【正文】 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。六． 結(jié)算憑證包括：中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（加蓋乙方公章）、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場(chǎng)開(kāi)具的收款收據(jù)。三． 現(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金（退款）金額為：l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng)888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元四． 乙方通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)購(gòu)機(jī)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。二． 活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場(chǎng)刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購(gòu)機(jī)款。祝生意興??！廣東科龍冰箱有限公司 2000 年5月15日科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書(shū)甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司乙方：為促進(jìn)銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動(dòng)（活動(dòng)主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停“，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。為方便操作，本次活動(dòng)貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）將以沖抵貨款方式返還。l 科龍冰箱刮卡——“金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng)888元l 容聲冰箱刮卡——“金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元4. 通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。2. 活動(dòng)期間，當(dāng)商場(chǎng)科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)：收取購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場(chǎng)公章。從收到通知日起，希望貴商場(chǎng)與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場(chǎng)的活動(dòng)布置和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。）第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng)：任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng)。（本次刮獎(jiǎng)為百分百中獎(jiǎng)卡，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率為：容聲2%、30%、68%，科龍1%、39%、60%。 兌 獎(jiǎng) 卡 發(fā) 放 臺(tái) 帳（分公司）城市： 序號(hào)領(lǐng)用時(shí)間領(lǐng)用單位領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用人（簽名）發(fā)放人（簽名）剩余卡量備注審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握此表由直銷員填寫，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每?jī)芍苌蠄?bào)工作小組附件10：科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書(shū)（直營(yíng)零售商） 商場(chǎng)： 您好！科龍集團(tuán)定于5月20日至6月30日正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！甭?lián)合促銷活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次：第一重 皆大歡喜龍喜價(jià)：部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。廣東分公司容聲冰箱促銷活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例/略）序號(hào)城市商業(yè)單位性質(zhì)目標(biāo)銷售量實(shí)際完成量完成率重要物料控制責(zé)任人備注直供分銷（臺(tái)）（臺(tái)）刮卡現(xiàn)金獎(jiǎng)電風(fēng)扇容聲T恤衫業(yè)務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)員計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際1廣州永安集團(tuán)永安公司2廣州大森地家電公司3廣州科龍專業(yè)冷氣4廣州中南家電5廣州黃埔大沙百貨合計(jì)：1深圳順電實(shí)業(yè)2深圳歲寶百貨3深圳茂業(yè)百貨1珠海珠影廣場(chǎng)2珠海珠海百貨3珠海嘉福電器4珠海新大昌電器1江門中電聯(lián)商2江門新會(huì)金天龍合計(jì)：0分公司：廣東填表人：莫源東經(jīng)理簽名：鐘建填制說(shuō)明：請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫此表；提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫實(shí)際發(fā)生量；責(zé)任人應(yīng)填寫負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“/”分隔；填寫時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估；活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌?月20日—6月30日業(yè)務(wù)員商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員刮獎(jiǎng)監(jiān)控辦法見(jiàn)附件二導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、核對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天銷售數(shù)量和刮獎(jiǎng)卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報(bào)當(dāng)日銷量5月20日—6月30日商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)主管三活動(dòng)見(jiàn)證材料收集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像、組織動(dòng)態(tài)新聞稿等5月20日—6月30日二級(jí)代理四第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第一次）1. 