【正文】 同時(shí)，一個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駸o限和無損的復(fù)制也仍是一個(gè)問題，在波導(dǎo)之后取得成功的TCL和廈新顯然都尋找到了自己的發(fā)展途。但當(dāng)越來越多競(jìng)爭(zhēng)者加入的時(shí)候，營(yíng)銷并不是惟一的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面是高營(yíng)銷投入支撐的高端品牌，一方面是促銷廣告帶動(dòng)的特價(jià)機(jī)型，巋然不動(dòng)和輪番跳水成為手機(jī)價(jià)格相伴生的現(xiàn)象。由于深信品牌價(jià)值會(huì)隨著營(yíng)銷投入的增加而提高，即便排除了代工因素，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在性能相近的機(jī)型上比國(guó)外品牌價(jià)格高，也是很自然的現(xiàn)象。在把一線明星通通拉入手機(jī)代言人陣營(yíng)后，手機(jī)也一躍成為央視及其他媒體的廣告大戶，當(dāng)然還有對(duì)鉆石手機(jī)營(yíng)銷策略的模仿，也就是在應(yīng)用層面上尋求突破和差異性，最新的代表就是推出“IP手機(jī)”的金立。但據(jù)了解，賽迪所提供的數(shù)據(jù)主要來自信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)各廠商自報(bào)數(shù)據(jù)的整理，并不是經(jīng)過賣場(chǎng)實(shí)時(shí)銷售監(jiān)測(cè)的結(jié)果；但根據(jù)另一市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾通過全國(guó)幾千家手機(jī)賣場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，國(guó)產(chǎn)品牌季軍仍是廈新，今年第一季度銷量增長(zhǎng)迅速的康佳則與廈新存在近2%的差距“行業(yè)第一”如果不能顯著地提高銷售，至少可以使自己對(duì)發(fā)展策略充滿信心（3）瘋狂營(yíng)銷盡管此前已有科健的周潤(rùn)發(fā)和波導(dǎo)的李玟，但真正使國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)同明星效應(yīng)和營(yíng)銷攻勢(shì)的是TCL請(qǐng)來的金喜善和鉆石手機(jī)。如果TCL的經(jīng)驗(yàn)都告失陷，越來越多的后來者又將如何（2）口水之戰(zhàn)去年，TCL和波導(dǎo)圍繞著“國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌”已經(jīng)展開了一場(chǎng)曠日持久的口水戰(zhàn)，盡管這場(chǎng)對(duì)排名第一的爭(zhēng)奪，并未明顯作用于產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)或是提升品牌的美譽(yù)度值得注意是，這種對(duì)排位的爭(zhēng)奪仍在延續(xù)。對(duì)相關(guān)質(zhì)疑，TCL通訊做了進(jìn)一步的解釋，稱2000年財(cái)務(wù)問題“已經(jīng)在2001年做了追溯調(diào)整”，并再三聲明出現(xiàn)問題的原因是“會(huì)計(jì)差錯(cuò)”和內(nèi)部控制與管理不嚴(yán)。通知尖銳指出了TCL通訊公司會(huì)計(jì)處理不當(dāng)、會(huì)計(jì)估計(jì)不足、內(nèi)部控制機(jī)制不健全等諸多問題，而廣州證管辦責(zé)令TCL通訊對(duì)其會(huì)計(jì)報(bào)表反映出的問題限期整改。但同樣明顯的是，那些在國(guó)產(chǎn)手機(jī)高歌猛進(jìn)中的明星企業(yè)，也將經(jīng)受更多的考驗(yàn)。雖然這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來源并非是基于手機(jī)賣場(chǎng)的第一手資料，但至少表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍相對(duì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭仍在持續(xù)。然而就在這塊廣告牌身處的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，正在發(fā)生一場(chǎng)從量變到質(zhì)變的變革。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)渠道格局的變化，建立以增值為核心的渠道變革意識(shí)，并隨時(shí)調(diào)整自己的分銷體系來打造自己所能掌控的渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，誰能夠掌握暢通的銷售渠道和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就有可能在今年笑到最后。2003年，渠道創(chuàng)新將成為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律之一。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國(guó)外品牌一倍的利潤(rùn)空間。