說服拒絕例ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:20本頁面
【正文】 有錢人必要時賣棟房子就能解決問題。請問您有幾份保險？ 一 00、“我實在沒錢買保險。 九十九、“我已經(jīng)買了很多保險了！” 先生，您已經(jīng)買了很多保險，這是明智之舉，真不簡單。當您說不需要時，被傷害的不是業(yè)務(wù)員，而是您家人。 九十八、“我不存在對人壽保險的需要” 人人都需要人壽保險。您愿意嗎？ 九十七、“我不知道人壽保險是什么東西” 人壽保險就是錢，但并不是普通的錢，它是當您最需要錢的時候，能來到你身邊的錢。另外，我們公司最重視人才培養(yǎng)和教育訓練，更有最佳的營業(yè)場所和完善的服務(wù)。美商何時進來不知道。保險不是一下子要您拿出很多錢，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，同時又能幫助您解決收入中斷和老年生活費問題，豈不是一舉數(shù)得。況且經(jīng)過我的服務(wù)，只要您每年按時交費，保險永遠都有效。 九十一、“不了解保險” 是的，您不了解保險，因為這不是您的專業(yè)，但是您不可能不了解收入中斷或老年生活費沒有著落所帶來的困擾吧！保險本來說是針對這些困擾而特別設(shè)計的，只要您投保了，我們公司馬上替您承擔一切困擾，不是很值得嗎？ 九十二、“我是外地人，沒必要買” 我有許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非在這里只住幾天就走，否則在這里和在您家鄉(xiāng)都是一樣的?！? 我們的保險契約上沒有限制您到哪個國家去，您盡管放心，現(xiàn)在買保險到國外去仍然有效。若是我說出是您提供了他們的名字，任何情況下他們不會心存感激的。從另外一外角度來看，譬如您需要動個小手術(shù)，卻因為醫(yī)生的疏忽而發(fā)生不幸，您希望您的律師代替您太太向醫(yī)院提出賠償費是多少？ 八十八、“我的私人財產(chǎn)資料，不會告訴任何人” 必須要有正確資料，才能制作一份您個人的資產(chǎn)保障建議書。 八十六、“您在施加壓力讓我購買保險” 我并沒有給您壓力，若有任何壓力產(chǎn)生，那也是因為您承擔著對妻子以及小孩所應(yīng)盡的責任。 八十五、“不需要分析其他保障內(nèi)容，我只要保障我的房屋貨款” 分析其他保障內(nèi)容，這屬于預(yù)防措施。我們需要您專心而且拿出完整的時間來同我們詳細討論這項計劃。稅務(wù)避不會關(guān)心通貨膨脹或貨幣貶值，他們只關(guān)心您的繼承人是否有現(xiàn)款來繳稅。 八十三、“定期保險的費率如何？通貨膨脹會使長期保險變得一錢不值” 如果您能告訴我您什么時候會死，我就能告訴您什么樣的定期保險值得您去買。（四）保險的給付直接且立刻給予受益人，無須顧慮貶值和支付其它費用。（二）保險過程的一切權(quán)益，只有您及您的家人可以請求。 八十二、“我需要對付通貨膨脹的保障，不需要保險” 您剛才已經(jīng)說了最重要的一點，您為您家人買保險是希望我們能保證您家人的生活，暫且不談您不幸時所能獲得的利益，最少有五項利益能為您的家人享受。而且存銀行是您設(shè)定一個目標數(shù)字，天天望著它，慢慢存，這是先付費后享受；而保險是付首期費后，您就有一了大筆錢，然后再慢慢付費，這是先享受后付費。如果我們能讓時光倒流，過去的保險能做到如此程度，我相信您的父親和我的父親都會有興趣的。這樣好了，明天中午我們共進午餐，利用午飯時間，彼上此交換意見，如果您太忙而無法外出，我會帶一些點心來您的辦公室，或來一些肯德雞如何？ 八十、“我父親不相信人壽保險，并且沒有保險我們也過得很好” 是的，這種想法與我父親相似，但是他相信必需存一些錢供老年急需之用。這不是很好的事嗎？ 七十九、“我沒空談，您寄資料來吧！” 資產(chǎn)計劃不是一種可以“自已動手做”的物品。全體保險可以保障您有錢支付一切固定經(jīng)營性商業(yè)支出，直到您可以重回工作崗位。正是由于您的健在和穩(wěn)定的收入才使您的太太及子女以歡度春節(jié)以及平日的美好生活。保險就是金錢，當您老到無法工作時，您一定迫切需要金錢。 七十六、“我不相信人壽保險” 我也如此，但是我相信人壽保險的利益。您認為每在存 5元會不會太少？ 七十五、“這不急，明年再說” 男人總是喜歡貨真價物品。您是近切需要保險的，況且只有幾萬分這三才會有可能，這應(yīng)該是公平 ，您同意嗎！ 七十二、“工作不穩(wěn)定” 正是因為工作不穩(wěn)定，您更應(yīng)該購買，現(xiàn)在工作不穩(wěn)定，還可以快點找工作賺錢，但年老時想工作也不能工作了，手邊又沒錢怎么辦？您認為每天存 3元好還是 5元好？ 七十三、“保險公司會倒閉” 我有許多客戶當初也這么想，但解釋后才了解，保險公司和銀行一樣，都是金融機構(gòu)，都受到政府的管轄，不知道您馬錢存在銀行怕不怕銀行倒閉？ 七十四、“我不信任保險公司” 過去我也是這么認為，但是我在進保險公司上班后才知道，其實一切都是誤會。我可以比較您的費率和您孩子的費率，您會發(fā)現(xiàn)若您父親在您十歲就為您買保險，那將會對您有無限意義。這里有一份目前大學教育所需要的各項費用，以及各種獎、助學金標準的說明書供您參考。 六十八、“你做的計劃太多了，我們只需要一些基本保額” 我很高興很誠懇地說出您的觀點，我也知道您希望我提出誠摯的建議，事實上，年輕人所需要的費用往往較成人高出許多。您的同業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)改變過去的退休計劃來剌激員工的責任感，提高生產(chǎn)力，以及增加利潤，您難道不認為是非常重要的一環(huán)嗎？ 六十六、“為何要將死亡給付列入退休計劃內(nèi)呢？” 根據(jù)實際情況， 100個 35歲的人將會有 28個人無法活到退休， 100個 45歲的人將有 25人無法生存到退休年齡（立刻轉(zhuǎn)換話題），我們甚至尚未談到節(jié)稅的益處呢！
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