市場(chǎng)布局與造勢(shì)ppt課件(參考版)
2025-05-07 22:08本頁(yè)面
【正文】 有些品牌專門(mén)做社區(qū)店； 因此，統(tǒng)計(jì)是非常有價(jià)值的！ 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 店鋪屬性 — 把創(chuàng)造 80%業(yè)績(jī)客戶的店鋪屬性列出來(lái)，看看專賣(mài)、店中店、商場(chǎng)、超市、批發(fā)所占的比例，立即可以得出你的重心在哪里！ 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 “ 成本 ” — 基本上客戶的進(jìn)貨額就可以推算出客戶的營(yíng)業(yè)額；然后就可以推算出你毛利狀況；最后可以大致推算到客戶的贏利狀況 — 有多少客戶是賺錢(qián)的，多少是持平的，多不是虧錢(qián)的，根據(jù)這些數(shù)據(jù)就可以制定出營(yíng)銷計(jì)劃！ 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 政策的制定，依據(jù)真實(shí)的數(shù)據(jù)！ 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 20/80法則告訴我們 抓重點(diǎn)、儲(chǔ)后備、清隊(duì)伍 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 加盟商的五大謊言 永遠(yuǎn)說(shuō)今年沒(méi)賺錢(qián)； 永遠(yuǎn)都說(shuō)今年庫(kù)存很多； 永遠(yuǎn)都說(shuō)今年別人的貨比我們好； 永遠(yuǎn)都說(shuō)別人的廣告比我們投放多； 永遠(yuǎn)都告訴你別人的政策比我們好。 （幾年前，很多人都說(shuō)在小城市開(kāi)大店 … .） 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 根據(jù)上述經(jīng)營(yíng)面積得來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這個(gè)品牌不適合開(kāi)大店，因此，你的營(yíng)銷策略應(yīng)立即調(diào)整； 小店多開(kāi)，造聲勢(shì)，搶地盤(pán) 。 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 — 把創(chuàng)造 80%業(yè)績(jī)的客戶加入時(shí)間加起來(lái)一除，發(fā)現(xiàn)是 28個(gè)月，因此，我們這個(gè)品牌一般要做 2年以上的都是好客戶。 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 數(shù)據(jù)采集后關(guān)健是分析 查看城市級(jí)別 — 把前 20%的客戶所在城市級(jí)別都弄出來(lái)，歸類一看，縣級(jí)市占到48%，地級(jí)市占到 23%，縣城占到 25%，因此，這個(gè)品牌主力市場(chǎng)在縣城，請(qǐng)立即調(diào)整策略，全力開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表 市場(chǎng)診斷萬(wàn)能表
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