勁酒促銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:31本頁(yè)面
【正文】 市由試飲促銷員兼任。顧客買勁酒任意一件者贈(zèng)送保健酒介紹手冊(cè)一個(gè)。買兩件及以上者打8折。并送勁酒宣傳手冊(cè)。（3）逢節(jié)慶時(shí)，在超市買勁酒者有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。（5）飯店采用低價(jià)優(yōu)惠推廣策略，并給飯店服務(wù)員一定提成。有意想買者免費(fèi)品嘗。廣告宣傳電視廣播用耳熟能詳?shù)?“勁酒雖好，可不要貪杯”，選在晚上下班時(shí)間播放或新聞聯(lián)播完后播放。展開(kāi)電視廣播宣傳，同時(shí)在城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，各標(biāo)語(yǔ)廣告，活動(dòng)廣場(chǎng)廣告，還有宣傳單頁(yè)等廣告。經(jīng)費(fèi)預(yù)算一千萬(wàn)六、效果預(yù)測(cè)通過(guò)舉行宣傳活動(dòng)，在2011年中旬，勁酒的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。七、參考案：營(yíng)銷策略價(jià)格：針對(duì)勁酒飲料價(jià)格體系所存在的問(wèn)題和隱患，將勁酒價(jià)格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來(lái)：在保留原有終端精耕模式的市場(chǎng)，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤(rùn)控制在相對(duì)合理水平；在開(kāi)始實(shí)施勁酒的渠道變革的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營(yíng)運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤(rùn)趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。打造中端酒價(jià)格。產(chǎn)品：根據(jù)勁酒“一種健康的飲酒方式和生活理念”戰(zhàn)略目標(biāo)，以健康飲酒為突破口，以自己飲用、送禮作區(qū)分，改裝包裝，送禮采用精包裝，提倡健康飲酒觀念，勁酒雖好，不要貪杯。滿足送禮、中老年消費(fèi)人群需求。勁牌堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”。勁酒雖好，可不要貪杯！勁酒提醒您注意自我控制，適度飲酒。只有這樣才能既享受飲酒的樂(lè)趣，又獲得相應(yīng)的保健功效，從而保持更好的健康狀況。渠道：針對(duì)勁酒經(jīng)銷商渠道存在的“小富即安，不思進(jìn)取”等問(wèn)題，建議，必須利用勁酒新品上市招商的有利時(shí)機(jī)，憑借強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的推出、強(qiáng)勢(shì)代言人的亮相、強(qiáng)勢(shì)媒體推廣、強(qiáng)勢(shì)合作伙伴等動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促（相互督促）銷”，從被動(dòng)“推著走”到主動(dòng)“搶著跑”。10 /
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