【正文】 活動(dòng)后期：由3人負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)收集篩選有效的微視頻素材，1人負(fù)責(zé)制作微視頻，1人負(fù)責(zé)利用各種媒介將拍攝的微視頻進(jìn)行廣泛傳。組織操作：活動(dòng)前期：由2人負(fù)責(zé)制作紫手環(huán)，設(shè)計(jì)“富氧水”標(biāo)志的logo并精心挑選一些能夠帶給人們正能量的話語(yǔ)。微視頻的主要內(nèi)容：參與者手戴印有娃哈哈“富氧水”字樣和一些勵(lì)志語(yǔ)的紫手環(huán)，面向大家說出一些能夠給工作壓力較大群體帶來(lái)正能量的話語(yǔ)。活動(dòng)預(yù)算： 項(xiàng)目支出 數(shù)量及規(guī)格 費(fèi)用 活動(dòng)物料 促銷展臺(tái)4個(gè) X展架2個(gè) 抽獎(jiǎng)箱1個(gè) 200元 宣傳資料 DM傳單500份 活動(dòng)海報(bào)5張 活動(dòng)背景布1個(gè) 100元 促銷品 “富氧”綠書簽500個(gè) 娃哈哈“富氧水”5箱 300元 獎(jiǎng)品 娃哈哈“富氧水”10箱 450元 總計(jì) 1050元 預(yù)期效果：通過“富氧”綠書簽的發(fā)放，將有至少500人可以獲得“富氧”綠書簽，能讓其擁有者在使用過程中熟知娃哈哈“富氧水”的品牌形象，從而提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兌換活動(dòng)，會(huì)拉動(dòng)周邊超市、倉(cāng)買等渠道“富氧水”的銷量，預(yù)計(jì)可達(dá)到100箱左右?；顒?dòng)后期：整理活動(dòng)物料，撰寫活動(dòng)總結(jié)?；顒?dòng)中：換購(gòu)區(qū)：由2人負(fù)責(zé)，其中1人負(fù)責(zé)給符合要求的人員發(fā)放“富氧”綠書簽，另1人負(fù)責(zé)兌換贈(zèng)品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片的拍攝。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：獲得“富氧”綠書簽的人員均可在指定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)考研合作單位提供的全套考研課程；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)圖書合作單位提供的價(jià)值300元的購(gòu)書卡；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”1箱；幸運(yùn)獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”1瓶。 方案二： 針對(duì)市場(chǎng)：壓力類市場(chǎng) 活動(dòng)總主題：“富氧”正能量，輕松減壓 so easy 活動(dòng)目的： 通過一些列的活動(dòng)提高娃哈哈“富氧水”在壓力類消費(fèi)者群體中的品牌知名度，并帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及后期產(chǎn)品銷量的大幅度提升?；顒?dòng)宣傳：活動(dòng)前期與體育部門負(fù)責(zé)人協(xié)商，通過微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)以及走寢、張貼活動(dòng)海報(bào)、發(fā)放DM傳單等進(jìn)行宣傳；活動(dòng)前23天通過校園廣播及懸掛宣傳條幅等進(jìn)行宣傳；活動(dòng)結(jié)束后，把相關(guān)活動(dòng)總結(jié)成報(bào)道投放到校園網(wǎng)站，通過各種媒介渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播。人氣墻區(qū)：2名人員負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)把購(gòu)買者的人氣帖貼到其支持隊(duì)員的相應(yīng)位置，另1人負(fù)責(zé)記錄并更新參賽隊(duì)員人氣帖的數(shù)量，作為最后評(píng)選團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和人氣獎(jiǎng)的依據(jù)。