【正文】 處罰篇：對于未達成目標的每天扣除獎金10元，所扣獎金用于獎勵優(yōu)勝分隊做活動經(jīng)費；23 / 23。Ｂ、活動前炒作期：第2天開始門口晨訓(xùn)，晨會，夕會，引發(fā)和渲染顧客；第2天開始在店內(nèi)組織員工宣傳，告知上門客人；第4天開始安排周邊商圈拜訪，實戰(zhàn)演練推銷話術(shù)讓員工消除緊張心理；Ｃ、第7天日執(zhí)行期每日晨會每組每人訂當天目標，分析前一日的戰(zhàn)況表，檢查前一日目標達成情況，發(fā)放獎金，并由第一名做經(jīng)驗分享；工作時間要有專門的人負責通報各組推銷情況，激起員工的欲望和激情；每隔三天要組織各小組檢討和分享推銷技巧，并幫員工解答顧客的問題，擬定并及時修正推廣話術(shù)；做好現(xiàn)場管理，隨時調(diào)整營業(yè)氣氛，注意燙發(fā)品質(zhì)并做好顧客檔案以便顧客回訪；已燙發(fā)顧客３天后電話回訪，要求滿意者轉(zhuǎn)介紹；Ｄ、活動總結(jié)期最后一天活動結(jié)束后要組織召開總結(jié)會，檢討本次活動做得出色的地方和失敗的地方并總結(jié)存檔，讓員工自我分享總結(jié)個人的得失，為下一次活動和來年同時期的活動做準備。為什么要燙發(fā)？增加頭發(fā)的可塑性、變化性；增加體積感；增加層次感；卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散,加上波折方向感和閃爍感產(chǎn)生光和色的變化；能增加錯視感轉(zhuǎn)移臉部焦點；彌補發(fā)質(zhì)不足（硬發(fā)變得柔軟,軟發(fā)增加彈性）。在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只刷表面做重點式的染發(fā)，會吸引別人的視線，從而強調(diào)臉部更美的部位。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強調(diào)獨特東方美，當著裝非常東方化的時候，最好保持黑色。如果最近比較郁悶低調(diào)，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個發(fā)色，換個心情。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質(zhì)感。將優(yōu)惠進行到底，用愛將美麗延續(xù)！活動時間:廣告期6天，活動期20天，共計26天；三、活動目的:提高店內(nèi)業(yè)績及員工的工資,調(diào)整員工士氣與激情,為旺季打下內(nèi)部基礎(chǔ)；提高店內(nèi)燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術(shù),提高其信心；讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務(wù)項目；回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙,并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎(chǔ)!四、 成本核算:客人總消費186＋9+18＝213（元）；其中產(chǎn)品成本22+22+10=54元，員工推銷提成20元，發(fā)型師燙發(fā)提成25元，中工操作提成８元，雜費平攤５元，合計支出112元；利潤：收入213－支出112＝101（元）五、活動操作：Ａ、活動前告知期：第1天晚組織全體員工大會，宣布活動內(nèi)容及時間，宣布提成方案；第2天組織發(fā)型師，技師技術(shù)研討會，擬定主推的秋冬發(fā)型并組織技術(shù)專項培訓(xùn)；第3天組織發(fā)型師，技師，助理銷售話術(shù)培訓(xùn)；第4天布置店內(nèi)外廣告，促銷產(chǎn)品擺放，店內(nèi)裝飾，組織員工店內(nèi)宣傳；第6天晚上召開目標大會，分組，選負責人，訂小組目標，張貼目標業(yè)績表，宣布獎金制度，再次激勵士氣?