loft的產(chǎn)品分析ppt課件(參考版)
2025-05-04 23:36本頁(yè)面
【正文】 二： LOFT戶型的生命力有待于市場(chǎng)檢驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的市場(chǎng)測(cè)試，我們可以描述意向購(gòu)買人群的詳細(xì)情況，根據(jù)這一反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。 提示： 一： LOFT戶型對(duì)裝修設(shè)計(jì)工藝要求較高，且成本高于平層戶型，普通的裝修方式無(wú)法體現(xiàn) LOFT優(yōu)勢(shì)。 階段媒體渠道安排： 現(xiàn)場(chǎng)：銷售現(xiàn)場(chǎng)綜合利用，展示前一階段活動(dòng)效果； 硬廣：以稍強(qiáng)的廣告量發(fā)布，同時(shí)宣布項(xiàng)目 關(guān)鍵活動(dòng)信息 ； 物料： DM單、樓書(shū)、海報(bào)等媒體快速派發(fā)，形成廣告效果； 公關(guān)活動(dòng)：搞好日常經(jīng)常性的公關(guān)活動(dòng)。第二階段的開(kāi)盤期，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了深度傳播和深度行銷，項(xiàng)目知名度已經(jīng)達(dá)到較高層次，本階段項(xiàng)目應(yīng)該在傳播的深入度方面做文章，而更應(yīng)該讓潛在客戶進(jìn)一步關(guān)注和深度參與。 不論哪種開(kāi)盤方式，都是為項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)借力發(fā)力。 藝術(shù)性的開(kāi)盤儀式 ——活動(dòng)追求高品味的藝術(shù)感、藝術(shù)活動(dòng)的品質(zhì)感，讓業(yè)主在極其舒適的狀態(tài)下細(xì)細(xì)考量。裝修問(wèn)題也應(yīng)做為關(guān)鍵問(wèn)題專門提及。主講人由開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)建筑、規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)人員參加，由他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣講，宣導(dǎo)項(xiàng)目精神與品位。 ?室內(nèi)藍(lán)球：標(biāo)榜高度的手段之一，也可邀請(qǐng)市民參與小型娛樂(lè)活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)： 模特走秀，攀巖表演，室內(nèi)藍(lán)球 ?模特走秀：利用 LOFT展示模型的可用性，在節(jié)假日安排模特走秀，展示戶型對(duì)于家庭生活的改變。 ?雖然 LOFT前期投入只有 155套，屬于試水房型，但如果亮相力度不夠，房型優(yōu)勢(shì)展示不足的話，市場(chǎng)反映很可能不會(huì)好。 獨(dú)特的精神堡壘 LOFT展示模型示意 LOFT展示模型可行性 建議 : ?貴司先做一下建筑預(yù)算，考量一下實(shí)體模型展示的可能性。 模型主體為通透式，主要構(gòu)造為 LOFT部分生活場(chǎng)景及特色樓梯，擺放一些藝術(shù)品或生活展示品，并且具有參觀、體驗(yàn)功能。 ?比賽過(guò)程公開(kāi)，決賽及預(yù)賽在售樓處進(jìn)行，以提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣。 ?主要通過(guò)活動(dòng)海報(bào)及宣傳單頁(yè)來(lái)宣傳項(xiàng)目形象，達(dá)到廣告目的，提高項(xiàng)目知名度及人氣。 媒體投入 此階段由于要為開(kāi)盤做前期準(zhǔn)備，宣導(dǎo)工作比較繁多，媒體投放比重也相應(yīng)地略有增加： 現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料配合設(shè)計(jì) [折頁(yè)、單張、 DM等 ] ； 關(guān)于項(xiàng)目前期形象的系列報(bào)紙廣告； 戶外廣告牌、高速路牌形象； 項(xiàng)目地展場(chǎng)包裝方案； 形象海報(bào)、折頁(yè)、 DM的針對(duì)性投放。 ?禮品是營(yíng)銷中常用手段，本案可以借禮品，將 LOFT“新”“特別”“品質(zhì)”等特點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。高 推廣執(zhí)行二 : 目前項(xiàng)目選用的僅是常規(guī)媒體： 圍檔、戶外、報(bào)紙、 DM單 鑒于本案受眾階
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