工商企業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng)方案(參考版)
2025-05-16 04:21本頁面
【正文】 。同時(shí)，又可以眾多的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，快速吸引人們的視線，達(dá)到廣告宣傳的效應(yīng)與目的?！ 》康禺a(chǎn)廣告圖片象其它類型的照片一樣，內(nèi)涵越大，它的外延就越小，內(nèi)涵越小，它的外延就越大。讓人們?cè)谶@細(xì)膩，充滿感情的訴說中接受芳草園。擁有健康、快樂、豐盛的人生性好房子成為家庭和睦的基石珍惜全家團(tuán)聚的來之不易關(guān)心每個(gè)家中成員的生活要求幸福的家庭懂得關(guān)心。女J［越長(zhǎng)越大，給他一個(gè)獨(dú)立的房間，快搬到芳草園了，父女之間會(huì)有更多美好的情感的交流。做女兒的好爸爸，但更想做她的好朋友，心靈的真誠溝通讓人我還想做她的好朋友她說我是天底下最好的父親她有一個(gè)自己的房間她要我時(shí)髦些，我不愿意他有了自己的心事還有什么比這個(gè)人欣慰，芳草園僅僅給了你一間屋子，任我想健康、快樂地活畜可以放下我?guī)资甑恼洳厮f天河的生活豐富他要我跟他一起住我現(xiàn)在三代同堂么，幸福的生活當(dāng)然是與不和陌生的女孩約會(huì)有關(guān)，結(jié)婚，買了房子，穩(wěn)定的幸福就系在家中了。穩(wěn)定的幸福我想擁有一個(gè)家我結(jié)了婚我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)我買了一輛車這一生的幸福，就是有一個(gè)快樂的家，兒子在芳草園，有一個(gè)快樂的孩子一起草地嬉戲，一起夜晚看星現(xiàn)在；兒子四歲了懷孕的時(shí)候一樣，只要芳草園能給我們幸福，還有什么是比這更重要的等待著一個(gè)全新生活的開始我們?cè)诘却鴷r(shí)常出差的我妻子最滿意的是購物方便全家的看法不相同頭，可是你是我心愛的人，我給了你幸福的感覺，其實(shí)我也幸福，我要給她幸福的感覺我要看到朋友羨慕的眼光我要非凡的外型豪華的大堂我要與眾不同我是愛慕虛榮的男人僅僅是給一個(gè)家，而是以完美的生活空間，為你和心愛的人營(yíng)造幸福。這就是芳草園的廣告，其實(shí)我們不愿意說它是廣告。因?yàn)椋覀円蚕胨麄冞€說，不見到我們不放心說都市生活，心態(tài)更年輕舊屋拆遷，原本想回鄉(xiāng)下有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒我輕松，我快樂，做一個(gè)自由的男孩，選擇自己喜歡的生活和讓生命輕松、快樂按自己的。想擁有一個(gè)家喜歡工作，不愿意活得太累你認(rèn)為這是詩嗎？不，這是一個(gè)內(nèi)心充滿幸福、渴望完美生活我愛他他說我一定喜歡他說要給我幸福的生活我想天長(zhǎng)地久他向我第五次求婚，還有戒指 芳草園第三期的上市，所產(chǎn)生的直接效果就是將所有推出的樓盤賣得僅剩下一套，但售樓部的電話，卻還在一個(gè)接一個(gè)地響……表現(xiàn)策略而且用平實(shí)的語言表達(dá)提前封頂、業(yè)生加盟、頂部落成等等能令消費(fèi)者感受得到的具體信息來支持這個(gè)概念。芳草園“豐收”系列平面創(chuàng)意闡釋創(chuàng)意策略因?yàn)橐憩F(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力，一種大氣的“土”，要將其結(jié)合得恰到好處，最重要的是一定要人看得明白，把東西說清楚，還要有些煽動(dòng)力，不能光說大話，先增加買家的信任。這樣，火候的拿捏很重要，要體會(huì)消費(fèi)者的心理。因?yàn)樵鯓影沿S收的概念演繹好，同時(shí)又把芳草園的信息充實(shí)到文案中去?！ 