【正文】 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 92 92 指導(dǎo)型 8. 多面型 7. 忠誠型 6. 思想型 5. 九型人格的變化 腹中心 腦中心 心中心 。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 90 90 人際關(guān)系 126 順從組： 為人服務(wù)（ moving towards) 應(yīng)付壓力： [怎樣做才是正確的呢？ ] 378 自我肯定組： 與人對抗（ moving against) 應(yīng)付壓力：自我膨脹 459 抽離組： 遠(yuǎn)離人群（ moving away) 應(yīng)付壓力：加大私人空間，躲在自我世界 169。 【 4】 如果你想真正了解他們的想法，不應(yīng)過于急切、壓迫，否則他們會給你一個「你想聽到的」答案，所以還是給他們一點空間和時間來回答吧。 【 2】 要適時地贊美他們、認(rèn)同他們，因為他們常常不知道自己的優(yōu)點、自己的重要性。 9號 和平型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 87 9號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 隨和平和 ,親和力強 . ? 善解人意 ,能站在客戶的角度考慮并建議 . 提升方向 : ? 鎖定目標(biāo) ,立即行動 . ? 敢于面對沖突 . ? 與合適的人搭檔 面對 9號客戶的銷售之道 攻破和諧關(guān) ? 循序漸進(jìn) ? 兩個不要 不要一次性推薦太多 , 不要頻繁詢問感受 . ? 臨門一腳 ,交易完成 . 169。 9號性格類型確認(rèn) 169。 “人生哲學(xué)體系”來引導(dǎo)我度過難關(guān)。 ，事事順其自然！ ，我也較多地認(rèn)同他們的觀點。 ，但別人說我倔強。 ，我經(jīng)常在想，我擁有的已經(jīng)足夠了。 。 ，所以我沒有理由去打亂它。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 85 。 —— 老子 9號 和平型 169。他們厭惡沖突和分裂，在團(tuán)隊中中創(chuàng)造和諧與穩(wěn)定。他們能夠在小組成員中強調(diào)正面、創(chuàng)造和諧，以緩和沖突和緊張。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 83 ? “ 我最大的本事就是忘記自己，包括我對人的一切要求。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 81 9號 和平型 個性特征 : ? 平和隨意 ? 對人的洞察力高 ? 喜歡睡覺 性格特質(zhì)： 169。 【 4】 玩弄權(quán)謀、操縱他們、說謊，都是他們討厭的行為，記著跟他們溝通的最好方式是：直接、說重點。萬一你覺得「爭吵」太過厲害，感覺不舒服時，不妨直接告訴他們你的感受。 【 2】 你認(rèn)為你們彼此起了爭執(zhí)、沖突，他卻可能覺得這是很過癮、很有效的溝通模式。 8號 領(lǐng)袖型 169。沖突對他們而言是進(jìn)一步溝通的開始，而非結(jié)束。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 78 8號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 敢拼 ,敢闖 ,不怕困難 ,知難而進(jìn) ? 事業(yè)心極強 ,易成為領(lǐng)袖 ? 應(yīng)變能力強 ,善解決難題 提升方向 : ? 關(guān)心他人 ,減少控制 ? 多多思考 ,有勇有謀 ? 舌頭比拳頭更有效 面對 8號客戶的銷售之道 攻破控制關(guān) ? 最 ” 沖動 ” 的購買者 ? 要虛心請教 ,要給面子 ? 絕對服從 ,絕對崇拜 169。 8號性格類型確認(rèn) 169。 。感覺他人謹(jǐn)小慎微，害羞。 ，把他人推出舒適區(qū)來取得最好成績。 。 ，我很少展現(xiàn)出來。 ，不容易放棄。 ：知道如何獎勵和給于壓力來完成。 。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 75 如何辯認(rèn) 8號 1. 價值取向 : 雄韜偉略、能量充沛 2. 整體外形 : 外在表現(xiàn)無所畏懼、強大的氣場，具有抱負(fù)心、 身形壯實 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 5號、 2號 169。他們善于鼓舞他人，朋友和家人在他的照料下會得到相當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。 ” ? 他們對權(quán)力十分敏感，善于掌控環(huán)境，是個天生的領(lǐng)導(dǎo)者。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 73 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 控制 受控 價值取向 : ? 雄韜偉略 ? 