我們公司網(wǎng)絡(luò)方面的推廣,達(dá)到一舉多得的效果。一個(gè)好的購物系統(tǒng)前臺界面猶如在高檔商場購物一樣給消費(fèi)者提供舒服的購物環(huán)境,必會給我們的網(wǎng)站帶來第一印象的直接加分,增加了潛在消費(fèi)群體的認(rèn)可度,現(xiàn)在國內(nèi)比較知名的是SHOPEX購物系統(tǒng)。這樣就會讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗(yàn),才能為我們的商品帶來源源不絕的口碑。到底該怎么拿流行話題做文章呢?我覺得就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品,來當(dāng)作抽獎贈品!3網(wǎng)絡(luò)營銷口碑傳播  一般而言,不論是實(shí)體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店,老顧客通常會吃下80%的店面營收,而培養(yǎng)老顧客的忠誠度,又以客戶售后服務(wù)為重。事實(shí)上挑選商品的原則很簡單,當(dāng)我們自己看到商品的第一眼,連自己都想買,那「它」就對了,說白了就是用心“備戰(zhàn)”,圖片的處理、文案的寫作都要精益求精,這點(diǎn)對任何產(chǎn)品都適用。15 名片宣傳,可以在名片中加印我們網(wǎng)站的地址。10 新聞發(fā)布會。網(wǎng)店的推廣:1 Google,Yahoo,MSN,百度,一搜,3721,搜狐,網(wǎng)易,中華網(wǎng),21世紀(jì),中搜等搜索引擎推廣,利用發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵字,對我們公司的網(wǎng)店進(jìn)行推廣  2 注冊好店鋪的網(wǎng)店聯(lián)盟,可以更好的擴(kuò)大推廣范圍,可以注冊擁有同類產(chǎn)品的網(wǎng)店聯(lián)盟,突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,讓消費(fèi)者有直觀的產(chǎn)品對比印象,  3 友情鏈接交換,文字鏈接和圖片鏈接以及首頁醒目位置的交換,可以把我們公司產(chǎn)品的LOGO放置于其他網(wǎng)店上  4 網(wǎng)絡(luò)廣告:Banner廣告、彈出廣告、廣告交換,比如在搜狐上也可以發(fā)布我們公司產(chǎn)品網(wǎng)店的信息  5 病毒式傳播:利用前面所講到的病毒式傳播方式推廣我們的網(wǎng)店信息  6論壇灌水,在論壇或者留言板上發(fā)布我們公司網(wǎng)店的信息  7 將網(wǎng)店提交到專業(yè)找網(wǎng)店導(dǎo)航,網(wǎng)店導(dǎo)航相當(dāng)于導(dǎo)航網(wǎng)站的作用只不過是針對于網(wǎng)店導(dǎo)航信息的發(fā)布  8 將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。,像現(xiàn)在國內(nèi)做的比較好的。占有一定的份額。  PHP與ASP類似,但是狀況比ASP要好得多。各類框架、技術(shù)成熟?! SP主要用于大型WEB站點(diǎn)?! 【W(wǎng)店系統(tǒng)開發(fā)語言:(所以如果公司希望有自己的官方網(wǎng)站,應(yīng)該招聘專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師對網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)時(shí)維護(hù))  NET微軟主推平臺,目前正在流行起來。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高?! ⌒问蕉鄻樱瑹o論賣什么都可以找到合適的形式,我們?nèi)绻斜容^大的資金可以選擇選用通用的網(wǎng)店程序進(jìn)行搭建,也可以選擇比較好的網(wǎng)店服務(wù)提供商進(jìn)行注冊然后交易?! 〔粫斐纱笈繅贺?,我們可以沒有實(shí)體店鋪,而僅僅開一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,因?yàn)榭梢圆恍枰獕贺洠@也是網(wǎng)店吸引人的一個(gè)特點(diǎn)。網(wǎng)店的特點(diǎn):  方便快捷,不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程。國內(nèi)知名的五十個(gè)網(wǎng)摘網(wǎng)站*專注于收藏~西西14.