廣州市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括：1） 收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2） 戶外展示活動(dòng)(廣州百貨大樓)3） 活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則）2. 深圳市進(jìn)行第一次戶外活動(dòng)，內(nèi)容包括：1） 收集廣州市內(nèi)6月10前全部抽獎(jiǎng)刮卡，進(jìn)行第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2） 戶外展示活動(dòng)(深圳歲寶商場(chǎng))3） 活動(dòng)安排（見(jiàn)附件，深圳戶外活動(dòng)實(shí)施細(xì)則）６月１１日推廣專員二級(jí)代理五第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)（第二次）3. 廣州市進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包括：1） 收集廣東及海南6月30前全部抽獎(jiǎng)刮卡（第一次抽獎(jiǎng)卡除外），進(jìn)行第二次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；７月8日推廣專員二級(jí)代理（以下略）一用戶電話回訪1. 分公司對(duì)前一天購(gòu)機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。5） 指導(dǎo)消費(fèi)者填寫刮獎(jiǎng)卡并回收，做好相關(guān)記錄。3） 指導(dǎo)消費(fèi)者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)。5月20日前各種物料由于制作時(shí)間不同，因此發(fā)放的時(shí)間也不同六媒體（電視、報(bào)紙）安排（以下略）：序號(hào)工作項(xiàng)目具體要求完成時(shí)間責(zé)任人備注一商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員操作（揭金標(biāo)）1） 指引消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容。5月155月19日五促銷物料的查收及管理及準(zhǔn)備1. 由推廣專員分別負(fù)責(zé)本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現(xiàn)象；5月155月19日2. 由二級(jí)代理負(fù)責(zé)相關(guān)物料的制作準(zhǔn)備工作，包括條幅、海報(bào)、推廣專員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。5月14日鐘鍵、莫源東、方良浩根據(jù)培訓(xùn)手冊(cè)四業(yè)務(wù)員、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)1. 組織全體業(yè)務(wù)員及廣州市全體導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一次活動(dòng)方案培訓(xùn)，內(nèi)容包括：1） 活動(dòng)方案總體介紹；2） 業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員的活動(dòng)職責(zé)及注意事項(xiàng)。5月10日晚—5月12日二編制和報(bào)批分公司實(shí)施計(jì)劃表、費(fèi)用預(yù)算表和活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)分解表1. 編制分公司活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表2. 編制活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表（科龍、容聲）3. 編制活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷量分解（科龍、容聲）4. 將上述內(nèi)容報(bào)回總部審批5月13日前推廣專員三實(shí)施計(jì)劃的培訓(xùn)及人員分工1. 由分公司經(jīng)理組織推廣專員、導(dǎo)購(gòu)主管、二級(jí)代理公司會(huì)議，內(nèi)容包括：1） 對(duì)總部要求及培訓(xùn)手冊(cè)進(jìn)行學(xué)習(xí)；2） 對(duì)分公司實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行一次討論，明確人員分工和責(zé)任，使相關(guān)人員明確總體安排和各自工作內(nèi)容。5月10日前鐘鍵、莫源東2. 由分公司經(jīng)理、推廣專員研究，并通過(guò)二級(jí)代理協(xié)商，選定一家二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)操作本次推廣活動(dòng)。5. ，僅供各分公司編制本分公司報(bào)批方案時(shí)參考使用，其中廣東分公司數(shù)據(jù)及安排僅為舉例！內(nèi)容不能作本活動(dòng)方案的指引和解釋。注：6月11日進(jìn)行大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的21個(gè)城市包括：：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明：濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島（完）附件7 分公司編制方案要求（報(bào)批執(zhí)行方案范本）（報(bào)批執(zhí)行方案范本）說(shuō) 明：，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本項(xiàng)目編制三份表格傳回報(bào)批；2. 報(bào)批表格包括：分公司促銷活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃表、（科龍/容聲）費(fèi)用預(yù)算表、（科龍/容聲）銷量目標(biāo)分解及總結(jié)表”3. 所有有安排戶外活動(dòng)的分公司，必須同時(shí)編制戶外活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行議程。3. 推廣專員對(duì)分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過(guò)程，并負(fù)責(zé)相關(guān)問(wèn)題的解釋。七、 刮獎(jiǎng)卡的回收及管理1. 總部分配的全部刮獎(jiǎng)卡在活動(dòng)結(jié)束后必須全部回收，包括經(jīng)過(guò)刮獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的刮獎(jiǎng)卡和未刮出的刮獎(jiǎng)卡。2. 所有回收參加抽獎(jiǎng)的刮卡保留在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（第一次已抽出中獎(jiǎng)的除外）。5. 業(yè)務(wù)員于7月7日前與商場(chǎng)辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)結(jié)算手續(xù)，包括收回現(xiàn)金中獎(jiǎng)卡、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件、商場(chǎng)收據(jù)，加上與商場(chǎng)簽訂的“現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷活動(dòng)協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商場(chǎng)貨款。3. 科龍冰箱抽獎(jiǎng)卡收