勁酒促銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 12:31本頁(yè)面
【正文】 10 / 10。只有這樣才能既享受飲酒的樂趣，又獲得相應(yīng)的保健功效，從而保持更好的健康狀況。勁牌堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”。產(chǎn)品：根據(jù)勁酒“一種健康的飲酒方式和生活理念”戰(zhàn)略目標(biāo)，以健康飲酒為突破口，以自己飲用、送禮作區(qū)分，改裝包裝，送禮采用精包裝，提倡健康飲酒觀念，勁酒雖好，不要貪杯。七、參考案：營(yíng)銷策略價(jià)格：針對(duì)勁酒飲料價(jià)格體系所存在的問題和隱患，將勁酒價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤(rùn)控制在相對(duì)合理水平；在開始實(shí)施勁酒的渠道變革的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營(yíng)運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤(rùn)趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。展開電視廣播宣傳，同時(shí)在城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，各標(biāo)語(yǔ)廣告，活動(dòng)廣場(chǎng)廣告，還有宣傳單頁(yè)等廣告。有意想買者免費(fèi)品嘗。（3）逢節(jié)慶時(shí)，在超市買勁酒者有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。買兩件及以上者打8折。（2）超市由試飲促銷員兼任。（4）在廣場(chǎng)采用有獎(jiǎng)問答形式，答關(guān)于勁酒功效問題，全答對(duì)者免費(fèi)贈(zèng)送。（3）次要地點(diǎn)可在飯店內(nèi)設(shè)促銷員進(jìn)行促銷，或利用服務(wù)員提成方式。五、宣傳計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃試飲、打折銷售、買贈(zèng)、產(chǎn)品宣講、主要地點(diǎn)：超市，活動(dòng)廣場(chǎng)，次要地點(diǎn)：飯店，活動(dòng)時(shí)間：（1） 主要地點(diǎn)超市、活動(dòng)場(chǎng)所可設(shè)一至兩名促銷員進(jìn)行長(zhǎng)期促銷。訴求策略訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不是綿延的品牌形象。以送禮送健康為口號(hào)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：茅臺(tái)集團(tuán)白金酒、五糧液保健酒中端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）：北京的同仁堂、河北的御酒堂、海南的鹿龜壽等低端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：香港圣元養(yǎng)生酒、河北冬蟲夏草等四、宣傳策略目標(biāo)策略通過試飲、買贈(zèng)活動(dòng)、開展保健功能宣講、打廣告等宣傳活動(dòng)，使勁酒牌認(rèn)知度達(dá)90%以
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