網(wǎng)店?duì)I銷網(wǎng)店作為電子商務(wù)的一種形式,是一種能夠讓人們在瀏覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買,并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站?! ∪⑷送ㄟ^知識分類,可以更快結(jié)交到具有相同興趣和特定技能的人,形成交流群體,通過交流和分享互相增強(qiáng)知識,滿足溝通、表達(dá)等社會性需要。每一個(gè)人的視野和視角是有限的,再加上空間和時(shí)間分割,一個(gè)人所能接觸到的東西是有限的、片面的、代價(jià)較高的。網(wǎng)摘的意義和應(yīng)用價(jià)值:  一、保存用戶在互聯(lián)網(wǎng)上閱讀到的有收藏價(jià)值的信息,并作必要的描述和注解,積累形成個(gè)人知識體系。網(wǎng)摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能,它的核心價(jià)值已經(jīng)從保存瀏覽的網(wǎng)頁,發(fā)展成為新的信息共享中心,能夠真正做到“共享中收藏,收藏中分享”。通俗地說,網(wǎng)摘就是一個(gè)放在網(wǎng)絡(luò)上的海量收藏夾。網(wǎng)摘是一種服務(wù),望文生義,它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。比如可以聯(lián)合搜狐NBA 24小時(shí)線上直播活動,我們可以推廣膠原蛋白產(chǎn)品廣告。廣告呼吁女性不要抹殺自己天生的美麗,這些都可以成為我們公司膠原蛋白的賣點(diǎn)。在網(wǎng)上播放的一個(gè)視頻廣告也頗為吸引人。在網(wǎng)絡(luò)方面,事件營銷可以歸納在網(wǎng)絡(luò)廣告與軟文營銷之內(nèi),但是因?yàn)槠浞浅M怀龅膬?yōu)勢所以單獨(dú)列出來介紹。11.熱點(diǎn)事件網(wǎng)絡(luò)營銷(屬于網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文推廣的一種特殊形式)首先所謂事件營銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。10.名人代言產(chǎn)品網(wǎng)上推廣請名人代言我們公司的產(chǎn)品,并對此進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的手段推廣,可以以名人代理產(chǎn)品的視頻、圖片或者文字類廣告進(jìn)行宣傳,把產(chǎn)品與名人相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行、名人博客等等。我認(rèn)為優(yōu)秀的電子讀物,可以集聲音、映像、文章、視覺效果等元素結(jié)合到以其,充分吸引讀者的注意力,誘發(fā)其閱讀欲望。電子讀物從投稿、編輯出版、發(fā)行訂購、閱讀乃至讀者意見反饋的全過程都是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行的。就廣義而言,任何以電子形式存在的讀物皆可稱為電子讀物,涵蓋通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)可檢索到的讀物和以 CDROM形式發(fā)行的讀物等形式。像現(xiàn)在的、旺旺、MSN等的群發(fā)工具,都可以合理的宣傳一下我們公司的網(wǎng)站,不過和群發(fā)郵件一樣,千萬不要盲目的狂發(fā),這樣會起到反作用的。  每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),可以通過,MSN,EMAIL等工具,向用戶發(fā)送一些祝福,后面加上網(wǎng)頁地址或精美圖片,由于節(jié)日里,大家都很高興收到祝福,如果我們公司的祝福信息很有創(chuàng)意,他們還會轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,一個(gè)病毒鏈條就這樣形成了。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,如:公交查詢,電話查詢,手機(jī)歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實(shí)用的查詢集中到一起放在我們公司的網(wǎng)站和網(wǎng)店中,能給用戶提供極大的便利,會得到用戶很好的口碑,也就能很快的在網(wǎng)絡(luò)中推廣。  。特別是現(xiàn)在推出的窄告,很適合放在這些免費(fèi)資源中。病毒式營銷的方法:  。比爾我們經(jīng)常看到的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、網(wǎng)上即時(shí)通訊根據(jù)(例如OICQ)等資源,都采取了病毒式營銷方式。  