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)替經(jīng)銷商做了全部工作，經(jīng)銷商充其量是個(gè)資金和物流交換的平臺(tái)而已！”正是這種“保姆式’的人海戰(zhàn)術(shù)銷售模式，使TCL、波導(dǎo)、科健等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)二三級(jí)以下市場(chǎng)渠道的控制力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外廠商，許多店鋪中國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售量已占到50%以上。由于渠道的層次太多，每一層都要?jiǎng)內(nèi)ヒ徊糠掷麧?rùn)，最后一層的零售終端，利潤(rùn)也就所剩不多，銷售的熱情可想而知。從以上分析我們可以看出，代表國(guó)產(chǎn)品牌渠道模式的直銷式分銷體系和深度營(yíng)銷模式，一方面減少了渠道的層次，使渠道更加扁平化，把更多的利潤(rùn)留給了每一級(jí)銷售渠道，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)獲得的渠道利潤(rùn)就比國(guó)際品牌層層分銷所獲得利潤(rùn)高很多；另外一方面，國(guó)產(chǎn)品牌還通過在全國(guó)設(shè)置分公司和辦事處的方式協(xié)助經(jīng)銷商搞促銷、發(fā)放各種終端宣傳品，配合經(jīng)銷商的終端銷售促進(jìn)工作。B．省及地級(jí)包銷制極大地限制了其他經(jīng)銷商的熱情。C．使分公司從繁雜的資金及物流事務(wù)中解脫出來，專注于市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和維護(hù)，提高了公司的運(yùn)作效率。優(yōu)點(diǎn)：A．可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作開拓和管理，集中優(yōu)勢(shì)資源操作有效區(qū)域市場(chǎng)，靈活性較大；對(duì)核心客戶能進(jìn)行有效的管理和扶持，使得渠道處于一種動(dòng)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)中。對(duì)享受“大客戶”待遇的“金鉆零售合作伙伴俱樂部”成員，為防止其利用成本優(yōu)勢(shì)低價(jià)零售以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由營(yíng)銷總部規(guī)定零售指導(dǎo)價(jià)或零售指令價(jià)，各地分公司管理監(jiān)控。TCL則根據(jù)TCL手機(jī)零售量授予大型終端“金鉆零售合作伙伴俱樂部”榮譽(yù)稱號(hào)，根據(jù)銷售情況給予相當(dāng)于地包甚至省包的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于有意開連鎖專賣（含概念店）并有發(fā)展?jié)摿Φ模€可給予在店面內(nèi)設(shè)置含保修權(quán)的維修服務(wù)點(diǎn)的支持。非“金鉆零售合作伙伴俱樂部”的零售終端，由各地分公司根據(jù)營(yíng)銷總部制定的政策進(jìn)行管理?！罢７道庇墒“僮?，“模糊返利”由廠家操作，“正常返利”操作在前，“模糊返利”操作在后。在終端掌控這一環(huán)節(jié)，TCL向經(jīng)簽約成為“金鉆零售合作伙伴”成員的大型零售終端提供比一般零售商更大的優(yōu)惠，不同的級(jí)別將享受與省包、地包同等的待遇，通常的一種形式是“伙伴”從省包進(jìn)貨：廠家——＞ 省包 ——＞“伙伴”，此時(shí)的進(jìn)貨成本價(jià)＝市場(chǎng)批發(fā)價(jià)（正常返利＋模糊返利＋其他），正常返利是按現(xiàn)行返利政策及操作方式，享受的相當(dāng)于地級(jí)包銷商的返利；模糊返利則是由廠家提供的非“伙伴”零售商無法享受的返利，與服從管理的程度掛鉤：其他為廠家提供的額外資源（廣告、促銷等）支持。以采購(gòu)原材料為起點(diǎn)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，直到最后由終端網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的銷售通路將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，TCL作為核心企業(yè)，為了一體化地整合渠道戰(zhàn)略資源，成立了“金鉆俱樂部”，分別與供應(yīng)商和包銷商建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并通過“金鉆零售合作伙伴俱樂部”將有實(shí)力的零售商也納入戰(zhàn)略伙伴范疇，以便對(duì)最前端的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作出快速響應(yīng)，保持整個(gè)供應(yīng)鏈最大的同步性與柔性。以TCL移動(dòng)為代表的企業(yè)采用深度營(yíng)銷理論對(duì)直銷模式進(jìn)行渠道建設(shè)和管理，TCL在全國(guó)成立23個(gè)分公司，直屬辦事處７個(gè)，分屬東區(qū)、北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、南區(qū)五個(gè)大區(qū)管理，全國(guó)已有地級(jí)辦事處156個(gè)，SBU組織546個(gè)。 C．直接面對(duì)終端，所有配送和服務(wù)完全由廠家承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、難度高。 