某傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書(參考版)
2025-05-04 23:59本頁面
【正文】 評 定 項 目滿分（分）實得（分）1．行業(yè)背景分析52. 行業(yè)競爭情況分析103. 企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析104. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（1）155．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（2）156. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案（3）157．其他推廣方案108．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價（考核目標(biāo)）59．營銷方案的原創(chuàng)性、創(chuàng)新性1010. 格式規(guī)范，字體統(tǒng)一，按時提交5小 計100評 分 表35 / 35。另外，本次營銷方案也緊扣了“網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷”這一概念，每個階段的每中營銷方法的選擇以及每個營銷方法的實施途徑及品牌網(wǎng)絡(luò)接觸點的選擇，它們都是圍繞著1430歲的學(xué)生及白領(lǐng)群體的“網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣”而重重篩選出來的品牌最佳“引爆點”。5．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果評價（考核目標(biāo)）考核指標(biāo)在每個營銷方案中已經(jīng)說明，在這里不做贅述。 關(guān)鍵詞：牛仔網(wǎng)title:ERQ牛仔褲，令生活無拘無束discription:拋棄職業(yè)裝的束縛，享受高品質(zhì)的自由生活，ERQ牛仔褲為您提供高品質(zhì)的時尚裝備！216。 關(guān)鍵詞：牛仔褲title:70年的牛仔專注，高品質(zhì)的時尚暢享discription: 牛仔褲品牌“ERQ牛仔”激活尷尬的中國牛仔品牌市場,“ERQ牛仔”聯(lián)結(jié)時代精神與國內(nèi)牛仔品牌發(fā)展的代表性符號,權(quán)威機構(gòu)評選的中國十大牛仔褲品牌之一，與李維斯、GAP等國際品牌比肩的中國牛仔褲“教父”。④ 廣告文案策劃撰寫216。216。ERQ主要按以下流程來進行關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，首先，從與“牛仔褲”相關(guān)的搜索熱詞中選出了“牛仔褲”、“牛仔網(wǎng)”、“牛仔褲品牌”這三大熱門的搜索關(guān)鍵詞，然后依據(jù)選擇投放的省份及城市的居民搜索習(xí)慣來確定這三個熱詞的投放偏重如圖44414141414所示，接著編輯出合適的“搜索展示文段”。 關(guān)鍵詞選擇：百度搜索引擎營銷主要按關(guān)鍵詞點擊量和點擊價格進行收費。如圖46 2009年第2季度電子商務(wù)行為活躍前10省圖47 2009年第2季度電子商務(wù)行為最多的10個城市因此，ERQ在本輪營銷活動中應(yīng)該重點投放在3省、3市，因為根據(jù)艾瑞咨詢2007年4月發(fā)布的《中國白領(lǐng)網(wǎng)民生活形態(tài)生活態(tài)度部分研究報告》的數(shù)據(jù)如圖48所示，廣東、江蘇、浙江是中國白領(lǐng)最多的三個省份，同時，北京、上海不僅是中國白領(lǐng)人群最多的城市而且還是中國著名的大學(xué)城，另外，本次投放還選擇了西安這座著名的大學(xué)城來作為投放點。② 投放市場選擇根據(jù)世界工廠網(wǎng)發(fā)布的研究數(shù)據(jù)如圖46所示， 2009年第2季度國內(nèi)電子商務(wù)行為活躍的前十省分別為：第一名廣東省，第二名浙江省，第三名上海市，第四名北京市，第五名江蘇省，第六名福建省，第七名山東省，第八名河南省，第九名河北省，第十名湖北省。搜索引擎營銷可以分為SEO和SEM兩種方式，針對網(wǎng)站的SEO將在網(wǎng)站設(shè)計時進行全面介紹，下面主要討論的是付費搜索引擎營銷SEM。%。 營銷評估指標(biāo)：企業(yè)可以監(jiān)控客戶回復(fù)率、微博瀏覽量來進行硬性指標(biāo)的評價，同時還可以通過客戶回訪來對客戶對于該業(yè)務(wù)的滿意度來進行調(diào)查。216。在ERQ的微博網(wǎng)站（ERQ在在各種微博上的官方賬號），會放有密密麻麻的ERQ在線員工的照片，任何一個客戶都可以隨意通過點擊一個百思買員工的微博的帳戶，要求其給予回復(fù)。這些員工將會通過微博客網(wǎng)站的電腦屏幕，回答客戶對產(chǎn)品的各種疑問，解決技術(shù)難題和客戶售后服務(wù)。216。（2）微博營銷216。 