病毒式營銷必然含有兩個(gè)重要的功能:  人們在獲得利益的同時(shí)不知不覺地、不斷纏繞式地宣傳了商家的在線生意詞。例如我們公司的網(wǎng)站、網(wǎng)店以及發(fā)布的每篇文章等資源,都可以留下友情鏈接和建立留言板等聯(lián)系方式,達(dá)到別人也為我宣傳的目的。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷,因?yàn)檫@種戰(zhàn)略像“病毒”一樣,利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾群體。在同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布軟文,用戶看到我們的文章會認(rèn)為我們的文章比較專業(yè)。在“天時(shí),地利,人和”等有利因素條件下,網(wǎng)絡(luò)軟文營銷,能達(dá)到出奇制勝的效果!軟文發(fā)布渠道可以有兩種,一是找專業(yè)的軟文發(fā)布代理公司,二是發(fā)布在權(quán)重網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)檐浳陌l(fā)布到一些權(quán)重高的網(wǎng)站,對提高自己的網(wǎng)站很有幫助。不管是哪種方法,以點(diǎn)帶面,發(fā)出一個(gè)聲音,“慫恿”媒體來幫助炒作概念,是四兩撥千金的最好辦法?! ∶襟w的嗅覺是靈敏的,消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。這事實(shí)上是對雙方都有好處的做法,而且如果兩個(gè)企業(yè)配合默契,效果就會很好。方法是,我們主動攻擊對手的軟肋。所謂無上極至,要達(dá)到的效果是逼競爭對手出招,或者將媒體的目光吸引,主動跟進(jìn),讓別人花錢為自己炒作。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論……進(jìn)行慢性轟炸,否則一個(gè)大綜述稿一出,將事情說的清清楚楚明明白白,再去炒作就是雞肋了?! ∵@樣的少佐一定要選好時(shí)機(jī),炒作軟文一般都伴隨有很大影響的事件發(fā)生?! ∵M(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析:保健品行業(yè)的競爭手段五花八門,應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了,或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理,這樣就可以突出我們的技術(shù)優(yōu)勢。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線,接著針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的炒作。比如一次簡單的促銷活動,硬要把它說大了,就得著眼于行業(yè)來說,提出反面問題,進(jìn)而正面回答?! 《?、炒作:  媒體網(wǎng)站發(fā)文章的頻率較高,很多事情對于普通人眼里是小事,但是對于軟文炒作而言,一定是大事?! 】梢赃M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)“征文、促銷、活動”等等:要在各大新聞媒體上發(fā)表讓大家都知道?! ‘a(chǎn)品深度介紹:膠原蛋白產(chǎn)品三大功效之一抗氧化,有幾個(gè)功能投幾次專欄,這個(gè)產(chǎn)品就是牛,有三大功效。網(wǎng)絡(luò)專欄的常用方式有以下幾種:  危機(jī)感制造:軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感,進(jìn)而拋出解決辦法,水到渠成。配上較吸引眼球的圖片,圖文并茂的對消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊,就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效,以及所能表達(dá)的信息通過廣告很難完成的時(shí)候,廣告就成了文字廣告,也即今天所謂的“專欄”。目前我們就可以大量發(fā)布關(guān)于愈芙產(chǎn)品的新聞稿,這樣等三月份投放廣告后,消費(fèi)者上網(wǎng)搜索便可找到大量相關(guān)信息。推薦開通的博客空間:鳳凰博報(bào)新浪博客 搜狐博客 網(wǎng)易博客 空間博客網(wǎng) 中國博客網(wǎng) 百度空間博客中國 騰訊博客 和訊博客MSN空間 MySpace 雅虎空間 豆瓣 校內(nèi)網(wǎng) 土豆網(wǎng) 博客天下 天涯博客
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