【正文】 行業(yè)隱形冠軍評選標(biāo)準(zhǔn) 2022中國十大行業(yè)隱形冠軍榜 浙江天龍集團(tuán)有限公司：創(chuàng)建于 1988年， 2022年實現(xiàn)連續(xù)三年銷售額行業(yè)第一的業(yè)績 內(nèi)蒙古元朝實業(yè)集團(tuán)：創(chuàng)立于 2022年 上海如家酒店連鎖有限公司：組建于 2022年，到目前為止，已在全國擁有 126家連鎖酒店 孫進(jìn)職業(yè)教育集團(tuán)：創(chuàng)建于 1985年 溫州日豐打火機(jī)有限公司：創(chuàng)立于 1990年 四川豪吉（集團(tuán)）食品有限公司：創(chuàng)立于 1987年 北京圣火暖通： 2022年進(jìn)入采暖行業(yè) 青島華天車輛有限公司：創(chuàng)建于 1998年 內(nèi)蒙古包頭市豐茂食品乳業(yè)有限公司： 1997年創(chuàng)立 石家莊三口一品醫(yī)療器械科技有限公司：成立于 2022年 人力資源戰(zhàn)略 。 在業(yè)內(nèi)有卓越的業(yè)績，但在公眾中默默無聞，鮮見于大眾媒體。 專注于本行業(yè)，咬定青山不放松，目標(biāo)始終如一。（德國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 西蒙） 1992年德國管理學(xué)教授赫爾曼 一直以來，他們遠(yuǎn)離浮躁與功利，默默無聞、穩(wěn)扎穩(wěn)打，用獨(dú)有的堅毅一步一步走向既定的目標(biāo)。他們是自己行業(yè)的翹楚，卻依然鮮為人知；他們得到了高額的市場份額，卻讓出了應(yīng)有的曝光率。 – 生產(chǎn)計劃 – 研發(fā)計劃 – 采購計劃 – 庫存計劃 – 生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計等 生產(chǎn)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 市場地域戰(zhàn)略 ? 市場競爭戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略 第三單元 戰(zhàn)略類型 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?市場追隨者戰(zhàn)略 ?市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 隱形冠軍 安踏，跟隨并挑戰(zhàn)著 隱形冠軍 在這個充滿喧囂的時代，堅持一種專注的態(tài)度，需要的是巨大的決心與毅力。 戰(zhàn)略成本 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，這部分市場對產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊； （ 2）競爭者打入了企業(yè)選定的 目標(biāo)市場 ，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略； （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成 生產(chǎn)費(fèi)用 的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。 ?專營房地產(chǎn)； ?專營住宅； ?專營北京、深圳、上海和天津 萬科的集中化戰(zhàn)略 金色系列 ,提供位于城市中的住宅 城花系列 ,提供位于城郊的住宅 四季系列 ,提供位于郊區(qū)的住宅 高檔系列 ,提供位于位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源的住宅 第三單元 戰(zhàn)略類型 適用條件 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）具有完全不同的 用戶群 ，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品； （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中， 其他競爭對手 不打算實行重點集中戰(zhàn)略； （ 3） 企業(yè)的資源 不允許其追求廣泛的細(xì)分市場； （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些 細(xì)分部門 比其他部門 更有吸引力。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場。 4．過度差異化。 2．用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。 （ 5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。 戰(zhàn)略收益與成本 第三單元 戰(zhàn)略類型 收益： （ 1）建立起顧客對企業(yè)的忠誠； （ 2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙； （ 3）增強(qiáng)了企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力。 （ 4） 形象差異化 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施的外部條件 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的； （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的； （ 3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業(yè)是 “ 差異化 ” 的； （ 4）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 （ 2） 服務(wù)差異化 戰(zhàn)略： 服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨(dú)特性。 戰(zhàn)略實施誤區(qū) 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）只重視制造活動的成本，忽視其他活動的成本； （ 2）忽視采購； （ 3）忽視間接的或規(guī)模小的活動； （ 4）對成本驅(qū)動因素的錯誤判斷； （ 5）缺少對價值活動的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化； （ 6）只重視對現(xiàn)有價值鏈的漸進(jìn)式改善； （ 7）過度降價導(dǎo)致利潤率降低。 戰(zhàn)略收益與成本 第三單元 戰(zhàn)略類型 （ 1）抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗； （ 2）抵御購買商討價還價的能力； （ 3）更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為； （ 4）形成進(jìn)入障礙； （ 5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。實際上 96年 97年我們打仗的時候 ,我們當(dāng)時還不是這樣打的 ,我們當(dāng)時打仗 ,我們作為第一品牌 ,規(guī)模最大 ,我們有 150萬臺產(chǎn)能的時候 ,我是用 80萬臺保本 ,來定價 ,我達(dá)到 400萬臺的時候 ,我是 250萬臺保本定價 ,我到800萬臺的時候 ,我是 500萬臺保本定價 ,那就是什么概念呢 ,比方說 ,今年是 800萬臺的時候 ,我 500萬臺保本 ,定價的時候 ,我做到 500萬臺的時候 ,我是一分錢都