缺點(diǎn)： A．通路終端建設(shè)與維護(hù)的成本費(fèi)用較高，產(chǎn)品線不足或淡季時(shí)可能造成渠道資源的浪費(fèi)。C．廠商可以隨時(shí)根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定各種銷售政策并向下迅速貫徹執(zhí)行，對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，有利于價(jià)格和貨流的控制。優(yōu)點(diǎn)： A．通過自建高度垂直一體化遍布全國(guó)的密集分銷網(wǎng)絡(luò)，有利于新產(chǎn)品的上市推廣并迅速建立起品牌知名度和較高的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)。波導(dǎo)手機(jī)經(jīng)過一年多的時(shí)間，耗資近4億元，建立了以28家省級(jí)銷售公司、300多個(gè)地市級(jí)辦事處為基本架構(gòu)，合4000余名營(yíng)銷及售后服務(wù)人員、15000余家經(jīng)銷商、數(shù)萬個(gè)零售終端，并延伸至縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)，號(hào)稱“中國(guó)手機(jī)營(yíng)銷第一網(wǎng)”。D．廠商和手機(jī)代理商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)常不一致，信息不對(duì)稱的情況經(jīng)常發(fā)生。B．代理商為獲取年終返利而拼命提升銷量，容易發(fā)生區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象，不利于對(duì)貨物流向控制。 C．多家代理商的同時(shí)存在，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，避免受制于某一代理商。優(yōu)點(diǎn)：A．手機(jī)代理商熟悉電信領(lǐng)域，具有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷職能，更富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們往往具有密集的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擁有一批基本客戶，能迅速地將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高鋪貨率。現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)外廠商都采用這種分銷方式，如諾基亞在全國(guó)有6個(gè)一級(jí)代理商，通過二級(jí)分銷商或三級(jí)分銷商再到零售商；摩托羅拉在全國(guó)也有十幾家一級(jí)代理商，通過他們輻射全國(guó)。加入世貿(mào)組織后的第一年國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)靡全國(guó)，市場(chǎng)份額和品牌都沖破了國(guó)外廠商的壁壘，他們的崛起是多種市場(chǎng)因素作用的結(jié)果。然而，隨著時(shí)間的推移，兩年來，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生微妙的變化，傳統(tǒng)的三大手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉和愛立信的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額卻逐年上升，2000年的市場(chǎng)占有率不到8%，2001年底國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到15%，而2002年底則超過30%，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。手機(jī)市場(chǎng)渠道模式分析三年前，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛剛進(jìn)入中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，很少有人敢斷言國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠像國(guó)產(chǎn)彩電那樣完成在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕地反攻，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。但是，越來越龐大的銷售體系也正在變成一架耗油的笨重機(jī)器。波導(dǎo)去年銷售手機(jī)246萬臺(tái)，比國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二名至少多出100萬臺(tái)的銷售量，并且將諸多洋品牌甩在身后。經(jīng)過一年多時(shí)間，波導(dǎo)建立了28家省級(jí)銷售公司、300多個(gè)地市級(jí)辦事處，把銷售網(wǎng)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展起5 000多人的銷售隊(duì)伍，擁有近5萬個(gè)零售終端，號(hào)稱“中國(guó)手機(jī)第一網(wǎng)”。