蘭特凱恒熱式太陽能整合策劃案26(參考版)
2025-05-14 23:45本頁面
【正文】 一個整體項目的操作涉及戰(zhàn)略、品牌、行業(yè)、推廣、設(shè)計等各個層面，沒有各個領(lǐng)域的專業(yè)人士介入是無法保證作業(yè)質(zhì)量的，在該項目的操作中，來自實戰(zhàn)派的專家和一些教授學(xué)者都給予了大量的支持，這是作業(yè)質(zhì)量的重要保證?！ 〉谖澹瑏碜晕覀儗π袠I(yè)的熟悉。他們本身就是營銷高手，與這樣的客戶合作，高要求的壓力固然是有，但是更多的是溝通的愉快，比如很多東西我們無須多做講解，電話里一談方案可能就定下了。蘭特凱項目的高效高質(zhì)，客戶的高素質(zhì)是重要原因。然而，要想保證優(yōu)秀作業(yè)，對客戶的選擇至關(guān)重要。 第四，來自客戶主管的素質(zhì)?？蛻舻男湃我环矫孀屛覀儾槐貫榱藢I(yè)以外的事情費(fèi)神（如客情關(guān)系、作品的包裝等），另一方面是對我們工作質(zhì)量的放心帶來了高效率，很多方案我們只提交我們認(rèn)為最好的一套，客戶基于對我們的信任也一般都一次性通過，這是保證效率的重要因素。 第三，來自客戶的信任。在客戶要求高，時間緊，工作強(qiáng)度大的情況下，我們在2個月時間內(nèi)完成了一般意義上需要4個月時間的工作，而且保證了作業(yè)質(zhì)量，與我們團(tuán)隊的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神是分不開的。我們能在2個多月內(nèi)完成如此大量的籌備工作，蘭特凱市場部的強(qiáng)大力量也是關(guān)鍵，在很多工作上我們幾乎沒有參與但完成得非常到位； 企業(yè)方面與策劃公司共同組建項目組進(jìn)行作業(yè)，可以有效解決傳統(tǒng)合作方式的信息溝通不暢、作業(yè)效率低等問題；比如，傳統(tǒng)上我們要拿出方案再包裝好提交給客戶看，客戶有什么意見我們要回來修改再提交，折騰來折騰去，浪費(fèi)的是大家的時間，而在這種合作方式下，很多東西由雙方共同商討而定，不需要在“包裝”方案等形式上浪費(fèi)時間。如果找不到優(yōu)秀的職業(yè)策劃人，企業(yè)就需要自己培養(yǎng)，但學(xué)習(xí)的最快方法是去做，在“企業(yè)的外置市場部”的合作模式下，企業(yè)方面市場部人員與策劃公司進(jìn)行統(tǒng)一作業(yè)，可以提高得很快；我們曾為一客戶算了一筆帳，如果他們自己搭建市場部的話，年費(fèi)用大約需要40多萬，還不能保證專業(yè)作業(yè)，而且還有很多的設(shè)計、耗材等費(fèi)用另行發(fā)生；而如果把市場部的部分工作轉(zhuǎn)移給我們來做，一年只需要18—30萬的費(fèi)用就足夠，省錢還能保證專業(yè)作業(yè)；找不到優(yōu)秀的策劃人，就要耽誤市場進(jìn)度，而這是企業(yè)方面不能等的； 人才問題。2004年，我們總結(jié)過去為客戶提供全面服務(wù)的經(jīng)驗，提出了“企業(yè)的外置市場部”的合作模式?！ 〉谝唬呛献鞣绞降膯栴}?！ ∪?、策劃單位如何與企業(yè)合作更好？ 招商，要走出追求形式的誤區(qū)，完整地建立產(chǎn)品amp。在一片混沌的太陽能市場，蘭特凱的進(jìn)入讓大家眼前一亮，同時，還有我們專業(yè)的品牌規(guī)劃、營銷推廣策劃和蘭特凱強(qiáng)大的營銷隊伍支持等。我的觀點是，招商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品（賣點）的吸引力！即使在前幾年太陽能行業(yè)的“美好時光”里，這也是很難得的業(yè)績，而在今天這個混亂的市場，在大家都對太陽能失去信心的情況下，更是堪稱奇跡！ 二、招商成功的關(guān)鍵在哪兒？ 企業(yè)實施差異化營銷策略，首先要把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細(xì)分和市場定位作為基礎(chǔ)。需要提醒的是“與眾不同的、特色的物質(zhì)差異和形象差異”是企業(yè)差異化核心內(nèi)容?！ ∑髽I(yè)實施差異化戰(zhàn)略其目的是吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，從而發(fā)生做到了時刻追求差異，“處處放光彩”，最終取得了整體的差異化競爭優(yōu)勢。 差異化，永恒的營銷法寶，新品入市的利器。第五部分 至此，我們2個多月的緊張工作暫告一段落?！ ?月23日，根據(jù)銷售部的不完全統(tǒng)計，已經(jīng)簽定600多萬的經(jīng)銷協(xié)議，同時，30多家標(biāo)準(zhǔn)的專賣店已經(jīng)開始動工?？吹酱蠹夷樕系南矏偤蛯Ξa(chǎn)品的興致，我們感覺一期的招商成功了?！ ⊥瑫r，會議嘉賓的講話稿也需要我們來做。 會議前一天，4月16日下午，在各項事宜都準(zhǔn)備好的時候，最后的《蘭特凱視點》由印刷廠直接將送到了會場?！ ⊥瑫r，為了兌現(xiàn)公司對客戶的輔導(dǎo)與支持的承諾，盡管我們已經(jīng)忙得一塌糊涂，我還是要求我們的小組必須完成內(nèi)部指導(dǎo)刊物《蘭特凱視點》的編輯并在會前印刷出來！臺灣、香港、上海、北京、濟(jì)南的十位專家從國家化營銷理念、差異化營銷、服務(wù)營銷、品牌管理、價格策略、行業(yè)機(jī)會、市場推廣、客戶管理等方面對蘭特凱給予了高度評價?！ ⊥?，營銷版對專家論證會做了整版的報道?！ ?月11日，《財富時報》人物版一個整版報道了“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”的案例，從30萬到1個億，從不知名到名牌，幾年的坎坷艱辛和李總的戰(zhàn)略經(jīng)營思想展現(xiàn)在世人的面前。然而，當(dāng)我們向李總提出要求將稿件發(fā)表的要求，他還是不同意“拋頭露面”，《財富時報》人物報道處主任牟德宏先生說，我要見李總?！ ⊥瑫r，2003年，鑒于老萬在家用鍋爐市場的地位和驚人的發(fā)展速度，一雜志社曾對總經(jīng)理李文君先生做了采訪，并擬刊登封面文章，標(biāo)題為“李文君，把鐵疙瘩做成名牌”，后來由于李總不愿“拋頭露面”而擱淺。由于幾位專家在外地，我們通過電話與他們?nèi)〉昧藴贤?。因此，我們首先走訪了一些準(zhǔn)客戶和業(yè)務(wù)員?！ ≡谡猩虝幕I備期間，我們深知會議的形式是次要的，關(guān)鍵在于內(nèi)容，我們給大家講什么，怎么講。
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