活動(dòng)中：比賽區(qū)：各參賽隊(duì)員穿上印有娃哈哈“富氧水”logo和隊(duì)員信息標(biāo)識(shí)的服飾，由體育部門負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，根據(jù)比賽規(guī)則，第一輪選拔出10支獲勝隊(duì)伍，第二輪選拔出6支獲勝隊(duì)伍，第三輪選拔出3支獲勝隊(duì)伍和一名“籃球達(dá)人”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可進(jìn)行微信分享點(diǎn)贊兌換贈(zèng)品，在微信朋友圈上傳自己和娃哈哈“富氧水”的一張合影照片，朋友點(diǎn)贊10個(gè)贈(zèng)娃哈哈“富氧水”1瓶，點(diǎn)贊20個(gè)贈(zèng)送娃哈哈“富氧水”3瓶，點(diǎn)贊50個(gè)贈(zèng)娃哈哈“富氧水”1箱，一個(gè)微信號(hào)僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、3箱娃哈哈“富氧水”，亞軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)300元、2箱娃哈哈“富氧水”，季軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元、1箱娃哈哈“富氧水”，“籃球達(dá)人”獎(jiǎng)勵(lì)100元、1箱娃哈哈“富氧水”。活動(dòng)細(xì)則：籃球競(jìng)賽：以5 人為一組，每人集一個(gè)空“富氧水”瓶即可報(bào)名參加，每個(gè)校園選出20支隊(duì)伍進(jìn)行三輪對(duì)決?；顒?dòng)預(yù)算： 支出項(xiàng)目 數(shù)量及規(guī)格 費(fèi)用 贈(zèng)品 20箱“富氧水” 900元 帽子 150頂 300元 小旗子 150個(gè) 150元 獎(jiǎng)品 10箱“富氧水” 450元 總計(jì) 1800元預(yù)期效果：通過戶外活動(dòng)贊助宣傳，會(huì)大范圍的提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，并帶來(lái)忠誠(chéng)的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)其后期的產(chǎn)品銷量?；顒?dòng)后期：對(duì)選出的10位“戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并統(tǒng)一收回娃哈哈公司提供的帽子和小旗子，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。組織操作： 活動(dòng)前期：與相關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)或登山組織負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，協(xié)商合作的相關(guān)事項(xiàng)。活動(dòng)預(yù)算： 支出項(xiàng)目 數(shù)量及規(guī)格 費(fèi)用 促銷贈(zèng)品每個(gè)會(huì)所或俱樂部6箱，共30箱 1350元 活動(dòng)物料 促銷臺(tái) 5個(gè) X展架 5個(gè) 300元 宣傳資料 DM傳單300份 海報(bào)5張 50元 獎(jiǎng)金 每人300元，共600元 600元 總計(jì) 2300元預(yù)期效果： 通過與特殊渠道的合作不僅能夠提升娃哈哈“富氧水”的品牌知名度，還能起到樣板作用在其他地區(qū)進(jìn)行廣泛推廣；預(yù)計(jì)參與人數(shù)達(dá)到200人左右，活動(dòng)投票人數(shù)2000人左右，帶動(dòng)直接銷量100—150箱。 活動(dòng)后期：活動(dòng)最后一天，按照比賽規(guī)則進(jìn)行評(píng)比，并對(duì)獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)中： 活動(dòng)主頁(yè)：2人負(fù)責(zé)，尋求相關(guān)技術(shù)人員幫助，建立評(píng)選活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)主頁(yè)進(jìn)行投票，并進(jìn)行主頁(yè)活動(dòng)期內(nèi)的維護(hù)。最后評(píng)選出“健美達(dá)人”2人，公司給予每人300元的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式為其所在會(huì)所或俱樂部充值會(huì)員費(fèi)。 