【正文】 北有機 中 高 款到發(fā)貨 不夠建全 區(qū)域名牌國內(nèi) PVA產(chǎn)品競爭者的區(qū)位優(yōu)勢以及是產(chǎn)品儲運費用見表 表 國內(nèi) PVA 產(chǎn)品競爭者區(qū)位優(yōu)勢分析企業(yè)名稱 地理位置 市場發(fā)育程度 運輸便利性上海石化 長江三角洲 發(fā)達的華東市場 便利四川川維 長江中上游 下游加工較發(fā)達 較便利山西三維 華北 沿勃海海灣市場發(fā)達 較便利云南云維 西南 下游市場欠發(fā)育 距主市場遠安徽皖維 長江中下游 了達的華東華中市場 便利福建福維 東南沿海 發(fā)達的華東華中市場 較便利江西江維 憑臨華東、華中之間 發(fā)達的華東華中市場 較便利甘肅蘭維 西部 周邊地區(qū)市場發(fā)育不夠 運輸距離遠貴州水晶 西南 下游市場欠發(fā)達 運輸距離遠石化纖 華北 沿渤海海灣市場較發(fā)達 較便利廣西廣維 華南 華南下游市場發(fā)達 便利湖南湘維 華中 市場較發(fā)達 較便利北有機 北方 沿渤海灣市場發(fā)達 便利總體分析，目前我國有 13家聚乙烯醇生產(chǎn)廠家，從經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)力量、市場占有率等因素綜合評價，上海石化、四川川維、安徽皖維、山西三維是市場的領(lǐng)29導者。由于 PVA應用領(lǐng)域的原因，致使國內(nèi)聚乙烯醇各企業(yè)的商標知名度都不高。貴州、廣東、湖北、山東、湖南、東北、西南、華東醇解度 88系列和 99系列。貴州水晶2081791992092282499低產(chǎn)品純度較高，聚合度、醇解度指標控制范圍較窄。北京、天津、河北、山東、東三省、湖北。北京有機0581781792081591791892099一般產(chǎn)品純度高，質(zhì)量較好，聚合醇、解指度標有所突破。廣西、廣東、湖北、江蘇、浙江。廣西廣維1792092292491782488一般產(chǎn)品純度較高，聚合醇指標控制范圍窄。山西、河南、陜西、山東、東三省、京津唐、湖北、江蘇、浙江、廣東、福建、河北、四川。山西三維1791781991992092082292492692488較高產(chǎn)品純度高，含雜質(zhì)較多，聚合醇解指標控制范圍有所突破。江蘇、浙江、湖南、湖北、河南、山東、廣東。27企業(yè)名稱品種結(jié)構(gòu)及牌號技術(shù)水平 質(zhì)量水平 成本費用主要銷售市場 銷售特點湖南湘維1791891992092292499高產(chǎn)品純度較高，聚合度、醇解度指標控制范圍窄。重慶、四川、廣東、江蘇、浙江、湖北、陜西，另外大量出口。四川川維03990591091391591792092292492690380581081381581782082282488高產(chǎn)品純度較高，質(zhì)量較好，聚合醇解指標控制范圍最寬，品種最全。生產(chǎn)成本高，后勤成本一般。安徽、江蘇、山東、浙江、湖北、四川、河南、京津唐、東三省、華南、西北側(cè)重于發(fā)展高粘產(chǎn)品，品種不多。側(cè)重低粘產(chǎn)品 安徽皖維1782692092491792299較高產(chǎn)品純度低，含雜質(zhì)較多，聚合醇解指標控制范圍有所突破。生產(chǎn)成本高，后勤成本一般。云南、廣東、江蘇、浙江、山東、東三省、陜西、湖北、河北、四川側(cè)重中低粘產(chǎn)品 124等 99型為主，品種少。云南云維179189209 2499一般產(chǎn)品純度低，聚合醇解指標控制范圍較窄。生產(chǎn)成本比電石乙炔法低 20%左右，后勤成本低。湘維公司面臨的國內(nèi) PVA產(chǎn)品競爭者主要為上海石化、四川川維、安徽皖維、山西三維等。（5）市場優(yōu)勢公司主導產(chǎn)品占據(jù)經(jīng)濟發(fā)達的華中地區(qū)、浙江、江蘇市場，用戶忠誠度較高，銷售網(wǎng)絡健全，營銷隊伍素質(zhì)高是我們提高市場占有率的關(guān)鍵所在。（3）政策優(yōu)勢項目是國家產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的高新技術(shù)、環(huán)保型新材料行業(yè)，項目入駐工業(yè)園區(qū)，享受園區(qū)土地、財政、稅收等方面的優(yōu)惠政策，宏觀上國家正在實施中部崛起戰(zhàn)略、湖南省實施湘西大開發(fā)戰(zhàn)略，使公司在政策上得到傾斜、扶持。 