那時(shí)，對(duì)于力量還相當(dāng)弱小的國(guó)產(chǎn)品牌來說，搞銷售代理制，只能拿到二流的代理商資源；即使一流的代理商愿意做國(guó)產(chǎn)品牌，也不會(huì)用心幫你去做。國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)動(dòng)二次通路革命，便在情理之中。各股勢(shì)力的交匯加劇了手機(jī)渠道的競(jìng)爭(zhēng)與復(fù)雜性。(2)運(yùn)營(yíng)商以捆綁銷售的方式也開始介入手機(jī)渠道中國(guó)聯(lián)通為了確保CDMA的推進(jìn)，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機(jī)廠商采購(gòu)大批量的CDMA手機(jī)來供應(yīng)市場(chǎng)。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)，是目前各據(jù)一方、小打小鬧的傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商所無法比擬的。盡管目前IT分銷商在手機(jī)銷售方面還未能占據(jù)主導(dǎo)地位，但強(qiáng)大的渠道覆蓋能力已對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅。手機(jī)營(yíng)銷渠道日趨復(fù)雜分析在手機(jī)銷售越來越像大白菜的趨勢(shì)下，以協(xié)亨、迪信通為代表的大賣場(chǎng)模式開始走俏，以通過銷售量上的優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)。國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話品牌廣告投放力度的不斷加強(qiáng)，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)品牌在消費(fèi)者中品牌形象的樹立和品牌知名度的提高。這些品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的熟悉程度高，市場(chǎng)信息反饋及時(shí)，渠道管理效率高，物流成本低，可以利用自己的渠道在推廣產(chǎn)品的同時(shí)兼顧對(duì)客戶的售后服務(wù)。而且代理商往往熱衷于產(chǎn)品銷售，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)、信息反饋則表現(xiàn)不盡人意。而在營(yíng)銷費(fèi)用中，渠道建設(shè)和維護(hù)是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中較大的成本構(gòu)成，所以生產(chǎn)企業(yè)始終在擴(kuò)大銷量和減少渠道成本之間尋找平衡點(diǎn)。這是因?yàn)橐苿?dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使整個(gè)行業(yè)由高利潤(rùn)逐步向平均利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，這就需要生產(chǎn)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本。(2)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的營(yíng)銷對(duì)策國(guó)內(nèi)品牌在移動(dòng)電話銷售渠道上也存在著較明顯的優(yōu)勢(shì)。再次，他們重視促銷、售后服務(wù)等一系列提高品牌價(jià)值和產(chǎn)品附加值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。例如，諾基亞的主要目標(biāo)消費(fèi)群是中高收入的白領(lǐng)階層，摩托羅拉則是以追求潮流與時(shí)尚的年輕族為目標(biāo)。他們針對(duì)手機(jī)這種特殊商品的特點(diǎn)，即科技產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品二位一體，致力于研究創(chuàng)新，從外型、功能、質(zhì)量等方面不斷改善力求做到盡善盡美。在手機(jī)這個(gè)涉及高科技的商品領(lǐng)域，普通的消費(fèi)者沒有能力準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能與價(jià)格之比是否合理，所以更多地傾向于認(rèn)牌購(gòu)買。我國(guó)手機(jī)的營(yíng)銷模式分析(1)外國(guó)品牌手機(jī)營(yíng)銷策略有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)推動(dòng)。(2)售后服務(wù)的重要性日趨明顯國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商已普遍認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性，或利用自有的銷售分公司或與代理商合作建立全國(guó)范圍的售后服務(wù)體系。2003年手機(jī)廠商不惜重金參與中央電視臺(tái)的2003年廣告招標(biāo)，除去打品牌和吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之外。從平面廣告投放增長(zhǎng)率上看，%，%，%，可見國(guó)內(nèi)品牌在廣告投放增長(zhǎng)率上也已經(jīng)超過了洋品牌。