鏈家地產(chǎn)-銷(xiāo)售手段策略培訓(xùn)課件(參考版)
2025-05-03 22:42本頁(yè)面
【正文】 11 / 11?？蛻?hù)為什么會(huì)從那么多經(jīng)紀(jì)人中選出你？他們很多時(shí)候是通過(guò)和經(jīng)紀(jì)人接觸，充分的了解來(lái)做出決定的。 就這樣，我不僅僅得到了業(yè)績(jī)，更得到了比業(yè)績(jī)更寶貴的東西，客戶(hù)的認(rèn)可！一星期以后我給客戶(hù)找到了一套非常不錯(cuò)的房子，成交了，并且全傭。我說(shuō)這我可不能要，都是我應(yīng)該做的，再說(shuō)我也沒(méi)做什么，只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。沒(méi)等我說(shuō)完就掛了，當(dāng)時(shí)內(nèi)心委屈的不行了，我們組的同事也都在說(shuō)我費(fèi)力不討好，但最后我很釋然。掛斷電話(huà)，我心里也不知什么滋味，感覺(jué)心里就向開(kāi)了一間調(diào)料店，酸、甜、苦、辣什么味兒都有。業(yè)主說(shuō)謝謝，小常，你太實(shí)在了，你怎么那么較真呢！反正隨你，能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)就算了！然后就掛斷了電話(huà)。我把客戶(hù)送走后我第一時(shí)間就又給業(yè)主去了電話(huà)，我婉轉(zhuǎn)的說(shuō)道我這個(gè)客戶(hù)是一對(duì)買(mǎi)房結(jié)婚的小夫妻，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是人生最大的事，我剛聽(tīng)您說(shuō)您的房子是繼承的，冒昧問(wèn)一句家里的老人是……..還沒(méi)等我說(shuō)完，業(yè)主說(shuō)小常你的擔(dān)心我知道了，老爺子2年前在那套房子里過(guò)世，但是老爺子80多歲了，沒(méi)什么事的，我把房子也裝修了。我一聽(tīng)用第六感覺(jué)有點(diǎn)不妙，我立即和業(yè)主說(shuō)好的，我這邊和客戶(hù)確定個(gè)時(shí)間后給您電話(huà)。業(yè)主也說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，越快簽下來(lái)越好。”業(yè)主很爽快的答應(yīng)第二天下午有時(shí)間可以見(jiàn)面。我當(dāng)時(shí)就告訴他們沒(méi)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)當(dāng)天的帶看，她看中了芍藥居的一套房子，在二層，房子裝修得也很好，可以直接入住，客戶(hù)李姐一看就很滿(mǎn)意，當(dāng)即就說(shuō)她和她朋友都感覺(jué)不錯(cuò)，問(wèn)我這套房最低多少錢(qián)能賣(mài)，讓我看能不能約一下業(yè)主。給大家介紹一下我最近成交的一單買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的分享：2011年是房產(chǎn)淡的一年，聽(tīng)說(shuō)和2008年相比還好多。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)人的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。房產(chǎn)投資和其它投資不一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。房主可以合適的價(jià)格售房子，客戶(hù)可以用合理心里價(jià)格買(mǎi)到房子，還有未來(lái)的升值空間、在我這里可以得到所需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)可以說(shuō)是用腳跑出來(lái)的，要不斷的開(kāi)發(fā)資源，不厭其煩的帶客戶(hù)去看房子，整個(gè)過(guò)程中絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看哪些地方?jīng)]做到，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。生意是一時(shí)，朋友卻可以是一世。只有這樣才能以平常心對(duì)待客戶(hù)。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買(mǎi)，可某個(gè)經(jīng)紀(jì)帶客人只看了三套房，客人就買(mǎi)了。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你不僅僅是在銷(xiāo)售房子，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶(hù)接受了你，才
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