線上網(wǎng)絡(luò)評(píng)選：所有合作伙伴的會(huì)員均可參加，只需拍下自己和帶有所在會(huì)所或俱樂部標(biāo)簽的娃哈哈“富氧水”的合影并上傳到相關(guān)活動(dòng)主頁(yè)即可，參賽者可發(fā)動(dòng)自己的朋友到活動(dòng)主頁(yè)進(jìn)行投票。3 行動(dòng)方案 方案一： 針對(duì)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)類市場(chǎng) 活動(dòng)總主題：“富氧”達(dá)人賽，運(yùn)動(dòng)更健康 活動(dòng)目的： 通過一些列的活動(dòng)提高娃哈哈“富氧水”在運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)者群體中的品牌知名度，并帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及后期產(chǎn)品銷量的大幅度提升。 形式3：投身綠色環(huán)保事業(yè)——如“富氧1角，植樹大行動(dòng)”內(nèi)容：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各種資源被大量耗用，環(huán)境問題也越發(fā)嚴(yán)重，霧霾等天氣更讓人們的生活質(zhì)量受到影響。近期哈爾濱商業(yè)大學(xué)2010級(jí)貧困學(xué)生陳美嬌身患尿毒癥而無(wú)力醫(yī)治，已在哈商大校園內(nèi)引起一些募捐活動(dòng)，并被省內(nèi)媒體進(jìn)行報(bào)道。 公共關(guān)系 形式1：贊助大型體育賽事——如“2014年武術(shù)錦標(biāo)賽” 內(nèi)容：針對(duì)運(yùn)動(dòng)類市場(chǎng)，可選擇一個(gè)特定的群體，如武術(shù)運(yùn)動(dòng)愛好者進(jìn)行合作，據(jù)悉哈爾濱商業(yè)大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)將舉辦2014年黑龍江省武術(shù)錦標(biāo)賽及全國(guó)武術(shù)錦標(biāo)賽分賽，可以抓住這一時(shí)機(jī)進(jìn)行贊助活動(dòng)，通過各種媒介進(jìn)行宣傳，可以在很大程度上提高娃哈哈“富氧水”的品牌知名度。 人員推銷 形式1：娃哈哈“富氧水”校園銷售競(jìng)賽內(nèi)容：可以與高校取得聯(lián)系，為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，組織學(xué)生進(jìn)行校園銷售競(jìng)賽，公司以最低供貨價(jià)把產(chǎn)品提供給參賽學(xué)生，學(xué)生再其校園內(nèi)開展相關(guān)促銷比賽活動(dòng)，公司一方面可給予參賽學(xué)生一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，另一方面也可以為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)放獎(jiǎng)金及獲獎(jiǎng)證書，幫助他們?cè)谖磥?lái)求職工作中增加競(jìng)爭(zhēng)力，在學(xué)生積極性大大提高的基礎(chǔ)上會(huì)促使其權(quán)力推銷娃哈哈“富氧水”及其他產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的校園銷量。 圖22 新浪微博2009年4月—2012年1月用戶發(fā)展?fàn)顩r 營(yíng)業(yè)推廣 形式1：“揭蓋有大獎(jiǎng)” 內(nèi)容：在娃哈哈“富氧水”瓶蓋內(nèi)用機(jī)器打印上“一等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”“三等獎(jiǎng)”“再來(lái)一瓶”等字樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，在瓶身詳細(xì)介紹獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)規(guī)則，如一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”1箱，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”5瓶，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”3瓶，再來(lái)一瓶獎(jiǎng)勵(lì)娃哈哈“富氧水”1瓶，消費(fèi)者購(gòu)買后揭蓋發(fā)現(xiàn)大獎(jiǎng)后可進(jìn)行兌換，公司設(shè)立特定的兌換點(diǎn)，兌換點(diǎn)人員按照公司統(tǒng)一要求給消費(fèi)者進(jìn)行兌換，獎(jiǎng)品由公司統(tǒng)一提供，兌換點(diǎn)人員定期把兌換的有獎(jiǎng)瓶蓋反饋給公司，公司進(jìn)行統(tǒng)一集中處理。 ?微信集贊送產(chǎn)品：通過微信收集點(diǎn)贊，贏取“富氧水”相關(guān)獎(jiǎng)品，擴(kuò)大新品宣傳，使消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品。視頻畫面 從圖書館看書的考研同學(xué)切換到加班到深夜的白領(lǐng)，他們都很疲憊，蓬頭垢面的在忙碌著自己的事情，突然“富氧天使”手持一瓶“富氧水”飛到他們身邊，給他們分別遞了上去，他們喝過之后，猶如雨后春筍一般容光煥發(fā)，精力充沛，繼續(xù)他們手中的事情，然后由“富氧天使”喊出我們的口號(hào)。 大家同時(shí)舉起娃哈哈“富氧水”飲用，拼接成一個(gè)喝完“富氧水”后立即充滿活力的畫面，來(lái)傳達(dá)娃哈哈“富氧水”能帶給人無(wú)限活力的訴求。視頻廣告廣告（一）產(chǎn)品 娃哈哈“富氧水”針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)廣告詞 富氧一瓶，活力無(wú)限投放渠道運(yùn)動(dòng)類電視頻道：如CCTV5等。音頻廣告產(chǎn)品娃哈哈“富氧水”針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)、壓力市場(chǎng)廣告詞一瓶富氧水，一天活力源目標(biāo)人群體育運(yùn)動(dòng)類愛好者及擁有私家車的壓力類白領(lǐng)/上班族。 平面廣告以突出娃哈哈“富氧弱堿水”隨時(shí)隨地補(bǔ)充氧氣為廣告訴求點(diǎn)，同時(shí)突出娃哈哈“富氧水”健康、補(bǔ)充活力的產(chǎn)品概念。 促銷策略 在促銷階段，我們要緊緊抓住目標(biāo)人群的需求進(jìn)行促銷設(shè)計(jì)，使促銷活動(dòng)切實(shí)滿足消費(fèi)者需求。 （2）與寫字樓合作:利用網(wǎng)絡(luò)媒體的平臺(tái)，開展掃描娃哈哈“富氧水”二維碼、關(guān)注微信公眾賬號(hào)有驚喜禮品的活動(dòng)，在白領(lǐng)工作者中午休息的時(shí)間，可進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)其N活動(dòng)，與相關(guān)主管人員進(jìn)行洽談，團(tuán)購(gòu)5箱及以上者可按進(jìn)貨價(jià)為其提供免費(fèi)送水服務(wù)。（2）在校園內(nèi)建立“清晨補(bǔ)氧基地”:和學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商，每天早晨六點(diǎn)到八點(diǎn)之間在武術(shù)協(xié)會(huì)訓(xùn)練場(chǎng)地和英語(yǔ)酷吧、English Garden 等晨訓(xùn)或晨讀場(chǎng)地設(shè)立“清晨補(bǔ)氧基地”，由促銷員在固定展位開展優(yōu)惠活動(dòng)，為訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的同學(xué)帶來(lái)一個(gè)清新的早晨。 校園渠道 （1） 在寢室內(nèi)建立“補(bǔ)氧站”:在學(xué)校內(nèi)各公寓建立一定數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn),并提供校內(nèi)無(wú)償送水服務(wù)。容量：500ml單位價(jià)格： 渠道策略 公司原有渠道 娃哈哈“富氧水”上市不久，依據(jù)公司原有的渠道模式,可采取階梯級(jí)代理商模式，設(shè)置區(qū)域——省——各市縣三層代理商，由物流公司統(tǒng)一配貨、發(fā)貨，各大區(qū)域、小區(qū)域采取區(qū)域保護(hù)政策，嚴(yán)禁互相串貨，保護(hù)價(jià)格體系。容量：500ml單位價(jià)格：名稱：樂百氏零售價(jià)：165。容量：550ml單位價(jià)格：名稱：農(nóng)夫山泉零售價(jià)：165。表21 產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比表名稱：依云零售價(jià)：165。 價(jià)格策略定價(jià)方法：需求導(dǎo)向法原因：可以避免在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，按消費(fèi)者需求進(jìn)行定價(jià)，可以使消費(fèi)者感到合理，從而方便其購(gòu)買。 