從中外品牌廣告的投放費(fèi)用對(duì)比上看，國(guó)外品牌雖然仍占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是雙方差距已明顯減小。近年來國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話品牌的廣告宣傳力度不斷加大，2002年僅在電視媒體的廣告投放量就超過去年的3倍去年為7億元，在平面媒體廣告投放上，國(guó)產(chǎn)品牌也與國(guó)外品牌展開持續(xù)性的對(duì)抗。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，最近幾年，主要的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商加大了在廣告及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的投入，并加強(qiáng)售后服務(wù)，已建立了一定的品牌知名度。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)低價(jià)新款的新趨勢(shì)，“規(guī)模+創(chuàng)新”是國(guó)有品牌比拼洋品牌、在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的有效策略。手機(jī)廠商比拼手機(jī)低端市場(chǎng)，一方面要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率，保持企業(yè)健康成長(zhǎng)。在這種情況下，除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的市場(chǎng)獲得微薄利潤(rùn)，才能抵擋這種價(jià)格沖擊。另一方面，以摩托羅拉、諾基亞為代表的國(guó)外品牌，長(zhǎng)期占據(jù)著手機(jī)低端市場(chǎng)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，只要保持創(chuàng)新的勢(shì)頭，不斷推出消費(fèi)者喜愛的新品，就能夠維持甚至擴(kuò)大市場(chǎng)份額。1 000萬部手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模的公司(以每部手機(jī)銷售價(jià)格2000元計(jì)算)銷售收入200億，投入10%即2億進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，平均每部手機(jī)分?jǐn)?0元錢。為什么國(guó)外企業(yè)可以動(dòng)輒投資幾十億進(jìn)行手機(jī)技術(shù)開發(fā)？而為什么中國(guó)手機(jī)廠商只能模仿、跟進(jìn)？其根本原因在于產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的大小。在專業(yè)化領(lǐng)域中做大、做強(qiáng)、做透一定要靠規(guī)?；闹巍okia于在去年11月北京的Spellbound展覽中，特別展示了Machine to Machine的新通訊方式，將門鎖上的保安系統(tǒng)，或是遠(yuǎn)程監(jiān)控的網(wǎng)絡(luò)相機(jī)裝上SIM卡，使用者便可利用短信或是發(fā)話的方式遙控遠(yuǎn)程設(shè)備，來開啟家中的門鎖，或是啟用網(wǎng)絡(luò)手機(jī)拍攝實(shí)時(shí)影像回傳。在手機(jī)造型上，除了目前大家熟知的可前后更換彩殼外，制造商也絞盡腦汁，設(shè)計(jì)更多樣化的使用界面，橫向手機(jī)、超迷你手機(jī)，或是擁有奇特造型的手機(jī)都將逐一出現(xiàn)。就猶如電影關(guān)鍵報(bào)告中湯姆克魯斯走入商家之中，系統(tǒng)便會(huì)立即得知消費(fèi)者基本數(shù)據(jù)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求，提供折扣券等消費(fèi)情報(bào)。藍(lán)牙可以在10100米的距離內(nèi)，不論有效距離之內(nèi)是否有阻礙物，依然能順利傳送。但在未來，當(dāng)Java普及之后，適合手機(jī)使用的各種Java應(yīng)用程序，如股票看盤軟件、日程表、記帳軟件或遠(yuǎn)程監(jiān)控，都將采取付費(fèi)下載的方式。目前Java程序的開發(fā)多著重在游戲軟件及屏幕保護(hù)程序的設(shè)計(jì)上，配合彩色屏幕的Java游戲更如雨后春筍般出現(xiàn)。Java已經(jīng)行之有年，但一直都只用于PC端的程序撰寫。手機(jī)要能活起來，單靠Java技術(shù)來擴(kuò)充其應(yīng)用功能是不夠的，為了讓年輕的消費(fèi)者能有更豐富的色彩與圖片變化，2003年的流行手機(jī)，當(dāng)然也要擁有超大的記憶空間，并且可支持圖片和鈴聲的下載，最好還能與計(jì)算機(jī)同步聯(lián)機(jī)，隨心所欲下載想要的數(shù)據(jù)和喜歡的圖片鈴聲和MP3。MMS可以傳輸影音短信，使用者可自行利用手機(jī)的相機(jī)拍下美麗的照片，并附加聲音于其中，再利用MMS傳送至另一方的MMS手機(jī)之中，或是傳送到PC端的電子郵件。另外，為了改善移動(dòng)相機(jī)拍攝時(shí)光源不足的問題，逐漸有手機(jī)制造商附加閃光燈于影像手機(jī)之中，讓移動(dòng)攝影增添更多樂趣。愈來愈多的手機(jī)利用外接模塊，或是內(nèi)置數(shù)碼相機(jī)的方式，讓手機(jī)也能擁有相機(jī)的拍攝功能。男人想購(gòu)置與擁