能量充沛 性格優(yōu)勢： 敢作敢為，重大局的領(lǐng)袖，為信仰奮斗的英雄 8號 領(lǐng)袖型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 72 8號 領(lǐng)袖型 個性特征 : ? 重情重義 。 【 5】 如果你是他們的好朋友，看到他們逃避問題時，不妨提醒他們，找時間靜下來面對問題，把問題想清楚。 【 2】 傾聽他們偉大的夢想和計劃，不必馬上點出其中不切實際的地方，把它當(dāng)成是一種分享想法、分享喜悅的方式 【 3】 如果你要點出他們計劃中的一些問題點，請不要用一種高姿態(tài)的批評或指示，改用一種建議、提供參考的口吻，他們會比較容易接受。 7號 活躍型 169。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 69 7號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 多面手 ? 公關(guān)能力強 ,能迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò) 提升方向 : ? 提升做事的責(zé)任心 ,專注度 ,持久度 腳踏實地完成眼前工作 ? 提升執(zhí)行力 ? 自察自省 ,自我成長 面對 7號客戶的銷售之道 攻破簡單快樂關(guān) ? 用快樂打動客戶 ? 跳躍性思維 ,和客戶一起 ” 瘋 ” 169。 7號性格類型確認(rèn) 169。 ，注意力分散。 ，我會想方設(shè)法去獲取。 ，但不細(xì)。 ，我就會停止。 。 我永遠(yuǎn)不能讓自己閑下來。 , 我喜歡在行動中 . ，最重要的是刺激和多樣化，更勝于舒適和安全。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 66 如何辯認(rèn) 7號 1. 價值取向 : 樂觀好玩、率性而為 2. 整體外形 : 外在表現(xiàn)追求快樂；表現(xiàn)力強，愛吃愛玩；創(chuàng) 意性的衣著 3. 壓力和輕松狀態(tài) : 1號、 5號 169。 —— 和路 他們生命的要務(wù)是避開一切痛苦，他們外向而不壓抑，精力充沛。他們知道最新的趨向和潮流，尋找新的可能性和選擇。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 64 源動力 ? 基本欲望 :? ? 基本恐懼 :? 快樂 痛苦 價值取向 : ? 樂觀好玩 ? 率性而為 性格優(yōu)勢： 自信、樂觀、熱情，敢于開創(chuàng)新的項目和想法 7號 活躍型 169。 ? 思維跳躍 。 169。 【 4】 說話必須真誠、清楚明白，因為他們很會猜測你的「言外之意」，而做不必要的聯(lián)想。 【 2】 保持你的一致性，不要言行不一、變來變?nèi)?，這樣自然會讓他對你產(chǎn)生信任。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 62 面對 6號客戶的溝通之道 【 1】 他們是多疑的，所以很難相信你對他們的贊美。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 61 6號溝通要訣 ?與他們溝通一定要真誠、清楚明白，避免引起不必要猜測和聯(lián)想； ?他們是細(xì)致多疑，很難相信你對他們的贊美，你一定要言行一致，不斷地傾聽，支持他們，和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法； ?不要譏笑或批評他們的多疑，這會使他們更缺乏自信； ?身為 6號的伴侶，請務(wù)必讓他們知道你每天的行動，他們不要控制你，干涉你，只是他們必須知道這些才能覺得放心。負(fù)責(zé)任 . ? 穩(wěn)定性很強 。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 60 6號的銷售優(yōu)勢和提升方向 銷售優(yōu)勢 : ? 做事細(xì)心 。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 59 1完全不對 2— 很少 3稍微 4一般對 5非常正確 15 你應(yīng)該不是順從型的 （不是 1， 2， 6） 1530 你非常不可能是 6 號 3045 你有一點 6號 ，或父母是 6號 4560 你非常有 6號的部份 6075 你最有可能是 6號 （但也有可能是其它號， 或是想得太勉強） 6 號有可能被錯判為 4， 8， 1。 。 。 ，但我經(jīng)常質(zhì)疑他們的動機。 ，但我也不希望別人替我做。 ，也不完全服從，但要去了解規(guī)則！ 。 ，我害怕所有的人都把錯誤降到我頭上。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 58 ，但是我關(guān)注和懷疑權(quán)威。 —— 比利（前世界球王） 169。 ? 第六型有兩種：一是十分忠誠，認(rèn)同和順服權(quán)威；二是反抗權(quán)威。 ” ? 他們是努力和可靠的工作者，善于建立聯(lián)盟，安撫同伴和合作者，令事情取得成功。 CDR International LLC, 2022. All Rights Reserved. 55