產(chǎn)品差異化策略 在同一品牌范圍內(nèi)，娃哈哈“富氧水”區(qū)別于娃哈哈純凈水，突出“富氧”“弱堿”的概念，其功能的獨(dú)特性，更能吸引一部分消費(fèi)群體，爭(zhēng)取更大數(shù)量的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品策略 品牌策略 “富氧水”作為娃哈哈經(jīng)多年開發(fā)研制出來(lái)的弱堿水產(chǎn)品，應(yīng)充分發(fā)揮娃哈哈在消費(fèi)者眼中的良好形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立良好的品牌形象，努力讓“富氧水”“富氧一瓶，漫步森林2小時(shí)”的形象深入人心，突出“綠色”、“健康”的主題，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。2. 通過一定的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，使娃哈哈“富氧水”的銷售量在原來(lái)基礎(chǔ)上提升30%,在短期內(nèi)校園銷量達(dá)到2000箱。新品上市后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒有大型有力的推廣促銷活動(dòng)；沒有強(qiáng)大的宣傳力度，使新品沒有迅速“走紅”于瓶裝水市場(chǎng)。校園賣場(chǎng)還沒有新品的鋪貨或少有，使消費(fèi)者不能更好了解，同時(shí)降低富氧水在校園推廣的力度。致使新品富氧水并沒有廣為人知。大多數(shù)人還不了解氧氣是否可以喝進(jìn)來(lái)，對(duì)喝氧補(bǔ)養(yǎng)表示疑惑以及不知道喝氧的好處。2 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果 娃哈哈新品富氧弱堿性水已經(jīng)上市，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后攜手巨星王力宏在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上的介紹與宣傳以及產(chǎn)品的創(chuàng)新概念已經(jīng)引起消費(fèi)者的關(guān)注與興趣。4. 別致的廣告，不僅有國(guó)際巨星王力宏親情代言，還有讓人眼前一亮的廣告語(yǔ)“富氧一瓶，如同漫步森林兩小時(shí)”。產(chǎn)品消費(fèi)賣點(diǎn)總結(jié)如下：，是在瓶裝水行業(yè)的創(chuàng)舉，獨(dú)具匠心。 產(chǎn)品差異性區(qū)隔（USP獨(dú)特銷售賣點(diǎn)）創(chuàng)新的方式，可以喝的氧氣！以往我們都在靠呼吸補(bǔ)氧，現(xiàn)在，你還可以喝“富氧水”來(lái)補(bǔ)氧。產(chǎn)品包裝定位：時(shí)尚、簡(jiǎn)約、大方在綜合這款富氧水整體來(lái)看無(wú)論在實(shí)質(zhì)的水質(zhì)上，還是它的外包裝都呈現(xiàn)時(shí)尚的氣息。 品牌理念定位：健康飲水、科學(xué)補(bǔ)氧品牌理念可以決定品牌的走向，娃哈哈“富氧水”是一種可以喝的氧氣，關(guān)鍵是“可以喝的”和“氧氣”一種創(chuàng)新的健康的補(bǔ)氧方式，是飲料界的“革命性飲品”，為人類從被污染的水源和空氣中解脫出來(lái)開辟了新的途徑，打破傳統(tǒng)的飲水習(xí)慣和補(bǔ)氧方式，因此娃哈哈的品牌理念應(yīng)為：健康飲水，科學(xué)補(bǔ)氧 品牌目標(biāo)定位：創(chuàng)新解決缺氧問題，致力國(guó)人身體健康品牌目標(biāo)和品牌理念相輔相成，“富氧水”的品牌理念定位為健康飲水、科學(xué)補(bǔ)氧，所以娃哈哈“富氧水”的品牌目標(biāo)應(yīng)該迎合這一理念致力于國(guó)人的身體健康，通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新的思維方式解決國(guó)人缺補(bǔ)氧問題，把社會(huì)責(zé)任放在首位，以“健康飲水”為理念打造含氧瓶裝水第一品牌。 根據(jù)調(diào)查結(jié)論得出品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(1) 品牌定位 品牌形象定位：追求健康，接近大眾娃哈哈是目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)，綜合實(shí)力強(qiáng)大，更加追求健康，接近大眾的品牌形象，吸引大眾消費(fèi)者，關(guān)心大眾消費(fèi)者。 目標(biāo)市場(chǎng)總結(jié)通過以上分析，可以