產(chǎn)品競爭力分析 主要競爭者分析湘維公司競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：（1）區(qū)位優(yōu)勢湘維公司地處五省市周邊城市懷化市,是西南重要交通樞紐,“湘黔” 、 “懷渝”和“技柳”三大鐵路動脈和“上瑞” 、 “臨三”兩大高速公路的交匯點；懷化火車站具有日編組 30對/日的能力。受石油價格高位運行，成本飚升因素影響，國內(nèi)電石乙炔法成本優(yōu)勢顯現(xiàn)，預計后期出口量將有大幅增加。印度市場上每年用于涂料粘合劑的 PVA就達到了 5萬噸以上，但 85%要求 PVA1788。（2）對產(chǎn)品的質(zhì)量要求水平不高，PVA1799 的一等品就能滿足用戶的要求；（3）更多的關(guān)注產(chǎn)品的價格和供貨能力；（4）另一類用戶主要是日本的可樂麗公司、印度的 DOSHI公司，他們主要是關(guān)注PVA使用的規(guī)格上和使用的習慣上。這些客戶對 PVA使用特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面:（1）數(shù)量大。 新生產(chǎn)線9 列片狀 05813917917913995000廣東、江蘇、浙江、上海、山東、東北、出口。上海、江蘇、浙江、廣東、京津塘、河南、湖北、山東、成渝地區(qū)涂料及粘合劑 新生產(chǎn)線7 列 片狀 2699，2899 10000上海、江蘇、浙江、廣東、東北三省、河南、湖北、山東、及出口粘合劑 新生產(chǎn)線8 列片狀 17820824885000廣東、江蘇、浙江、上海、山東、東北、出口。5 列 片狀 2099 12022上海、江蘇、浙江、廣東、東北三省、河南、湖北、山東、成渝地區(qū)及出口膠棉（日用清潔品行業(yè)）紙管膠、紙箱膠及涂料粘合劑行業(yè)新生產(chǎn)線。3 列、4 列 片狀 1799 24000湖北、河南、山東、江蘇、浙江、廣東、福建、陜西紡織資料、造紙行業(yè)、聚乙烯醇差別化纖維、涂料、粘合劑及其精細化工產(chǎn)品自用5000～10000噸，外售14000～19000。22表 目標市場銷量分布（目標值）銷售量（萬噸）擴產(chǎn)后市場占有率目標值 %省 份擴產(chǎn)前高 低 最高 最低湖 南 湖 北 40 30河 南 40廣 東 山 東 浙 江 江 蘇 上 海 0 10福 建 0 15 10京津唐 東 北 10 四 川 0 重 慶 0 20 云南貴州 西北 0 15 10江 西 合 計 23表 產(chǎn)品品種定位及產(chǎn)能情況生產(chǎn)線 生產(chǎn)品種產(chǎn)量(噸 /年) 銷售區(qū)域 應用領(lǐng)域 備注1 列 絮狀 1799 10000 鞏固現(xiàn)有市場 紡織專用料 老生產(chǎn)線，高堿法。市場銷售區(qū)域：湖南、湖北、河南、廣東、浙江、江蘇、上海、山東、四川、重慶、北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江、陜西、江西、貴州、廣西等。如果公司 200kt/a PVA/淀粉型完全生物降解塑料工程建成投產(chǎn)，可內(nèi)部消耗 4萬噸。05 年以來成立單獨片區(qū)，為擴產(chǎn)后的銷售進行了充分的市場準備，市場占有率目標值在 20%以上是沒有問題的。我公司由于產(chǎn)能的限制，長期以來年投放不到 2022噸，以低粘度絮狀為主。中低粘度產(chǎn)品的市場份額為60%，高粘度產(chǎn)品約占 30%，低聚合度及低醇解度的產(chǎn)品約占市場份額的 10%。（5）廣東市場國內(nèi) GDP最高的省份，其對 PVA的需求也最大，年用量 6萬噸左右。新開發(fā)的大豆蛋白纖維用戶需求量將逐年上升，預計 06年消耗 PVA 4000余噸，07年 6000余噸，2022 年將達到 10000噸以上，本公司產(chǎn)品目前只能滿足其需求的 10%左右。長期以來，因產(chǎn)量限制，始終是供不應求。97年以來，本公司在國內(nèi)首先開發(fā)中、高粘度產(chǎn)品，首選目標市場是浙江和江蘇。目前我公司在浙江的市場占有率約 10%，江蘇的市場占有率 6%，上海沒有進去，有很大的市場拓展空間。通過多年運作，目前銷售渠道暢通，客戶的忠誠度較高，并分別在杭州，南京建立倉庫，發(fā)展了一批直接用戶，為公司產(chǎn)能的擴大做好了市場準備。（4）江浙市場長三角區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，兩省總需求已超 10萬噸（江浙滬 05年最高用量 ,最低 ） 。區(qū)域內(nèi)主要競爭對手：江維、云維、皖維、福維、貴有機、川維。低粘度絮狀為主，約占 75%，片狀中低粘度產(chǎn)品為輔，并有上升趨勢。作為公司的主導市場，區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡密布，中小經(jīng)銷商及直接用戶眾多，外力很難滲入。