〔挥脤?shí)景實(shí)現(xiàn)樓，打破房地廣告靚圖靚照打天下的原則，這在廣州房地產(chǎn)界算是一大奇事，采用原創(chuàng)性的版畫作品，表現(xiàn)7個(gè)案的精神和發(fā)展商務(wù)實(shí)的態(tài)度，這種“土氣”恰好可作為發(fā)展商務(wù)實(shí)的原則，不虛不浮結(jié)合得恰到好處，反而顯得不上，而是厚實(shí)、踏實(shí)、穩(wěn)重、誠懇，也不失生動(dòng)，整套廣告八幅作品，前后呼應(yīng)又獨(dú)立成篇，是報(bào)紙廣告組合極為出色的個(gè)案之一，同時(shí)也成功樹立了芳草園的品牌。因?yàn)榧尤?版面者的創(chuàng)造進(jìn)去，原創(chuàng)更有生命力的，保證了這次推廣運(yùn)動(dòng)又取得了巨大的成功?！ 〉⑿臍w耽心，但后來的事實(shí)證明：正是這些效果給人以第一沖擊。比如不一定用現(xiàn)樓照片，甚至可以用版畫的形式。因?yàn)檫@種概念如果處理不好，就很容易變得老土，與城市人的心理有較大的距離。豐收是指芳草園經(jīng)過發(fā)展商的精心雕琢，以及眾多買家的大力支持，加上現(xiàn)場(chǎng)的完善以及產(chǎn)品的逐漸成熟，芳草園實(shí)現(xiàn)了豐收?！ 》疾輬@第一期廣告以“超大規(guī)模綠化環(huán)保社區(qū)”為主題，以一片大的綠葉作為表現(xiàn)形式推出。每經(jīng)過一個(gè)變化，這個(gè)房地產(chǎn)的產(chǎn)品就不一樣，每個(gè)階段的不一樣，每個(gè)階段消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容也會(huì)不一樣，所以每次會(huì)有不同的風(fēng)格，那么廣告也要依據(jù)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)整。一般的商品生產(chǎn)出來是不變的，比如一臺(tái)電視機(jī)、一臺(tái)電冰箱，無論過多少時(shí)候還是那樣?xùn)|西，但房地產(chǎn)不同，它從剛五項(xiàng)開始便一直處在變化之中。但當(dāng)時(shí)的工程有了重大進(jìn)展，外上面出來了，頂部已經(jīng)展現(xiàn)，芳草園新一輪的推廣運(yùn)動(dòng)在推廣背景發(fā)生變化的基礎(chǔ)上，需要重新審視，廣告的內(nèi)容也需要作一些相應(yīng)的調(diào)整。一方面，人們對(duì)芳草園已有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。第二次推廣運(yùn)動(dòng) 隨后，我們又及時(shí)跟進(jìn)，又出了一期兩片葉子的廣告（表沂現(xiàn)場(chǎng)開放之意），加推一批單位，一樣賣得熱火朝天?！ 〉谝淮尉G葉篇的廣告就是在這樣的情況下出街的，甫一推出便反應(yīng)良好，現(xiàn)場(chǎng)人頭涌涌，大家都想來看看這么好的一個(gè)叫做芳草園的樓企，居然在天河北路這樣一個(gè)黃金地段，擁有廣闊的綠化和與眾不同的舒適生活，芳草園，以“超大規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū)”為推廣主題，將天河北的新生活展現(xiàn)在人們眼前，引起了追求清新自然的人們的熱烈追捧，同行同業(yè)人士也一片叫好?！ 〖热蝗~子可以做為項(xiàng)目的標(biāo)志，那么，是否可以成為項(xiàng)目首次推廣的主要視覺形象呢？我們認(rèn)為也是可行的，對(duì)于首次推廣來講，是把項(xiàng)目的最主要的優(yōu)勢(shì)和核心賣點(diǎn)作為傳播的重點(diǎn)，為了產(chǎn)生明確的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，也為了明確區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告表現(xiàn)，葉子也就順理成章的成為首次推廣的主要?jiǎng)?chuàng)意元素。不僅如此，在售樓部的整體設(shè)計(jì)上面，葉子也多次反復(fù)運(yùn)用，強(qiáng)化了整體項(xiàng)目的統(tǒng)一性。