【正文】 我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟(jì)的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀(jì)企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實(shí)踐證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息化工作的最好切入點(diǎn)。這一期間我們的主要工作一是提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平，從采購(gòu)到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方式運(yùn)作的跳躍；二是循序?qū)嵤﹥?nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，逐步構(gòu)架一個(gè)輕便、快捷、效率的管理信息系統(tǒng)；三是在精心培植核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為手段，企業(yè)資源信息化為依托，將虛擬運(yùn)營(yíng)從試驗(yàn)階段推進(jìn)到大面積應(yīng)用階段，把威特集團(tuán)真正建設(shè)成為國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流的汽車(chē)配件信息流中心和物流中心。構(gòu)建一個(gè)面向全球汽配市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先專(zhuān)業(yè)化摩擦器材和制動(dòng)器材的生產(chǎn)基地和出口基地。同時(shí)對(duì)企業(yè)有關(guān)人員能進(jìn)行務(wù)實(shí)的培訓(xùn)，使企業(yè)人員在較短的時(shí)間內(nèi)可以得心應(yīng)手操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。他們?cè)谇安痪迷?jīng)獨(dú)立成功承辦了’2000中國(guó)鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作做了許多實(shí)事。（四）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)有效運(yùn)營(yíng)， 選擇一家合格的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商致關(guān)重要。但它并不能替代現(xiàn)實(shí)商務(wù)運(yùn)作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。我們的實(shí)踐證明，著力培養(yǎng)出一批“自己人”，是致勝的關(guān)鍵，這種培養(yǎng)根本上還是植根于業(yè)務(wù)部門(mén)，業(yè)務(wù)運(yùn)作技能的培養(yǎng)方面。實(shí)際上，我們的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)只能算中等水平。早些年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雖然小有名氣，但并不有非常大的市場(chǎng)震撼力，自從實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程之后，情況就大為改觀。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以獲得傳統(tǒng)手段無(wú)法比擬的市場(chǎng)效應(yīng)。市場(chǎng)工作是我們廣大中小企業(yè)最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和資金投入都是相當(dāng)大的，相形之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入小多了，而獲得的回報(bào)卻是相當(dāng)大的。每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約只需五、六千元。我們?cè)诰牌吣陠?dòng)這項(xiàng)工作的時(shí)候，上網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)站建設(shè)等費(fèi)用有４萬(wàn)多元。三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，早動(dòng)手早收益，完全可以實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙?lái)最深切的體會(huì)。真正考察一家企業(yè)的電子商務(wù)能力的是其內(nèi)部的信息處理能力和資源協(xié)調(diào)能力。無(wú)窮無(wú)盡、邊無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實(shí)的有用的參考，它有一個(gè)科學(xué)的流程，我們依據(jù)這個(gè)流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報(bào)信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進(jìn)行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專(zhuān)業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時(shí)刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實(shí)情況，現(xiàn)實(shí)地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方成的學(xué)習(xí)和控索方面的收益是相當(dāng)大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項(xiàng)目成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營(yíng)模式，為集團(tuán)的理性擴(kuò)大張和非常規(guī)制勝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)活動(dòng)得到了有關(guān)方面的充分肯定，１１月16日的《新華日?qǐng)?bào)》頭版上做了專(zhuān)門(mén)介紹。（四） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅能做產(chǎn)品銷(xiāo)售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團(tuán)潛質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì)盡快地演化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。（三） 最為重要的是，每年都有相當(dāng)多來(lái)自國(guó)際的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以在第一時(shí)間內(nèi)捕捉到，無(wú)疑為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得了寶貴的時(shí)間。今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而做成的貿(mào)易達(dá)３００萬(wàn)美元，三年來(lái)，累計(jì)完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)860萬(wàn)美元。1998年拓展的國(guó)際商務(wù)達(dá)80萬(wàn)美元，其銷(xiāo)售費(fèi)用還不到傳統(tǒng)做法的十分之一。三年來(lái)，粗略測(cè)算利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段節(jié)約支出大約60多萬(wàn)元。根本原因就是將商務(wù)往來(lái)由電話和傳真為主的方式轉(zhuǎn)移到以WEB和電子郵件為主的方式了。