區(qū)域內(nèi)競爭對手有貴有機、福維、江維、云維、皖維。在品種方面以利潤最大化，適應市場需求為原則，側(cè)重生產(chǎn)市場需求量較大的中、高聚合度品種。202. 國內(nèi)目標市場選擇與分析公司目前的主要銷售區(qū)域是湖南、湖北、河南、山東、浙江、江蘇、廣東等省份，其次為北方（京津唐及東三?。?、貴州、重慶、成都等地，以湖南省內(nèi)為主導市場。2022 年實現(xiàn)再度供求平衡，2022 年 PVA產(chǎn)品將供不應求，有可能引發(fā)新一輪擴產(chǎn)。表 聚乙烯醇產(chǎn)品供需平衡分析(Kt/a)年份 產(chǎn)能 產(chǎn)量 表觀消費量 進出口 差值供需平衡情況 備注2022 年 638 520 供不應求2022 年 691 560 供不應求2022 年 713 664 + 供大于求2022 年 813 680 + 供大于求2022 年 913 760 + 供大于求2022 年 913 780 + 供求基本平衡2022 年 913 780 供不應求2022 年 913 780 供不應求2022 年 1000 850 供不應求新建生產(chǎn)線開工率低從上表分析，隨著全球經(jīng)濟發(fā)展，2022 年起我國 PVA產(chǎn)品出口可望比進口量實現(xiàn)大幅增長。隨著中國 PVA產(chǎn)品產(chǎn)量擴大和新品種的開發(fā)，尤其是臺灣大連長春公司在常熟的PVA廠投產(chǎn)，進口 PVA的量將不斷萎縮，而出口將呈現(xiàn)發(fā)展勢頭。隨著全球經(jīng)濟發(fā)展，國際需求 PVA的量不斷擴大，1996 年至 2022年，PVA 出口大19于進口，2022 至 2022年進口大于出口，2022 年進口小于出口，并且呈現(xiàn)進口量同由小到大的趨勢。 市場供需平衡分析根據(jù)表 7，國內(nèi) PVA能力、產(chǎn)量預測，國內(nèi)聚乙烯醇產(chǎn)品供應量將隨行業(yè)內(nèi)的擴產(chǎn)出現(xiàn)快速增長，2022 年產(chǎn)能達到 800～900Kt/a，產(chǎn)量 680 Kt/a，2022 年將達到1000 Kt/a以上。以上預測結(jié)果是在細分市場未發(fā)生大的變化的條件和前提下，隨國內(nèi) GDP增長而增長的需求量，未考慮 PVA應用開發(fā)方面的突破等可變因素。表 國內(nèi) PVA 產(chǎn)品消費量（ Kt/a）年份 產(chǎn) 量 進 口 量 出 口 量 表 觀 消 費 量1996 2471997 1998 1999 3092022 172022 2022 2022 2022 456 2022 表 國內(nèi) PVA 產(chǎn)品消費構(gòu)成消 費 構(gòu) 成 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 1998 年維 綸 % % % 8% 8% % %紡織漿料 21% % % % % 28% %涂料與粘合劑 40% % % % % % %紙張增強劑 10% % 9% % 8% 8% %產(chǎn)業(yè)聚合助劑 10% 10% 10% % 10% 10% %其 它 % % % 9% % % %合 計 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%表 國內(nèi) PVA 產(chǎn)品消費區(qū)域分布（Kt/a）地 區(qū) 及 主 要 省 、 市 、 區(qū) 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年華 南 市 場（ 廣 西 、 廣 東 、 海 南 、 福 建 ） 88 83 75 69 64山 東 市 場 40 38 35 32 30北 方 市 場（ 東 三 省 、 京 津 唐 、 內(nèi) 蒙 、 山 西 ） 65 63 56 52 48西 北 市 場（ 陜 西 、 甘 肅 、 青 海 、 新 疆 ） 19 17 16 西 南 市 場（ 貴 州 、 云 南 、 重 慶 、 四 川 ） 49 47 45 40 38華 中 市 場（ 湖 北 、 安 徽 、 江 西 、 河 南 ） 52 50 47 42 39華 東 市 場（ 浙 江 、 江 蘇 、 上 海 ） 105 101 92 82 75湖 南 市 場 16 14 13 12各 廠 自 用 40 40 38 34 30合 計 474 456 419 380 18根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟增長情況，我們采用高、中低、年均增