市場營銷策略ppt課件(參考版)
2025-05-08 18:52本頁面
【正文】 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：結(jié)語 ? 同時(shí)，在針對中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “加多寶銷售精英俱樂部 ”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行 “火鍋店鋪市 ”與 “合作酒店 ”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “王老吉誠意合作店 ”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 正是這種針對性的推廣，消費(fèi)者對紅罐王老吉 “是什么 ”、 “有什么用 ”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個(gè)信息： “怕上火，喝王老吉飲料。戶外廣告 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題 “怕上火，喝王老吉 ”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。品牌定位的推廣 “王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火 “正宗 ”的有力的支撐。因?yàn)?“預(yù)防上火 ”的功能，不再 “高不可攀 ”；淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預(yù)防上火 ”的有力支撐；
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