銷售--談判技巧講座和實戰(zhàn)演練(參考版)
2025-05-03 13:06本頁面
【正文】 這時你該怎么辦？ 談判演練 11 談判演練 12 你的公司 總 代理 8家美 國機(jī)械設(shè)備 的 產(chǎn) 品 . 有一次，某大 集團(tuán) 在 上海 的工 廠 ， 為 了要改 進(jìn)生產(chǎn) 效率，而向你買 一整套 設(shè)備 . 經(jīng)過 比 較 、 議價 、 簽 呈等手 續(xù)后 ， 雖然你的 價 格比 別 人 貴 25%，仍然向你 采購 . 裝設(shè) 好 后 ，設(shè)備卻無 法 運 作， 廠長 暴跳如雷地打 電話給 你，把你臭 罵 一 頓 ， 并聲稱 要退 貨賠償 . 請問 你 該 怎 么辦 ？ 為什么 ？ THANKS FOR YOUR PARTICIPATION！ 謝謝您的參與 ! ?？墒?16:50時，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對你說：“有一個外國客戶突然決定明天上午 9:00來公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料。 請問你要如何處置？理由何在？ 談判演練 9 談判演練 10 一 個 大 學(xué)畢業(yè) 才 三個月 的女 秘書 ， 工作表現(xiàn)還不錯，突然有 一天跑去找 你 (主管 )要求加薪， 并 且 對你說 ，如果不加薪她就 辭職不干了 . 怎么辦 ？ 如果你是一位女秘書，下午 16:30你看沒什么事了，于是打電話給男朋友。當(dāng)你走紅后，我們絕不虧待你 !”在此情況下， 你該怎么辦？ 談判演練 7 招聘面試，基本上也是一種談判 (協(xié)商 )，下面是面試者問的問題，請問你要如何答： 。但在一邊簽合同時，此買家又提出一個要求： 2022個燈罩皆要紅藍(lán)兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ 談判演練 6 賣方在參與談判之前，通常都會訂一個“最低可接納的價格”，在談判之初所開的價格大概都比“最低可接受的價格”高，而這高出的金額成為討價還價過程中讓步的范圍。經(jīng)過訪查，你想若能賣到七萬元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬元跟你買這部車。 5 賣方守住價格靠成本分析、先例 (買方亦可 )。 對手的喊價 傾聽并澄清喊價內(nèi)容 盡一步表示哪些是可以討論的，哪些是 無法接納的，你認(rèn)為合理的條件是什 么？ 切莫毫不猶豫地接納對手的第一次喊價 縱使對手喊價極不合理，都不該予以全 面回絕。 下最后的通牒 討價還價的 “ 價 ” 價格 數(shù)量 折扣 付款條件 交貨條件 規(guī)格 品質(zhì)保證 售后服務(wù) 包裝條件 退貨條件 再訂購條件 贈品 喊價的技巧 可接納的水準(zhǔn)要先設(shè)立 盡可能的高賣，盡可能的低買。 銷售員：陳先生，如果住的地方有電梯，空氣又好，是不是 能改善你和夫人目前住的問題？ ? 互信 并 非 談 判先 決條件 如美 蘇 限武 談 判 . ? 互信 并 不保 證達(dá) 成 協(xié)
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