【正文】 戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、雅虎中國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。報紙：前期，利用新聞事件在《錢江晚報》、《都市快報》專欄刊登特刊，引起公眾注意。廣告制作較簡便、費用較低。傳播對象完全可以根據(jù)自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。戶外廣告可以讓人們隨時隨地都有可能接觸與認(rèn)識和達(dá)品牌。戶外廣告牌：印有和達(dá)東東城宣傳主題的工地圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等。時效性強(qiáng)，每時每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強(qiáng)，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時段、特別的專題節(jié)目播放；制作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望。電視廣告不僅有助于朗詩國際街區(qū)在聲像上的信息傳遞，也有利于其在社區(qū)形象上的視覺傳遞。電視以其視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。配合報紙一起宣傳。通過報紙廣告宣傳，可以提高東東城在業(yè)內(nèi)、目標(biāo)客戶群體中被提及的頻率，擴(kuò)大項目的知名度，將東東城提供的“精編生活”形象導(dǎo)入消費者觀念中，同時也可以達(dá)到傳遞樓盤基本信息及訴求、激起潛在客戶看房欲望等效果，可全程使用，在不同階段側(cè)重不同的推廣重點。報紙：《錢江晚報》、《都市快報》、《今日早報》、《每日商報》等主流報紙。 媒體選擇：手機(jī)：神州行、動感地帶短信業(yè)務(wù)。5. “1+12”點擴(kuò)式口碑營銷：讓已經(jīng)購買朗詩房產(chǎn)的顧客在真實體驗的基礎(chǔ)上為自己進(jìn)行有償宣傳。代理商一般擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)、固定的租售點和訓(xùn)練有素的營銷人員。）3. 定點銷售：組織營銷人員，把樓盤帶到企業(yè)中，帶到校園里，實行有針對性的點對點、一對一定點營銷，例如積極與下沙企業(yè)合作，派專業(yè)素質(zhì)較高的營銷人員，以某企業(yè)為單位，進(jìn)行樓盤的介紹與推廣。2. 優(yōu)惠購房措施，如購房送家具、電器、物業(yè)管理費等優(yōu)惠措施，又或增加相應(yīng)的團(tuán)購折扣等。三、吹完這陣江風(fēng)就回家（溫婉牌）旨在突出東東城的歸屬感，再次獲得情感認(rèn)同。星光燦爛的夜晚，月光宛轉(zhuǎn)、多情，時光靜靜流轉(zhuǎn)，城市的血管里李東的是欲言又止的暗流……活動：邀請“單身俱樂部”的會員相聚東東城“屋頂花園”，共享綠之天府。、品味酒文化（舉辦小型的品酒會，要求調(diào)酒師、品酒師等人員參與其中）。（現(xiàn)磨咖啡、現(xiàn)嘗咖啡，享受快節(jié)奏都市生活之后的愉悅，讓緊繃的神經(jīng)松弛下來。（名車展銷會）。（開展“午后甜點親手做、親口嘗”活動，品味生活的趣味與精致）。活動：a. 服裝秀（邀請潮男潮女們展現(xiàn)當(dāng)下的流行服裝，服裝可以是品牌贊助的，也可是當(dāng)場自己設(shè)計，大方展示自己所認(rèn)可的時尚以及自身所具有的魅力）。d. 品茶活動（邀請茶藝高超者或茶藝愛好者在東東城開展品茶、說茶、話家常活動，結(jié)合杭州特色，講述茶文化所帶來的美好感覺，感受精致生活中飽藏著的典雅）。未曾看見過蘭花一樹一樹無聲開放，卻看見了你，在花間含笑的眼眸，凝視、微笑、傾聽……活動：a. 合作式趣味運動（類似“尋寶東東城”；活動旨在綜合娛樂、體育等元素全方位使客戶了解東東城各方面布局和構(gòu)造，增強(qiáng)受眾對東東城的項目了解程度和情感認(rèn)同度；參賽對象為自由組合的小組，成員關(guān)系可是是親人、朋友、同學(xué)、同事、師生，單獨報名者可以現(xiàn)場臨時組隊）。