【正文】 我們將一如既往的進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐活動(dòng)，為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做不懈努力！附件2：廣東各種科技信息報(bào)紙簡(jiǎn)介：《現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》 報(bào)紙，周三報(bào)，自辦發(fā)行，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440170社長(zhǎng)： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)地址： 廣州市寺右南路97號(hào)南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237《廣東科技報(bào)》 報(bào)紙，周二報(bào)，郵發(fā)代號(hào)454，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440113社長(zhǎng)： 總編： 周新宇 主辦： 廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)地址： 廣州市越秀中路125號(hào) 郵編： 510057 電話：02083840646《羊城科技報(bào)》 報(bào)紙，周報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4556，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440112社長(zhǎng)： 曹庶光 總編： 李桂珍 主辦： 廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)地址： 廣州童心中路西街42號(hào) 郵編： 510091 電話： 83506163 《信息時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià)24元/月，日?qǐng)?bào)，郵發(fā)代號(hào)4543，對(duì)開8版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440014社長(zhǎng)： 總編： 朱峰 主辦： 廣州市計(jì)劃委員會(huì)地址： 廣州市五羊新村寺右新馬路90號(hào) 郵編： 510600 電話： 87382605《廣東農(nóng)村信息報(bào)》 報(bào)紙，周二報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4517，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440074社長(zhǎng)： 總編： 鄒禮仲 主辦： 廣東省農(nóng)業(yè)委員會(huì)地址： 廣州市東風(fēng)中路305號(hào)省府內(nèi) 郵編： 510031 電話： 83133719 《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》 報(bào)紙，周三報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4596，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440168社長(zhǎng)： 總編： 莫石偉 主辦： 廣東體制改革研究會(huì)地址： 廣州市童心路西勝街58號(hào) 郵編： 510050 電話： 83348888《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，周三報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4565，對(duì)開8版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440065社長(zhǎng)： 張難生 總編： 盛培德 主辦： 廣東省社會(huì)科學(xué)院地址： 廣州天河北路369號(hào) 郵編： 510620 電話： 87515652《廣東商報(bào)》 報(bào)紙，周三報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4567，對(duì)開8版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440072社長(zhǎng)： 總編： 張如喜 主辦： 廣東省商業(yè)廳地址： 廣州市東華北路50號(hào)商業(yè)大廈5樓 郵編： 510080 電話： 87679981《華商時(shí)報(bào)》 報(bào)紙，日?qǐng)?bào)，郵發(fā)代號(hào)4573，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440089社長(zhǎng)： 丁勵(lì)松 總編： 丁勵(lì)松 主辦： 廣東發(fā)展銀行地址： 廣州三育路44號(hào)4號(hào)樓 郵編： 510080 電話： 020 87773767《廣州商報(bào)》 報(bào)紙，周報(bào)，自辦發(fā)行，4開16版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440017 社長(zhǎng)： 總編： 潭江濤 主辦： 廣州日?qǐng)?bào)社地址： 廣州詩(shī)書路65號(hào) 郵編： 510120 電話：020 818830883594 《企業(yè)市場(chǎng)報(bào)》 報(bào)紙，周報(bào)，郵發(fā)代號(hào)4548，對(duì)開4版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440140/Q 社長(zhǎng)： 駱赤明 總編： 駱赤明 主辦： 廣東湛江農(nóng)墾局 茂名農(nóng)墾局地址： 廣東湛江霞山錄塘9號(hào) 郵編： 524029 電話： 0759 2239524《投資導(dǎo)報(bào)》 報(bào)紙，定價(jià)156元/月，周報(bào)，自辦發(fā)行，對(duì)開24版 統(tǒng)一刊號(hào)： CN440138社長(zhǎng)： 總編： 劉琦瑋 主辦： 深圳特區(qū)報(bào)社地址： 廣東深圳市八卦一路邊11棟二樓 郵編： 518029 電話： 0755 241650429 / 29。 當(dāng)然，上面談到的只是集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的幾個(gè)層面，業(yè)內(nèi)許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和效仿的。這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，遨游于國(guó)際市場(chǎng)。 “十五”期間我們集團(tuán)的的規(guī)劃目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)總量達(dá)5億元，利稅8000萬(wàn)元，出口總額6000萬(wàn)美元?，F(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商有不少，但大部分是技術(shù)型的或廣告型的，實(shí)踐認(rèn)為一個(gè)真正能為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商至少要具備三個(gè)條件：一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須有充分的領(lǐng)悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的情況，能細(xì)心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務(wù)上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國(guó)內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點(diǎn)”，與許多信息服務(wù)商有較好的合作關(guān)系。我們選擇了海嘯信息服務(wù)有限公司作為我們的長(zhǎng)期服務(wù)商。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會(huì)收發(fā)、保存和處理電子郵件，會(huì)上網(wǎng)搜集信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小組成員要求會(huì)有目的的宣傳，要擅長(zhǎng)對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、在線反饋等等。網(wǎng)絡(luò)說(shuō)到底是一個(gè)工具 ，不過(guò)是一個(gè)比以前若干手段更有效的工具。 （三）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個(gè)自己培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)。境外客商往往把我們當(dāng)作是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強(qiáng)的大企業(yè)，加上我們實(shí)際的質(zhì)保水平和較強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)籌能力，他們對(duì)我們的信任程度也越來(lái)越高。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。 （二）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機(jī)會(huì)。從我們以集團(tuán)的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當(dāng)不錯(cuò)的，不僅降低了通訊費(fèi)用，節(jié)省了差旅費(fèi)用，還擴(kuò)大了市場(chǎng)，增加了銷售?，F(xiàn)在哪個(gè)單位運(yùn)作，第一年投入大概萬(wàn)元左右就夠了，也就是出幾趟差的費(fèi)用。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種投入少、見效快、效益大的營(yíng)銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用初期，有過(guò)接到訂貨信息無(wú)法消化的尷尬事情，一開始總是簡(jiǎn)單的認(rèn)為是市場(chǎng)適應(yīng)性方面的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐才認(rèn)識(shí)到是內(nèi)部信息化的問(wèn)題， 內(nèi)部信息化是一項(xiàng)刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運(yùn)作，重點(diǎn)是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內(nèi)部信息化全景設(shè)計(jì)和局部試點(diǎn)。 （六） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動(dòng)了內(nèi)部信息化工程。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能給企業(yè)運(yùn)營(yíng)輸入了大量新的理念。今年我們的制動(dòng)蹄和剎車塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬(wàn)美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。 由于網(wǎng)絡(luò)的鮮活特性，我們的市場(chǎng)也能保持鮮活，貿(mào)易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個(gè)月完成全年的銷售目標(biāo)也就不足為奇了。更多的貿(mào)易更多的客戶也將貿(mào)易平臺(tái)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來(lái)，現(xiàn)在沒(méi)有一筆對(duì)外貿(mào)易不是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作的（當(dāng)然，并不是一個(gè)貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)）。汽車配件產(chǎn)品還進(jìn)入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場(chǎng)。 （二） 做成了生意，拓展了市場(chǎng)，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場(chǎng)源動(dòng)力。平均每年可節(jié)約通訊費(fèi)用１０萬(wàn)元，不僅節(jié)約了開銷還節(jié)約了時(shí)間，尤其是出差的次數(shù)減少了（當(dāng)然這里面又省了不少錢），業(yè)務(wù)人員就有更多的時(shí)間和精力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤、對(duì)客戶進(jìn)行更為細(xì)化服務(wù)。我們?cè)诰牌吣暝?jīng)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在上網(wǎng)前，上網(wǎng)后的5個(gè)月內(nèi)，月均為1500元，僅僅是上網(wǎng)前的零頭都不到。 二、 三載實(shí)踐、碩果累累，我們成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)較早一批的受益人，也為集團(tuán)的信息化工作找到了一個(gè)比較適合的切入點(diǎn)。凡是主動(dòng)發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來(lái)郵件均在半個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，有時(shí)候一天來(lái)往詢價(jià)、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá)三四個(gè)來(lái)回。涉及到國(guó)外的，主要通過(guò)外文的商業(yè)目錄網(wǎng)站和按縈引擎進(jìn)行，一般情況下，一手的商貿(mào)信息在其發(fā)布后的半個(gè)工作日內(nèi)我們都能收集到，到目前為止收集到的有價(jià)值的商貿(mào)信息已經(jīng)無(wú)法統(tǒng)計(jì)了，至少有幾萬(wàn)條吧。 （2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要工作內(nèi)容這支隊(duì)伍的工作除了上面介紹的網(wǎng)絡(luò)宣傳外，重點(diǎn)還有這么兩個(gè)方面：收集分析加工商貿(mào)信息。有一點(diǎn)需要向各位匯報(bào)的是在我們集團(tuán)內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的同志沒(méi)有一個(gè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，許多同志在剛開始時(shí)有畏難情緒，但“土專家”的手把手傳授，使大家很快的就進(jìn)入角色，我們的經(jīng)驗(yàn)表明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一項(xiàng)實(shí)踐性非常強(qiáng)的工作，只有實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，才能融合到日常的商務(wù)工作中，變成你的得力助手。目前，集團(tuán)的８０％業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。我們的“土專家”一方面能務(wù)實(shí)地應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)拓展商務(wù)，另一方面能和客商真正地進(jìn)行實(shí)質(zhì)性溝通。 （三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開拓市場(chǎng)。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸如環(huán)保專題、商機(jī)專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。 （４） 為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。他們也往往是集團(tuán)網(wǎng)站的忠誠(chéng)的訪問(wèn)者，他們的反饋對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)、市場(chǎng)的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計(jì)。這些的主人，有的是汽車制造商的采購(gòu)主管，有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設(shè)計(jì)人員。 （３） 向客戶群定期發(fā)送電子郵件。 （２） 加入商業(yè)信息庫(kù)，提高被檢索的機(jī)率。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)汽車配件網(wǎng)，英文的汽車網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、連接中國(guó)網(wǎng)等等。常看常新的網(wǎng)站，不僅給訪問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有