（一） 節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了資金。收集到的信息經(jīng)過(guò)去偽存真，去粗存精的操作后，也在第一時(shí)間內(nèi)給對(duì)方消息，以保證盡可能多的獲得商貿(mào)機(jī)會(huì)，真正地使信息力盡可能地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 即時(shí)處理信息和函件。其渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道基本接近?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項(xiàng)目。經(jīng)常網(wǎng)上操作的有5人，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力空前加強(qiáng)。再通過(guò)“土專(zhuān)家”把這些技能擴(kuò)散到業(yè)務(wù)部門(mén)，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 （1）、 精心培養(yǎng)屬于自己的“土專(zhuān)家”，在應(yīng)用和實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)人才。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥(niǎo)法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。同樣是一條新產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買(mǎi)了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。三年來(lái)向１６萬(wàn)人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過(guò)區(qū)區(qū)幾百元。當(dāng)然，這個(gè)客戶(hù)群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來(lái)，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開(kāi)放的商業(yè)信息庫(kù)，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息與網(wǎng)站同步更新。一共大約有５０個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問(wèn)者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常靠近，其訪問(wèn)者甚至就是潛在客戶(hù)。 （二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們有了幾件法寶： （１） 在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁(yè)面修改１９０次（頁(yè)）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。我們主要做法是： （一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料 從１９９７年開(kāi)始我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況和客戶(hù)的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁(yè)。 多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營(yíng)銷(xiāo)手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，這些業(yè)績(jī)的取得與我們務(wù)實(shí)而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是分不開(kāi)的。 免學(xué)費(fèi)培訓(xùn)。 全國(guó)每市發(fā)展1－2名代理商； 免費(fèi)獲得國(guó)際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力源）會(huì)員資格，待遇同銀卡會(huì)員； 對(duì)三星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 對(duì)五星級(jí)代理伙伴，每年2人免費(fèi)美國(guó)商務(wù)學(xué)習(xí)7天； 年終業(yè)務(wù)總量2—5%年終分紅；每年春節(jié)前20天支付。 每月業(yè)務(wù)總量2—5%的月返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（月業(yè)務(wù)總量不包括營(yíng)業(yè)額20%提成回報(bào)）每月初支付。5個(gè)工作日內(nèi)支付。 市級(jí)代理商（包括臨時(shí)代理商）享受優(yōu)惠條件： 在三個(gè)月內(nèi)至少發(fā)展15名會(huì)員，并收費(fèi)。申請(qǐng)代理商需提供申請(qǐng)者的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件。省級(jí)總代理有權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。 第三個(gè)月： 資金需求30－50萬(wàn)元各部門(mén)全面運(yùn)作，大力開(kāi)展信息服務(wù)工作。5－2萬(wàn)元。第二種方式：在報(bào)紙的分類(lèi)廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登，聯(lián)系方式為我方。采用兩種廣告形式刊登：第一種方式：在每周的專(zhuān)題版刊登“信息港”整體宣傳以及誠(chéng)征代理的廣告，刊登2－4次。第三章　投資與盈利盈利總預(yù)計(jì)表： 信息港會(huì)員企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年盈利預(yù)計(jì)月盈利遞增％年增加經(jīng)濟(jì)效應(yīng)年經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遞增％2001年500萬(wàn)元20－30％10－50億元20－30％2002年1500萬(wàn)元30－50％50－500億元30－50％2003年2500萬(wàn)元20－30％500－1000億元20－30％2005年5000萬(wàn)元15－25％1000－10000億元15－25％信息港盈利項(xiàng)目組成表預(yù)計(jì)年總盈利會(huì)員費(fèi)（萬(wàn)元）代理銷(xiāo)售（萬(wàn)元）廣告費(fèi)（萬(wàn)元）2001年500萬(wàn)元300 60％200 40％10 0％2002年1500萬(wàn)元80055％600 40％100 5％2003年2500萬(wàn)元1000 40％1300 50％200 10％投資預(yù)算表說(shuō) 明投資預(yù)算前 期 建 設(shè)軟 件 部 分開(kāi)發(fā)建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)、前臺(tái)頁(yè)面、 后臺(tái)程序、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)建設(shè)等10－15萬(wàn)元應(yīng)用工具軟件Windows2000服務(wù)版 Fontpage2000簡(jiǎn)體中文版 Office2000中文標(biāo)準(zhǔn)版 SQL Server VisualBasic中文企業(yè)版 等 8－10萬(wàn)元硬 件 部 分服務(wù)器惠普LXr8000D8540A Server Xeon550（1M）/256MB/M1 LXr8000D8542A Server Xeon550（2M）/256MB/M1 聯(lián)想 萬(wàn)全4500 PⅢ Xeon 550/512M/0G/RAID機(jī)型 浪潮NETCENTER 745R PⅢ500D/256MB RAM/9GB HDD/10100MB網(wǎng)卡/SCSI/熱插拔 10－20萬(wàn)元工作站電腦設(shè)備 10－15臺(tái)1