創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作ppt課件(參考版)
2025-05-09 12:00本頁(yè)面
【正文】 祝各位同學(xué)在 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)！ 。 數(shù)據(jù)中的常見(jiàn)錯(cuò)誤 1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到 10%，甚至 20%，認(rèn)真分析， 3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)， 2. 在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的 (如汽車、電腦 )，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè) 50、 60萬(wàn)沒(méi)多大關(guān)系，而賣給個(gè)人就會(huì)有選擇性，產(chǎn)品擴(kuò)大到其他行業(yè)時(shí)，如軍工產(chǎn)品，（壟斷 ——非壟斷產(chǎn)品）價(jià)格就會(huì)不一樣，合理合情的價(jià)格定位是作品好壞的差別。 ? 寫(xiě)作框架 ? 對(duì)市場(chǎng)需求的描述 “ 要大處著眼，小處落筆，來(lái)自于政府的政策或社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要 ” ? 調(diào)研是加分的地方，要重視。 ? 數(shù)據(jù)勝出 ? 核心內(nèi)容 ? a、一句話能說(shuō)清楚，一句話能記住，是老百姓的話。第七個(gè)叫“拉”和“推”，第八個(gè)叫問(wèn)題解決， 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力 1. 購(gòu)買者議價(jià)能力 2. 潛在竟?fàn)幷? 3. 替代品競(jìng)爭(zhēng) 4. 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 5. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 內(nèi)外部環(huán)境分析 ? 外部固素： 1. 市場(chǎng) (趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品 ) 2. 客戶 (需求，品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì) ) ? 內(nèi)部因素： 1. 營(yíng)運(yùn) (生產(chǎn)效率，成本因素 ) 2. 財(cái)務(wù) (利潤(rùn)率、資金利用率．現(xiàn)金管理 3. 產(chǎn)品 (競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性 ) 3Cs綜合法 ? 適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 ? Company公司 ：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃 ?
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