；顒觾?nèi)容：凡在店內(nèi)消費的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費；加100元可獲得價值198元的燙發(fā)；購買瑛派兒Beauty洗護套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費（外賣除外）；活動操作：制作活動用的橫幅，海報等宣傳物料，制作活動用燙染券，標注使用期限；將瑛派兒Beauty洗護套裝188元在發(fā)廊顯眼處進行堆碼，增強視覺和廣告效果；九月初九：重陽節(jié) 活動主題：“又到重陽日，驚喜一天都不同”活動目的：通過早上階段送出的吹風造型，給顧客做好教育工作，引導(dǎo)顧客做燙發(fā)消費；加速顧客讓顧客認識了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，幫助發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動內(nèi)容：早上9：00—12：00期間，免費吹風造型做大花；此時間段染發(fā)特價68元；中午12：00—17：00期間，做咖啡/木瓜離子/陶瓷燙原價298元，現(xiàn)特價188元，還加送20元燙前護理一次和50元倒膜護發(fā)一次，共計298+20+50=368(元)。對于留在店里的，可制作一個展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。 活動目的：通過傳統(tǒng)情節(jié)，激起人們的浪漫情節(jié)，通過優(yōu)惠活動，更激起他們的消費欲望；活動內(nèi)容：凡是七夕節(jié)進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。七月初七：七夕情人節(jié) 活動主題：“情人節(jié)，我用紅線系住你”活動背景：七夕是中國情人節(jié)，“月老牽紅線”是中國古老的傳說，人們一直以來都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實現(xiàn)。五月端午粽飄香，龍舟禮濃情更濃。效果：只要執(zhí)行到位，有立竿見影的效果二月初二：龍?zhí)ь^節(jié) 活動主題：“龍?zhí)ь^，好運來，剪發(fā)有禮”活動目的：“二月二，龍?zhí)ь^”是中國一個傳統(tǒng)剪頭發(fā)的節(jié)日，所以在這個節(jié)日里辦剪發(fā)卡是有相當意義的；辦剪發(fā)卡的多為男客，所以送洗發(fā)水更有吸引力；辦卡可免除本次剪發(fā)費用，很多顧客因為眼前利益而會辦卡；活動內(nèi)容： 剪發(fā)原價20元/次，現(xiàn)在辦剪發(fā)卡180元可獲得10次剪發(fā)，且本次剪發(fā)免費，加18元可獲得48元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（260ml）；活動操作：做好海報和橫幅，以及活動用的剪發(fā)卡；進行Beauty洗發(fā)水的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望；五月初五：端午節(jié) 活動主題：“鳳舞端陽，尋找五十五名愛美女性”活動目的：這是一個有機運用套餐卡（即愛美卡）的活動，有些人擔心和會員卡沖突，其實不然，套餐卡主要是一些燙染項目的綜合套餐，主要是為了提高顧客的消費水平，嘗試一下原先不怎么消費的項目，培養(yǎng)新的消費習慣，而會員卡起不到這個功效；倒是會員卡里充值的錢之前有過優(yōu)惠，現(xiàn)在如果又來消費套餐可能就會造成雙重優(yōu)惠，對發(fā)廊的利益有影響，所以套餐卡要求現(xiàn)金付費，不與其他卡券同時使用。第三階段是一個很有科學性的提成分配方案，激勵性非常大，賣得越多，提成越高。只要讓員工把第一步邁出去，讓員工學會開口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來，這一步的目的就達到了。第一階段是發(fā)廊老板下了血本的讓利，這是這個方案能否取得預(yù)期效果的關(guān)鍵。c. 每月活動總結(jié)獎勵：獎勵超過600元的人員，根據(jù)個點實際情況獎勵；C、 第三階段：成熟階段a. 員工每月賣出去1套提成銷售額10%，賣出去2套提成銷售額15%，賣出去3套提成銷售額的20%，賣出去4套以上提成25%；b. 進行員工分組團隊競爭大賽；二、 針對部分發(fā)廊的特別現(xiàn)象： 提成算下來也不少了，可是就是員工賣不出去？ 通常這樣的問題主要有兩方面原因：A、 員工產(chǎn)品部了解，產(chǎn)品知識不熟悉，解決辦法是對員工進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)；B、 員工心理障礙，張不開銷售的口，解決辦法對員工進行銷售心理輔導(dǎo)關(guān)于這個激勵方式的說明適用：此方案適用于那些發(fā)廊提成也不低，但員工積極性還是調(diào)動不起來，外賣做不上業(yè)績的情況。B、 第二階段：1—3個月a. 產(chǎn)品的利潤全部歸店面人員用，這樣有利于員工能力的的鞏固和再提升；b. 產(chǎn)品利潤的計算方式：銷售價格*35%。正月十五：元宵節(jié)