b. 聯(lián)系省、市的藝術(shù)創(chuàng)作協(xié)會負(fù)責(zé)人，收集相關(guān)的藝術(shù)家的優(yōu)秀書畫作品，對“采風(fēng)”活動的獲獎作品，在東東城設(shè)宣傳欄進(jìn)行欣賞展示，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、獲獎?wù)摺酆谜?，提供交流合作的平臺，提升東東城“精致”生活的定位。1). 春江潮水入夢來（古韻牌）旨在突出東東城的地理位置優(yōu)勢。：增加話語權(quán)、樹立“精致”形象、積累意向客戶。b. 舉辦“東東城”LOGO設(shè)計的活動，打響知名度“單身派對”，形成有一定規(guī)模的各個“單身俱樂部”，為年輕人提供與人交往的機(jī)會，為“脫單”成功的人宣傳東東城的單身公寓。因此，在“精編生活的高端暢想”這個口號之外，還將對單身公寓的優(yōu)點一部分的宣傳。：在下沙及市中心消費者經(jīng)常光臨的各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學(xué)習(xí)場所以及工作地所在的寫字樓發(fā)布戶外廣告、燈箱廣告、公交車車廂廣告等，有效地將信息全面散播出去，準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費者處。具體營銷推廣實踐：活動設(shè)計：一、酣睡不醒，只等一吻定情（關(guān)注牌）1）. 喚醒公眾對樓盤的關(guān)注：、動感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動感地帶用戶發(fā)送關(guān)于“精編生活的高端暢想”的有關(guān)信息，將這類信息通過短信方式有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費者。此階段目標(biāo)旨在進(jìn)一步提升塑造樓盤的獨特形象，以強(qiáng)有力的現(xiàn)實，表征前期對客戶的承諾，強(qiáng)調(diào)信心、信譽(yù)，再次展現(xiàn)“精編生活的高端暢想”這一主題。第三階段：“吹完這陣江風(fēng)就回家”第三階段為穩(wěn)定的持銷期。考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象，以造成市場熱點效應(yīng)，此階段主要突出東東城地理位置上的優(yōu)勢、東東城齊全的商業(yè)配套設(shè)施所帶來的年輕時尚感以及其“屋頂花園”的獨特建筑風(fēng)格等各種特色，進(jìn)一步展現(xiàn)展現(xiàn)“精編生活的高端暢想”這一主題。第二階段：“全下沙向東看”第二階段為開盤后的強(qiáng)勢期。主要目標(biāo)是提出單身小公館的優(yōu)勢，鎖定目標(biāo)受眾，吸引受眾，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感認(rèn)同，初步展現(xiàn)“精編生活的高端暢想”一主題?！熬幧畹母叨藭诚搿钡目谔杺鬟_(dá)的就是目標(biāo)受眾對精致生活向往的這一心理，它不僅滿足了一個人對家的原始渴望，同時更進(jìn)一步上升到感性訴求的高度，利用目標(biāo)受眾心理層的特征，打出“精致”的口號，迎合消費者的需求。 精致，并不是用金錢堆積的華麗與高貴，而是一種對生活的信念，對生活的激情與熱愛，在某種程度上代表了一種理想，是用心去體會生活的滋味，給生活增添更多的樂趣和溫暖。 東東城，讓漂泊有了歸屬。每一天都是新的期待，每一刻都在預(yù)言下一秒的精彩。 沐浴完錢江河畔的濃濃古韻，轉(zhuǎn)身投入潮男潮女的時尚派對。都市沙丁魚在匆忙和愜意間游刃有余， 獨立自由的新新人類也要找尋精神歸宿。3. 東東城的相關(guān)公關(guān)宣傳活動。三、營銷推廣的內(nèi)容1. 單身小公館在大環(huán)境下的需求狀況。其次，我們結(jié)合東東城的特色進(jìn)行具