效果評估首先從獲取和保持用戶資源方面來說，通過電子雜志的方式讓消費之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時該種營銷方式也可以達到一種廣泛宣傳的作用。 郵件內(nèi)容設(shè)計攜團起義平臺除了在郵件中提供團購信息外，本平臺還將會在每刊中提供常州大學(xué)城內(nèi)幾個“好吃的、好玩的或者商家打折的信息”，這些信息對愛玩的大學(xué)生來說應(yīng)該是十分有用的。 用戶EMail地址獲取ERQ平臺上提供了多種電子雜志的免費自主訂閱服務(wù)，因此，這一免費雜志上就將完全可以成為ERQ平臺獲取郵件地址信息的載體，一旦顧客選擇訂閱后那么本平臺將通過Email的方式發(fā)送給目標(biāo)用戶。對于公司后期的運營來說，隨著網(wǎng)站用戶規(guī)模會不斷的擴大，因此相應(yīng)的郵件列表規(guī)模也不斷增加，因此，ERQ平臺應(yīng)對網(wǎng)站的這一功能進行升級。216。（1）郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。216。（3）百科推廣216。216。對于白領(lǐng)人群，視頻插入式廣告該以唯美的、輕松的畫面再輔以柔美的音樂來突出“逃離職業(yè)裝的束縛，讓生活平靜地自由呼吸”的主題。圖45 2008年不同年齡用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類別的偏好對比圖46 2008年不同收入用戶對主要網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目類別的偏好對比216。另外，3000元以上收入者應(yīng)該主要為白領(lǐng)人士。用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容需求呈泛娛樂化，最為偏好的節(jié)目仍然集中在影音娛樂方面。 視頻投放點分析及選擇：根據(jù)艾瑞咨詢在2010年6月發(fā)布的《中國在線視頻行業(yè)發(fā)展報告簡版》數(shù)據(jù)如圖44所示，中國2009年的在線視頻用戶年齡分布情況如下，1824 歲用戶比例最高，%；其次是2530 歲的用戶，%；而1430歲的學(xué)生及白領(lǐng)人群正是本次營銷策劃的主要目標(biāo)人群，因此，視頻硬廣的投放及視頻營銷的實施具有很高的營銷精確性。 營銷目的：利用視頻廣告進行目標(biāo)人群的精準(zhǔn)化營銷，巧借視頻的娛樂性、可快速傳播性為ERQ的企業(yè)品牌深化做多媒體式、立體化的展示。 營銷評價指標(biāo)：監(jiān)控博客的粉絲人數(shù)、添加關(guān)注的人數(shù)、博客的點擊量及網(wǎng)頁的PV、uv量。216。216。（1）博客營銷216。第一階段的推廣使ERQ成為“知名網(wǎng)絡(luò)品牌之后”，第二階段的營銷推廣將會圍繞企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)品工藝的細膩及產(chǎn)品款式的新潮來展開。另一方面，核心的主流媒體也存在大量富裕資源：由于目前的廣告銷售多為長期的固定打包合作，而網(wǎng)頁規(guī)劃和制作卻存在較大的靈活性，伴隨新誕生的富裕網(wǎng)頁而產(chǎn)生的剩余廣告位往往無法得到充分利用。由于成本和效率的因素，品牌廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放時往往只關(guān)注用戶覆蓋率或流量較高的核心網(wǎng)絡(luò)媒體，從網(wǎng)絡(luò)流量的正態(tài)分布曲線來看，廣告主主要關(guān)注曲線的“頭部”。長尾廣告主大多為中小型企業(yè)，由于營銷預(yù)算有限，中小企業(yè)進行廣告投放時對精準(zhǔn)性和性價比要求較高。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟近年來，由于效果類廣告主的大幅增長和廣告投放技術(shù)的不斷成熟，長尾廣告的投放需求逐漸激活。 ② 感性指標(biāo)：用戶參與意向、用戶回憶度、認知度、品牌信息關(guān)聯(lián)度及美譽度、購買意向。 營銷效果的評估指標(biāo)：① 數(shù)據(jù)指標(biāo)：活動期間的覆蓋人數(shù)、平均每人的頁面瀏覽時間、訪問次數(shù)、瀏覽頁面的情況、點擊率、回訪次數(shù)、總體的UV數(shù)及ERQ網(wǎng)站成功注冊用戶數(shù)。②騰訊主推廣“陣地”如果出現(xiàn)用戶參與度低的情況？組織相關(guān)人員對活動情況進行追蹤，如發(fā)現(xiàn)用戶參與度低的情況應(yīng)進時雨騰訊公司進行共同商議并制定出相應(yīng)的解決方案，必要時組織相關(guān)人員進行網(wǎng)絡(luò)“炒作”并注入“馬甲”。216。最終，該頻道還會將“ERQ大聲喊出你的夢”的活動中被成功展示出來的“夢想留言”進行獨家的全面“展示”。 輔助實施過程：第一階段：2011年02月01日零時起，同步發(fā)出“ERQ大聲喊出你的夢
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