某家電集團(tuán)精神圖騰策劃方案(參考版)
2025-05-04 00:51本頁面
【正文】 澳柯瑪?shù)淖非笠廊挥罒o止境！20 / 20。所以，他們投資項(xiàng)目均沒有給企業(yè)發(fā)展帶來困難，而且還取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，這不僅得益于他們睿智的市場策略，而且還得益于極具澳柯瑪特色的內(nèi)涵式發(fā)展道路， 在過去的歲月中，他們?nèi)〉昧司薮蟪晒?。預(yù)計澳柯瑪家用桑拿設(shè)備投放市場后，銷售狀況也會看好。這使得桑拿設(shè)備進(jìn)入尋常百姓家成為可能。這種貴族式的消費(fèi)方式平民根本沒有能力去享受。 將在1997年投產(chǎn)的家用桑拿設(shè)備，是其與北京大學(xué)科研部門合作的成果，也是他們追求消費(fèi)平民化產(chǎn)物。洗碗機(jī)項(xiàng)目的成功不僅實(shí)現(xiàn)了“為消費(fèi)者創(chuàng)造休閑時光，與親人共享”的理想，而且成為澳柯瑪集團(tuán)又一個強(qiáng)有力的增長點(diǎn)。在96秋季廣州商品交易會上，他們的洗碗機(jī)倍受中外客商矚目，僅僅三天的廣交會就收到上千萬元的定單。1996年五月他們帶著5O0臺洗碗機(jī)到北京試銷，由于洗碗機(jī)造型美觀，結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，功能齊全(集清洗、消毒、余熱烘干、貯存于一體)，價格也被廣大中高收入階層的消費(fèi)者所接受，短短幾天之內(nèi)就形成熱銷的局面，500臺洗碗機(jī)被首都消費(fèi)者搶購一空，他們又急調(diào)一批投放北京市場。經(jīng)過充分的市場論證，充分的準(zhǔn)備，于1995年下半年投資3000萬元在澳柯瑪工業(yè)園新廠房內(nèi)建成了國內(nèi)第一條洗碗機(jī)自動生產(chǎn)線。東南亞新興國家的洗碗機(jī)普及率也已超過30％。從1994年到1996年澳柯瑪集團(tuán)連續(xù)三年扮演了我國冰柜市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色。1996年他們又推出了適合南方市場的系列冰柜。 1990年，他們針對城鎮(zhèn)家庭用小容量冰柜市場空白的契機(jī)迅速對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行大規(guī)模改造，組織公司科研人員進(jìn)行科技攻關(guān)，在短短兩年時間內(nèi)，公司開發(fā)生產(chǎn)出了以80立升、lO2立升、150立升、170立升、200立升五個型號為代表BD、SD系列家用冰柜，一上市即受到廣大消費(fèi)者的青睞。魯群生曾多次強(qiáng)調(diào)：“我們應(yīng)該做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而不應(yīng)做沒有出息的市場追隨者”。他們自始自終信守“沒有最好，只有更好”的企業(yè)宗旨，向每位關(guān)心澳柯瑪發(fā)展的消費(fèi)者奉獻(xiàn)澳柯瑪人特有的真誠。這是澳柯瑪全體員工“團(tuán)結(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)，拼搏，奉獻(xiàn)”的象征，是澳柯瑪人寄寓深切情懷的圖騰。 名牌即民牌 ——澳柯瑪市場定位 澳柯瑪?shù)钠髽I(yè)識別標(biāo)志是以藍(lán)色為底色的雙海豚圖形，兩只海豚并肩向上，首尾相接，構(gòu)成了一個圓環(huán)。他們始終將“尊重人，理解人，信任人”作為處理公司人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則。業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的具體情況申報業(yè)務(wù)等級，經(jīng)過業(yè)務(wù)等級評定后，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員工作積極性大大加強(qiáng)，公司業(yè)務(wù)范圍也迅速覆蓋了全國市場，1996年底集團(tuán)銷售收入已超過15億元；業(yè)務(wù)員報酬也迅速增加，業(yè)務(wù)員之間的收入差擴(kuò)大為十多萬元。銷售公司業(yè)務(wù)人員收入分配與銷售收入相聯(lián)系，實(shí)行銷售總額提成制度和業(yè)務(wù)員晉級制度。這樣，員工風(fēng)險有所增大，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展觀點(diǎn)來看，大大降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，員工的利益也得到有效的保障。 靈活的用人機(jī)制往往與利益分配機(jī)制分不開，他們將員工的利益分配與員工的貢獻(xiàn)緊緊聯(lián)系在一起。他們從1993年起招聘了500多名大中專畢業(yè)生，公司大膽起用新人，使這批學(xué)生員工在工作中迅速得到鍛煉，表現(xiàn)出色的員工被調(diào)到企業(yè)主管位置上。為公司長遠(yuǎn)發(fā)展計，他們從全國各地招聘了一批優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，充實(shí)了集團(tuán)公司科研開發(fā)機(jī)構(gòu)。針對這種情況，他們提出“澳柯瑪不是青島人的，也不是當(dāng)?shù)厝说?，而是國家的”管理辦法，倡導(dǎo)企業(yè)實(shí)行用人制度改革，對管理者量才適用，優(yōu)勝劣汰。公司成立初期，中高層管理人員多數(shù)是從青島母公司調(diào)過來的，而一線職工多數(shù)是本地農(nóng)民合同工。完善的管理體制將3000多名員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起。魯群生上任伊始，就將人事管理工作當(dāng)重點(diǎn)來抓，建立寬松的用人體制。而科技的主體是人才。他們堅(jiān)持認(rèn)為，建立具有自我約束機(jī)制的投資體制應(yīng)當(dāng)是深化企業(yè)改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度重要內(nèi)容，即使是優(yōu)勢企業(yè)也要建立自我約束機(jī)制，努力避免投資的盲目性。如此形成了惡性循環(huán)。但是；由于投資攤子過大，優(yōu)勢企業(yè)自身捉襟見肘，根本無力消化被兼并企業(yè)。由于資金大都流向這些明星企業(yè)，政府再無余力輔助其它企業(yè)，因而經(jīng)營更加固難，微利企業(yè)被推人虧損的境地，虧損企業(yè)經(jīng)營更是雪上加霜。但是，舊投資體制下的國有企業(yè)往往看不到這一點(diǎn)，在一些原本生產(chǎn)能力過剩的項(xiàng)目上大鋪攤子，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，資產(chǎn)負(fù)債比過高。這樣，不僅新攤子沒有搞好，看家的老攤子也因資金匱乏陷于萎縮，以至最終拖垮了整個企業(yè)。很多企業(yè)出現(xiàn)過曇花一現(xiàn)式的
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