手機(jī)伴侶手機(jī)殼制作公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(參考版)
2025-05-13 05:14本頁(yè)面
【正文】 ③社會(huì)活動(dòng)公共關(guān)系：主動(dòng)同目標(biāo)市場(chǎng)的政府機(jī)關(guān)、銀行、科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、看樣定貨會(huì)等商業(yè)活動(dòng)。②企業(yè)形象的公共關(guān)系：及力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽(yù)。①企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)。（一） 本公司產(chǎn)品在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了技術(shù)含量，提高了產(chǎn)品的性能，但產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者需要一個(gè)接受的過(guò)程，下面從分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程推出人員推銷(xiāo)過(guò)程的設(shè)計(jì)。b、 技術(shù)人員推銷(xiāo)：在推銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。本公司產(chǎn)品有工業(yè)技術(shù)復(fù)雜、購(gòu)買(mǎi)手續(xù)較復(fù)雜、訂貨量大的特點(diǎn)。價(jià)格初定為1000元/個(gè)。即企業(yè)的單位產(chǎn)品成本加上一定比例的銷(xiāo)售利潤(rùn)作為價(jià)格基礎(chǔ)。包裝還要符合環(huán)保要求。c. 包裝策略。b. 樹(shù)立品牌形象。增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務(wù)質(zhì)量。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷(xiāo)形式上具有新的特點(diǎn)，盡可能地維持市場(chǎng)的可持續(xù)成長(zhǎng)。即以目標(biāo)市場(chǎng)為核心，用5P緊緊包圍一個(gè)中心，再用4M實(shí)施具體操作。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本，把有限的資金投入到為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們的優(yōu)勢(shì)的最直接的方法。 “做最好的自己”是我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)初期的定位原則。 我們可以通過(guò)技術(shù)咨詢(xún)，技術(shù)革新合作，迅捷的產(chǎn)品供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)的方式來(lái)贏得我們的客戶(hù)，建立并促進(jìn)我們與客戶(hù)間的良好關(guān)系。綜合這些優(yōu)勢(shì)，我公司產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，這是現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品無(wú)法比擬的。但是我們還是需要有針對(duì)性地選擇我們?cè)诓煌A段的目標(biāo)市場(chǎng)作為我們的服務(wù)對(duì)象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化和利潤(rùn)最大化。在客戶(hù)方面，目前市場(chǎng)上雖然有很多種類(lèi)和款式的手機(jī)殼，但是大都是千篇一律，不能凸顯機(jī)主的個(gè)性。但是很多機(jī)型找不到合適的手機(jī)殼，與此同時(shí)，零售商進(jìn)貨的手機(jī)殼又存在賣(mài)不出去的現(xiàn)象。我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，正確評(píng)估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)以市場(chǎng)為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場(chǎng)，贏得目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的青睞。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧。公司會(huì)確保將每年銷(xiāo)售額的3%5%用于研發(fā)。從而保持我們的服務(wù)成本低于對(duì)手，但是服務(wù)質(zhì)量卻高于對(duì)手。 公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：公司將采取“服務(wù)至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略?？v向延伸：立足原有領(lǐng)域，進(jìn)一步完善細(xì)化手機(jī)殼制作服務(wù)的形式；用其指導(dǎo)開(kāi)發(fā)新型服務(wù)種類(lèi)；如開(kāi)發(fā)手機(jī)飾品、手機(jī)保護(hù)膜等產(chǎn)品。3. 中后期(610年)：(在全國(guó)范圍內(nèi)推廣)全力開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)取10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全國(guó)各主要大中城市市場(chǎng)建立服務(wù)店,提高管理運(yùn)營(yíng)體制。 初步建立高效的管理、運(yùn)營(yíng)模式，提升管理水平；216。 建立山東省和整個(gè)北方地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭(zhēng)取在主要的市、洲開(kāi)設(shè)一家以上的分店；216。 公司服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)的新方式，拓展市場(chǎng)，形成優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌印象。 提升品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，增加無(wú)形資產(chǎn)；216。第23年：216。 初步打開(kāi)并占領(lǐng)濟(jì)南手機(jī)殼制造行業(yè)市場(chǎng)，替代原有的手機(jī)殼成品零售，擠占其市場(chǎng)份額，為以后開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備；216。 服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)容量，樹(shù)立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；216。迅速進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)并占據(jù)一定的市場(chǎng)份額通過(guò)連鎖加盟，使公司走出山東，走向全國(guó)樹(shù)立手機(jī)殼制造業(yè)行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個(gè)手機(jī)殼制造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)均有一定競(jìng)爭(zhēng)力圖22 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合。通過(guò)重視宣傳，大力推廣手機(jī)殼的優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)新的手機(jī)殼外觀，迅速搶占濟(jì)南地區(qū)手機(jī)殼制造行業(yè)；注重建立高效率的管理、運(yùn)營(yíng)模式，采用靈活、規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。服務(wù)全社會(huì)手機(jī)配件零售商公司的定位服務(wù)特色潛在客戶(hù)目標(biāo)人群服務(wù)宗旨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉手機(jī)
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