同時(shí)，隨著市場(chǎng)推出的樓盤越來越多，房地產(chǎn)廣告也越來越多，如何從眾多的廣告中抓住視覺也成為一個(gè)非常重要的課題。在此時(shí)代，發(fā)展商不可能單靠某一個(gè)概念就能夠稱雄市場(chǎng)，項(xiàng)目必須首先在綜合質(zhì)素上有良好的表現(xiàn)，才會(huì)有足夠的市場(chǎng)認(rèn)同。（三）影像時(shí)代相對(duì)而言，市場(chǎng)上有好的概念的房地產(chǎn)項(xiàng)目并不多，廣告往往會(huì)直截了當(dāng)?shù)陌秧?xiàng)目的概念講出來，配合一些效果圖和實(shí)景圖片，這是概念時(shí)代初期最常用的廣告策略?！ ∠鄳?yīng)的，廣告的功能除了傳遞信息以外，還開始為美化樓金的形象，為讓受眾對(duì)項(xiàng)目留下更深刻的印象發(fā)揮作用。到了后期，發(fā)展商開始在產(chǎn)品的構(gòu)思上和各種細(xì)節(jié)上下功夫，概念時(shí)代發(fā)展到高潮。（二）概念時(shí)代作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達(dá)項(xiàng)目的主要特點(diǎn)，這時(shí)候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標(biāo)題和廣告口號(hào)，直截了當(dāng)?shù)暮俺鲰?xiàng)目的最主要特色，往往是地段和價(jià)格，就能夠產(chǎn)生很好的效果。（－）口號(hào)時(shí)代所以，在廣告表現(xiàn)上影像，也就是美術(shù)的作用非常關(guān)鍵?！ ∨_(tái)灣廣告界有個(gè)說法，叫原先報(bào)紙廣告是文案時(shí)代，那肘候廣告行業(yè)出名的都是一些文案，比如說什么拉斯克、霍普金斯、奧格威、李?yuàn)W貝納等全是文案。因?yàn)榉康禺a(chǎn)廣告大多，而且全是一個(gè)勁地展現(xiàn)自己的樓盤有多靚，園林有多大，綠化率有多高，報(bào)紙廣告的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。 原先的報(bào)紙廣告版面比較少，一張8開的報(bào)紙就可以把所有的內(nèi)容囊括進(jìn)去，原來是叫“看廣告”，可以從容地“看”，因?yàn)槟菚r(shí)版面少，房地產(chǎn)廣告也少。 房地產(chǎn)廣告進(jìn)入一個(gè)影像的時(shí)代。第一次推廣運(yùn)動(dòng) 所以，芳草園的廣告投放策略是平時(shí)不做廣告，只在展銷會(huì)時(shí)做廣告，不浪費(fèi)一分錢。芳草園希望的效果是每一次推出的單位都快速售罄，樣不僅回籠資金快，同時(shí)市場(chǎng)上留下旺銷、供不應(yīng)求的感受。（五）投放策略 最讓人驚喜的是，芳草園在第一次公開發(fā)售之前先做好了一半的中心花園，這樣來參觀的人對(duì)芳草園本來的生活就不再是一種想象，而是一種真真切切的感受，對(duì)銷售產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。芳草園的售樓都是很有特色的，整體上以現(xiàn)代時(shí)尚為主要風(fēng)格，通過色塊、布幅等元素，形成簡(jiǎn)略、干凈、清爽的感受。（四）現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)間證明，芳草園的定價(jià)策略是非常成功的，芳草園推出之時(shí)，周邊樓盤的銷售仍然供不應(yīng)求的情況。30％。6000元推出市場(chǎng)，最低價(jià)僅為而芳草園發(fā)展商認(rèn)為，最重要的是總體利潤(rùn)，而總體利潤(rùn)的關(guān)鍵在于銷售速度?！ 》疾輬@周邊的樓價(jià)，每平方米最貴的均價(jià)在9000平方的大花園讓
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